销 售 策 略一 种 新 的 物 流 设 想张 盛 杰 位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有 80%的人没有工作，没有收入来源。本文所创立的“自助销售策略”，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。 关 键 词 ： 联 盟 成 员 ， 联 盟 企 业 ， 联 盟 网 ， 免 费 消 费 ， 义 务 劳 动 ， 等一 ， 简 述1， 引 言我 发 现 ， 人 类 社 会 的 发 展 以 及 人 类 认 识 的 发 展 ， 就 象 一 座 旋 转 楼 梯 ， 在 不 断 反 复 中前 进 。人 们 对 波 的 认 识 ， 最 早 是 牛 顿 的 粒 子 学 说 ， 认 为 波 是 一 种 粒 子 ； 后 来 惠 更 斯 通 过 衍射 等 一 系 列 实 验 ， 建 立 了 波 动 学 说 ； 再 后 来 爱 因 斯 坦 提 出 光 子 理 论 ， 又 仿 佛 回 到 了 牛 顿的 粒 子 时 代 。在 资 本 主 义 社 会 初 期 ， 国 家 税 收 的 主 体 税 收 由 封 建 社 会 的 直 接 税 向 间 接 税 过 渡 ， 后来 逐 渐 被 以 所 得 税 为 主 的 直 接 税 所 代 替 ， 到 了 上 世 纪 60 年 代 ， 法 国 开 始 推 行 增 值 税 ，又 开 始 了 间 接 税 的 回 流 。在 原 始 社 会 ， 各 部 落 内 部 没 有 剥 削 ， 没 有 压 迫 ， 但 生 产 力 低 下 ； 进 入 奴 隶 社 会 以 后 ，开 始 了 剥 削 制 度 ； 等 到 了 马 克 思 预 言 中 的 共 产 主 义 社 会 ， 又 消 灭 了 剥 削 制 度 。在 经 济 生 活 方 面 ， 当 生 产 力 低 下 时 ， 大 多 是 以 自 给 自 足 的 自 然 经 济 为 主 ， 也 可 以 理解 为 自 产 自 用 自 销 的 经 济 方 式 ， 随 着 生 产 力 的 提 高 ， 逐 步 开 始 了 由 工 厂 生 产 、 市 场 销 售的 大 分 工 、 大 协 作 的 经 济 运 行 局 面 ， 那 么 今 后 是 否 会 出 现 自 产 自 用 自 销 的 回 流 呢 ？ 我 想回 流 应 该 是 合 乎 道 理 的 ， 那 将 是 建 立 在 生 产 力 高 度 发 达 、 网 络 通 信 十 分 畅 通 基 础 上 的 个性 化 经 济 方 式 ， 它 必 将 给 人 们 带 来 全 新 的 生 活 方 式 。 我 创 造 的 自 助 销 售 策 略 最 终 就 是 为了 实 现 这 一 目 标 。自 助 销 售 策 略 的 核 心 部 分 是 建 立 一 个 “产 消 联 盟 ”网 络 平 台 ， 追 求 实 现 真 实 世 界 的远 程 数 字 化 管 理 。 1995 年 ， 我 开 始 设 计 “联 盟 网 ”方 案 ， 并 经 过 多 年 完 善 ， 1998 通 过 写 信 的 方 式 向 数 十 位 经 济 学 专 家 和 教 授 请 教 ， 并 得 到 了 不 少 鼓 励 和 指 点 ， 2000年 我 把 联 盟 网 创 意 的 运 行 方 案 在 互 联 网 多 个 论 坛 上 发 布 ， 与 网 友 进 行 了 三 个 多 月 的 热 烈讨 论 ， “联 盟 网 ”设 想 经 受 住 了 考 验 。 我 深 信 ， 联 盟 网 商 业 计 划 是 可 行 的 ， 而 且 符 合 知 识自 助 销 售 策 略 的 发 展 趋 势 。2， 一 句 话 概 述 我 有 一 个 创 意 ， 通 过 互 联 网 把 生 产 和 消 费 组 成 一 个 联 盟 ， 建 立 联 盟 中 心 ： “联 盟 网 ”。 通 过 联 盟 网 的 运 作 ， 降 低 企 业 生 产 、 宣 传 及 销 售 成 本 ， 创 造 放 心 消 费 的 购 物 方 式 ， 同时 为 消 费 者 提 供 生 活 保 障 的 预 期 和 个 性 化 服 务 ， 把 互 联 网 的 免 费 信 息 变 成 共 享 资 源 ,生产 者 通 过 联 盟 网 自 助 销 售 ,消 费 者 通 过 联 盟 网 自 助 消 费 。3， 对 消 费 者 的 价 值人 类 有 一 个 共 同 的 需 要 ： 安 全 的 需 要 ， 如 果 联 盟 网 的 制 度 能 够 给 消 费 者 一 个 安 全 感的 预 期 ， 那 么 他 们 就 可 能 参 与 到 联 盟 网 的 事 业 中 来 。