迈腾1.4T上市工作经销商指导手册 一汽-大众东区事业部Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部2重要通知尊敬的各位经销商您们好：1月份东区销售事业部进行了2009年四季度的经销商市场活动抽检，在抽检的过程中我们发现如下问题：1、经销商在4S店展厅开展的活动很少，质量极差，并且在活动的物料准备中没有品牌LOGO的体现；2、经销商的活动材料没有按照验收的标准进行材料提报，影响经销商50%费用结算的进度；3、投入不足，甚至有经销商支持额度用不完4、活动宣传的比例不合理，各车型的费用分配不科学，和销售节奏不匹配5、稽核中出现虚高材料、重复提报材料、伪造材料；材料整理不规范6、针对上述问题，我们不仅要思考几个问题：经销商的品牌忠诚度？信誉度？经销商的市场总监素质究竟如何？是否胜任？经销商的市场管理能力怎么样？。为此，2010年东区事业部要说“NO”,我们坚决不允许经销商的市场活动如此低劣的开展，甚至是虚假发票、虚假制造活动材料等情况的再次出现。我们郑重的重申并提醒经销商，2010年我们将对出现上述行为的经销商进行严厉的处罚与批评，请各位经销商的市场总监负起全责，严格按照东区事业部的要求与规定开展市场活动，进行自身专业技能与专业素质的提高，高质量、高水准的完成经销商的市场活动，为完成我们共同的目标而奠定坚实的市场基础。Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部3重要通知请各小区经理及经销商按照如下流程完成相关的工作步骤一：小区经理统一调配节油/操控挑战赛的车辆4-8辆，有节奏的安排好所辖区域经销商上市活动。鉴于目前迈腾1.4T资源情况，小区经理可以安排经销商把上市活动与节油/操控挑战赛活动分开执行，建议在资源充足的时候进行节油/操控挑战赛活动。请小区经理有计划的安排所辖区域经销商的活动并与经销商进行充分的沟通形成排期计划表，填报区域经销商上市活动计划表发送至所有经销商，并反馈至市场部；步骤二：经销商按照区域的排期表，分别填报迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表及迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表，并与2月10日前反馈邮箱：shan.zouyunchee-ad.com，信息反馈咨询电话：0512-62892029上市活动咨询电话：0512-62892014附件：迈腾1.4TSI上市工作指导情况反馈表迈腾1.4TSI上市推广活动计划反馈表（包括媒体宣传及上市活动）区域经销商上市活动计划表（由小区经理调配后填报）Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部4推广背景1.4TSI是大众集团里程碑式发动机产品，也将开创中国市场高效小排量发动机的先河大众集团动力总成战略的推广已初见成效TSI+DSG创新科技的黄金组合，已成为迈腾和消费者沟通的重要有效平台1.4TSI的上市作为迈腾入门级车型，更完善了迈腾的产品线消费者对迈腾1.4TSI则存在动力不足、面子不够、品牌形象低的质疑。因此，找到迈腾1.4TSI与广大消费者最有利益共鸣的核心利益点将是此阶段传播的重要议题在不降低迈腾品牌形象和中高级轿车市场地位的前提下，顺利推出1.4T排量车型，并迅速的提升销量，是我们的终极目标Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部5沟通主线产品定位感性利益点理性利益点格调 & 语气推广目的创新于心科技创新领先的德系高级轿车快人一步 收放自如 / 精益求精 追求本质 引领同侪的思考 / 真知卓见的调整TSI+DSG德国工艺与品质平台安全系统品牌强劲动力输出 节油德国标准的安全性能 PQ46/EPB/Auto hold 领先的主动/被 动安全系统树立B级车领 导品牌形象高级感、优越感、自信、坚定、以人为本扭转错误认知巩固品牌形象提升销量扭转1.4T“小马拉大车”的错误认知传播迈腾1.4T是创新高科技的代表，更高效、更节能以迈腾1.4TSI的上市为契机进一步巩固迈腾创新科技的品牌形象借助1.4TSI车型的推出拉动迈腾的销量增长Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部6传播优劣势分析SWOT优势机会劣势挑战先进的动力总成技术（TSI+DSG）出色的节油和环保性能豪华车级别的人性化、舒适性装备全方位的高科技安全装备优异的整车操控性能相对同级别车排量和功率较小车身重量较大迎合当前社会不断增大的节油、环保需求小排量大功率正是全球及国内轿车工业的发展趋势大众“蓝驱计划”的加速，为迈腾1.4TSI提供了有力的背景支持B级车中，唯一的享受购置优惠的车对迈腾1.4TSI“小马拉大车”的舆论质疑1.4升排量可能对迈腾的品牌形象以及在中高级轿车市场的地位带来冲击速腾、高尔夫1.4T可能对迈腾造成不利的舆论影响竞品的市场攻击Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部7核心传播信息传播总思路：紧扣动力总成战略，作为迈腾入门级车型，完善了迈腾品牌产品线！传播上对标竞争对手发动机成功传播的关键思路迈腾1.4TSI =竞争对手2.0L迈腾1.8TSI =竞争对手2.4L迈腾2.0TSI =竞争对手3.0L1.4TSI 绝不等于传统1.4L1.4TSI油耗与1.4L相当1.4TSI动力大于2.0L动力输出对应竞争对手2.0L国际(德国)取得的优异市场表现大众动力总成战略的一部分7速DSG的完美组合：高效、环 保、节油以广告+公关传播为主配合经销商组织消费者试乘试驾 的活动1.8TSI和2.0TSI是迈腾主导车型1.4TSI作为B级车中注重经济性 的入门级车型1.4TSI组合动力总成战略深度体验创新科技核心利益点：经济，环保，节油核心信息：迈腾1.4TSI 纵擎上市Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部8东区迈腾1.4T上市工作规划Jan.Feb.Mar.迈腾1.4TSI+DSG上市推广工作迈腾1.4TSI上市迈腾1.4T上市报纸、电台、电视、户外等组合媒体宣传（区域 / 经销商）迈腾1.4T上市物料迈腾1.4T上市会 / 试驾会（区域层面）迈腾1.4T店头上市会 / 试驾会（经销商层面）重要事件媒体宣传展厅物料推广活动区域工作安排元旦春节Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一 汽 大 众 FAW-VOLKSWAGEN东区事业部9媒体宣传迈腾1.4T上市报版音乐：雄浑动感，心生澎湃 30 今天，创新科技将点滴油耗与千钧动力完美融合。 迈腾，携1.4TSI全新上市，引领低碳经济潮流，以更低能耗成就更高能量， 让您从容应对一切挑战，更多领先时代的创新科技，助您荣登能量之巅！ 迈腾 一汽-大众 详情请致电 4008-171-888（可更换为经销商信息） 15 今天，创新科技将点滴油耗与千钧动力完美融合。 迈腾，携1.4TSI全新上市，引领低碳经济潮流，让您从容应对一切挑战！ 迈腾 一汽-大众 详情请致电 4008-171-888（可更换为经销商信息）迈腾1.4T上市广播（总部提供）TVC主标：迈腾1.4TSI 纵擎上市 副标：2010年，迈腾祝您如虎添翼内文： 能够左右未来的是前进的方向，更是对待自 然的态度，环保以更高的姿态对我们提出无 比苛刻的要求，迈腾1.4TSI为此而生。TSI 涡轮增压缸内直喷发动机，完美匹配DSG双离合自动变速器，雄浑动力全程迸发，燃 油消耗却低至超乎想象。出色的经济性之外 ，极低的排放更如对自然生态的绿色承诺， 迈腾必将与您一起，以今日的创新科技，缔 造明日的纯