成为专业营销高手 21 问1 您进行推销时，是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）？ 2 您是否经常发生还没来得及做任何推销话语（被客户请出门了？ 3 当您与准客户（次面对面的那一刻，您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣？ 4 您是否对不同类型的客户做新拜访（都能选择出适当的接触话语（ 5 您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程？ 6 您对于解读客户的举止、话语；判断客户的需求、性质及态度，是否让自己满意？ 7 您是否能技巧地客户说出他的需求，而不让客户感到被质询不悦的压力？ 8 您介绍产品时是否能依循特性（、优点（特殊利益（方式？ 9 您是否能运用询问技巧找出客户的隐藏问题（满足的需求（ 10您是否懂得用“+”“”“”“”的技巧，进行提升品质的推销技巧？ 11您是否很容易区别真的拒绝和假的拒绝（ 12当客户提出异议（您是否能很高兴的将客户的异议当成是探求客户需求的大好机会？ 13 客指出您产品真正缺点的异议时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难？ 14 当客户提出“不需要”“没有钱”“没有决定” 时，是否让您感到处理很困难？ 15 您是否善于利用建议书（ 到缔结的目的？ 16 您是否能利用试探性缔结（ 中途缔结（达成最后的缔结（ 17 当客户不愿立刻接受缔结（ 有意延迟时，您是否有时因此而终止了交谈，而无法立刻从另一方向引导它缔结？ 18 你对不同型格的客户（独战型、分析型、人际型、务实型）都能有效的推销？ 19 您是否随时注意不要让客户感到有被强迫推销的感觉？ 20 您是否能被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？ 21 您过去所接受的推销业务，是否能有效的协助您处理每日推销时所面临的问题与压力？