量管理资料下载第一章 舍我其谁草根浙商浙江是一个出人才的地方。 无论是在中华五千年历史中，还是在近现代中国历史上，浙江都为中国贡献了一批耀眼的名人。仅就现代历史而言，浙江出的名人包括：曾与毛泽东争夺天下败走台湾，至今影响中国政治格局的蒋介石；中国现代文学史上的先锋、中国现代文学的代表人物之一鲁迅；作品印刷数量超过、华人中文学影响力第一的武侠小说宗师金庸先生等等。 浙江还是一个出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪岩不仅是浙江商人的代表人物，也是近现代中国商人的主要代表人物。 在近代中国，人们习惯于把中国各地的商人按某种较为显著的地域特点，将其称为徽商、晋商、粤商、申商等。浙江商人群体再一次为世人关注是 1978 年改革开放之后的事情。与邻近香港的广东商人一样，浙江商人也以悠久的商业传统，以及创业精神而闻名。但近几年来，后者的成功似乎更引人注目。 在当代中国经济中，浙江商人是超级活跃群体。 仔细盘点一下，几乎在中国经济改革进程的每一步，都可以听到、看到浙商的声音或脚步。从第一张个体营业执照到第一家自然人控股的上市公司；从我国第一家具有进出口经营权的私营流通企业到首家民营企业在香港上市；从最早的私营企业到全国第一的私企党建；从第一家股份公司设立到冯根生难题的破解。都是浙商开风气之先。 可以说，浙江早期的私营企业通常是以“乡镇企业”的形式出现的。第一代浙江商人的代表应该算浙江万向集团董事局主席鲁冠球（财富中文版 2001 年度中国商人）、中国（杭州）青春宝集团董事长冯根生和当年的改革先锋人物浙江省海盐县衬衫总厂厂长步鑫生等人。57 岁的鲁冠球从 70 年代末至今始终屹立不倒，赢得了浙江后来者的尊敬。鲁冠球的老谋深算在浙江恐怕无人能及。在求是、人民日报等媒体上，经常可以看到鲁冠球与时俱进的言论。 量管理资料下载目前占主导地位的浙江六十年代初出生，他们中的大多数仍靠制造业起家。如正泰集团的南存辉（低压电器）、传化集团的徐冠巨（化工产品）、华立集团的汪立成（电能表）和中国飞跃集团董事长邱继宝（缝纫机）等。这批人享受了 1992 年邓小平南巡讲话之后的开放环境，在自己擅长的传统领域里成功崛起。更重要的是，在发现产品越卖越多，但收入增长却相对缓慢、利润比以前更难取得的时候，他们中的不少人勇于开拓全新的业务。如汪立成大胆介入 心技术（借此当选财富中文版 2001 年度中国商人）、吉利集团的李书福投资轿车生产等。 当然，除了制造业之外，浙江商人在最时髦的信息产业上也同样不甘落后于人：2003 年胡润版中国富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以经营网易而出名。阿里巴巴创办人马云，获选 2000 年财富杂志封面人物，成为 50 年来中国企业家的第一人。而中国 的老大、有着广泛业内影响力的联想集团，其现任掌门人杨元庆同样为浙江人。同样作为浙江人，达康的吴鹰作为海归派的代表在电信业的成就，上海复星的郭广昌作为最年轻的受过高等教育的企业家，都为浙商浓浓抹上一笔光彩。 不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。仅在西部省份，就有 300 万浙商在“你发展，我发财”。 而财富的首富榜，浙江人更是常客：从“中国 50 首富”中的 9 位，到百富榜上占据 17 席。也许财富中国富人榜有争议，但国内官方的统计结果却比财富的估计更为乐观。 1999 年度全国民营企业“500 强”中，浙江占了 112 家，比例超过了 1/5，总量位居全国第一。其中有 4 家企业进入全国民营企业前十强。而在 2000 年，“500 强”的“浙江产”更是达到了惊人的 171 家，一省就独占1/3 强。2001 年，前十名增加到 5 家，“或者说”7 家，因为第一名联想的总裁杨元庆，第七名上海复星的董事长郭广昌，都是浙江人。而这每一家民营企业身后，都站着一个或一群身家殷实的“浙商”。 在浙江，90的企业精英出身非常低微，创业初期的文化程度大多是初、高中水平。因此很多人称浙商为“草根”浙商，不少经济学家把浙江现象比喻为“草根”经济，“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂”。 人物名出身企业名 2002 年销售额或营业收入 量管理资料下载鲁冠球打铁匠万向集团公司 118 亿元 徐文荣农民横店集团 94 亿元 南存辉修鞋匠正泰集团 81 亿元 吴鹰教师 达康公司 71 亿元 胡成中裁缝德力西集团 71 亿元 楼明军人广厦建设集团 70 亿元 李如成农民雅戈尔集团 69 亿元 郑元豹工人人民电器集团 62 亿元 郑坚江修理工宁波三星集团 54 亿元 汪力成临时工华立集团 36 亿元 在 1978 年，一个寒冷的冬日，一位辍学后走街串巷为人补鞋的温州少年，稍不留神，补鞋的锥子深深地扎入手指中，鲜血顿时涌出。他咬牙拔出锥子，用片破纸包上伤口，含泪为客人补好鞋 这位修鞋匠后来成为远近闻名的亿万富豪，他就是正泰集团总裁南存辉。回忆自己充满艰辛与磨难的少年时代，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。”1984 年，南存辉与刚刚 20 出头的裁缝胡成中合伙，在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。后来这家厂一分为二，一个是正泰集团，一个就是今天胡成中麾下的德力西集团。 相比起改革开放初期创业的鲁冠球、南存辉、胡成中等人，当 42 岁的宗庆后 1987 年还在拉着“黄鱼车”奔走在杭州街头推销冰棒的时候，他怎么也不会想到，10 多年之后，由他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大的饮料企业。 量管理资料下载宗庆后 1945 出身于一个世家，为南宋名臣宗泽之后。祖父曾为“东北王”张作霖理过财，并担任过河南省的代省长。到他父亲一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然维持着子弟风范，这便是以后的宗庆后不时散发出高贵、自负的气质之因缘。时序轮回到“文革”，“惟出身论”一经出笼，宗庆后一切值得骄傲的家族史，一夜之间便成了黑王族的证明书，他被剥夺了入团的权利。16 岁那年，他便在老母亲的泪光中，独自打了个小包，远行谋生，到舟山去填海滩。一车砖头来回接 30 里，只得到一角五分钱的一份夜餐。15 年荒芜岁月，便只为“生存”两字苦苦挣扎。 那个时候，生活在社会的最底层，一切都为稻粱谋。这也是我到现在为止，看到三轮车上坡时，还会情不自禁地下车帮忙推一下的缘故。 1979 年，对于 34 岁的宗庆后来说是时来运转顶替母亲回到杭州，但由于文化程度太低，当不了教师，他被安排到校办企业，每天也只得拉着“黄鱼车”一个学校一个学校地推销课本，卖雪糕。命运似乎注定他与众不同，如果你给他一个翻身的机会，他会把所有的一切都毫无顾虑地押上，与你豪赌。他就是这种人，也只有这种人，会明白“机遇”意味着什么！回顾人生青年时代的这 15 年，宗庆后颇为感慨： 我在农场呆了 15 年，从 17 岁就进了农场，在农村也是比较闭塞的地方，看起来是虚度光阴了，每天早上起来以后吃饭然后干活，干活吃饭然后睡觉。 应该说这年，尽管是我人生当中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来好像在农村没有什么作为。但我感到这年，对我整个人生道路确实是有很大帮助的，至少这年艰苦生活的磨炼，所以磨炼了我的斗志。同时也能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。所以为我岁以后再重新创业，是打下了比较雄厚的基础。这年我也没有白去。 1987 年的 4 月 6 日，一纸委任状任命宗庆后为杭州市上城区校办企业经销部经理，这一年，宗庆后 42 岁。这个委任状，现在还放在娃哈哈的企业陈列馆里，放在一个非常显眼的位置上，应该说这个委任状对宗庆后来说，意义是非常重大的。 这个委任状应该是我人生的一个转折点，等于说是我们上城区教育局给了我机会。那么他给你任命了一个小小的上城区校办企业经销部的经理的头衔，也是就给了我一个平台，让我能够去施展自己的才能。 量管理资料下载姜子牙的出道多少带点神话，而立之年才出道的宗庆后创造了一个“神话破灭时代的神话”，给了许多人勇气，成为大器晚成的典范。其实，在这人世间有多少人一辈子都碌碌无为啊！ 有一位年轻人曾经写信向宗庆后致敬，他说：谢谢你给了我奋斗的理由。我是企 业家(1)细细分析当今中国人气最旺的财富群落浙商，研究者们惊讶地发现，这群最能赚钱的中国人，看起来更像是新经济的“落伍者” 。按照西方学术的规范看来，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理论很难解释他们的实践，浙商的实践有着许多经济学上的悖论。采访过许多著名浙商的杨轶清在浙商制造草根版 将之归纳为以下几个方面： 浙商侧重模仿，缺乏创新； 浙商 70%以上只有初中以下学历，近 80%出身于农民； 他们的产业大多属较低层次，他们的规模较小； 他们多是家族制； 浙商大多比较谨慎，趋于保守； 他们的管理像风筝一样牢牢地抓在手里； 他们从事的多是传统产业，很少高新技术； 的确，浙商们看起来更像是新经济的“落伍者”。然而，温州人做起了打火机，韩国、日本的大公司只好歇业；宗庆后的非常可乐，销量与百事可乐难分伯仲；而躲在深山不为人知的庄启传，他的雕牌洗衣粉是所有跨国公司在华销量的四倍。“三无”起步、起点低、知名度低、文化程度低、企业组织形式低，产业层次也低的浙商，却成为全国人数最多，比例最高，分布最广，影响最大的投资者、经营者群体。人均资源全国倒数第三的浙江，人均 年稳居第一。浙江民间经济极其活跃，企业家精神浓厚炽烈。 量管理资料下载按照西方学术的规范来看，浙商的成功有些“不合常理”，以欧美企业管理体系为基础的 然也无法解释浙商们的实践。 而同样难以解释的，是资本、技术、人力、管理等生产要素的平均水平远远逊色的草根企业，居然比国企、外资同行更有活力；浙商们“落后的低级的”企业组织效率却很高。 为什么会这样？ 用一句话概括而言，就是他们在最合适自己的土壤里选择了最优化的选择，体现了最匹配的企业家精神。 中国民营企业，尤其是浙江的民营企业，之所以能奇迹般地崛起，是因为他们更贴近中国这个市场的文化和国情，也更了解这个新兴市场的水土和脉搏。最好的老师，不是 不是韦尔奇。最好的老师就是我们自己。 著名的经济学家吴敬琏先生对浙商的活力，特别是浙江的企业家精神赞誉有加，吴敬琏说： 浙江是一个具有炽热企业家精神的地方，浙江非常有利于发挥华人的才能，浙商完全可以媲美全球成功的华商。 著名经济学家茅于轼也说： 与其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；与内地人相比，浙江人很灵活。 著名经济学家钟朋荣更赞誉说： 浙江人勤劳务实，是全国人民的楷模，其活力和后劲在全国是数一数二的。 作为在浙江长大、在浙江发展、又从浙江走向全中国的娃哈哈的掌门人，宗庆后身上自然有着浙江人的一贯的精神，同时，在历经岁月的磨炼之后，宗庆后也体现着作为宗庆后个人风格的企业家精神。 宗庆后曾这样描述自己的个性： 我这个人一向主张稳妥，我的原则是：自己能力做不到的事情我不做。但是认准了的事，我这个人是不回头的，不管什么困难，我始终信心很足，勇往直前，办不到，转个弯再走，一定要达到目的。 量管理资料下载讷于言而敏于行，经营手法平实，不重形式、技巧、不搞噱头，善于学习，悟性极高，这是宗庆后给人的第一印象。而在宗庆后沉默的外表里面，则有着不为人知的性格魅力。 宗庆后后来是这样解释“挫折”对于人生的意义： 二三十岁的时候，我在修地球，应该说也在想怎么出人头地，怎么干一番自己的事业，也在拼命地动脑筋，怎么样去发展自己的人生道路。 年轻的时候挫折太多了，总是想做点事情，而且总没有机会，十几年下来在这方面比较小心、谨慎