在 联 盟 网 运 作 后 ， 可 以 满 足 消 费 者 三 个 方 面 的 需 要 。A， 放 心 消 费 的 需 要 ： 如 果 有 越 来 越 多 的 消 费 者 加 入 到 联 盟 网 中 ， 就 可 以 对 商 品 质 量提 出 更 高 的 要 求 ， 并 且 使 生 产 过 程 始 终 置 于 消 费 者 的 监 督 之 下 。B， 生 活 保 障 的 需 要 ： 科 技 发 展 使 生 产 自 动 化 程 度 不 断 提 高 ， 人 的 工 作 机 会 必 然 会 逐步 减 少 ， 消 费 者 就 更 加 需 要 有 生 活 保 障 的 安 全 。 在 联 盟 网 的 事 业 中 ， 由 于 企 业 不 断 提 高自 动 化 生 产 程 度 ， 降 低 了 生 产 成 本 ； 通 过 联 盟 网 销 售 商 品 ， 节 省 了 宣 传 及 销 售 的 费 用 ，我 们 就 将 这 部 分 价 值 通 过 一 定 方 式 奖 励 给 消 费 者 ， 同 时 鼓 励 消 费 者 通 过 联 盟 网 向 企 业 投资 ， 实 现 对 企 业 的 收 购 ， 随 着 消 费 者 的 不 断 加 入 ， 被 收 购 的 企 业 也 会 越 来 越 多 ， 那 样 就可 以 逐 步 使 消 费 者 在 这 些 被 收 购 的 企 业 中 免 费 消 费 。 如 果 能 达 到 这 一 步 ， 工 作 就 不 再 是生 存 的 需 要 ， 平 等 的 生 存 权 将 得 以 实 现 。C， 个 性 化 发 展 的 需 要 ： 生 存 与 发 展 是 人 生 追 求 的 两 大 主 题 ， 联 盟 网 可 以 通 过 资 源 共享 为 人 们 个 性 化 发 展 提 供 技 术 支 持 和 服 务 。4， 对 企 业 的 价 值A， 提 高 生 产 力 ， 降 低 生 产 成 本 ： 首 先 联 盟 网 成 员 有 了 生 存 保 障 ， 企 业 可 以 全 力 推 进生 产 自 动 化 改 造 ， 现 在 解 决 失 业 问 题 是 各 国 到 政 府 的 一 件 大 事 ， 由 于 先 进 生 产 力 总 是 可以 用 最 少 的 劳 动 量 创 造 最 多 的 财 富 ， 给 创 造 就 业 带 来 了 越 来 越 大 的 难 度 ， 即 使 在 发 达 国家 ， 许 多 自 动 化 技 术 没 有 很 好 的 推 广 ， 自 动 销 售 策 略 则 不 同 ， 企 业 职 工 越 少 对 联 盟 成 员越 有 利 ， 这 样 生 产 成 本 中 工 资 部 分 就 可 以 降 低 ， 生 产 效 率 、 劳 动 质 量 都 会 大 幅 度 提 高 ；其 次 自 动 销 售 策 略 由 于 是 通 过 联 盟 网 自 助 销 售 、 自 助 消 费 ， 几 乎 不 需 要 另 外 的 宣 传 、 销售 费 用 ； 再 次 可 以 减 少 管 理 性 固 定 投 资 ， 既 然 企 业 职 工 少 了 ， 管 理 、 宣 传 、 销 售 部 门 少了 ， 用 于 这 部 分 的 固 定 投 资 自 然 可 以 减 少 ， 最 终 又 使 生 产 成 本 大 幅 度 降 低 。B， 使 企 业 更 专 职 化 ： 现 在 各 企 业 为 了 完 成 各 自 的 目 标 ， 都 必 须 生 产 、 销 售 、 宣 传 多管 齐 下 ， 许 多 企 业 用 于 宣 传 、 销 售 的 费 用 甚 至 大 于 生 产 的 费 用 ， 企 业 成 了 全 能 组 织 ， 在自 动 销 售 策 略 中 ， 企 业 的 任 务 就 是 发 展 生 产 ， 把 最 新 的 技 术 成 果 通 过 联 盟 网 告 知 消 费 者 ，消 费 者 则 通 过 联 盟 网 把 需 求 反 馈 给 企 业 ， 企 业 按 订 单 生 产 。5， 对 社 会 的 价 值A， 创 造 新 的 分 工 方 式 ： 生 产 力 和 生 产 关 系 的 矛 盾 运 动 推 动 着 社 会 的 发 展 ， 当 生 产 力发 生 革 命 性 变 化 时 ， 生 产 关 系 最 终 也 会 发 生 革 命 性 变 化 ， 同 时 会 引 发 新 的 社 会 分 工 。 在自 助 销 售 策 略 中 ， 企 业 专 为 人 们 提 供 生 存 所 需 要 的 物 质 商 品 ， 努 力 提 高 生 产 技 术 ， 商 品的 管 理 、 分 配 则 交 给 联 盟 网 实 现 ， 人 类 所 创 造 的 精 神 财 富 或 无 形 商 品 ， 同 样 在 联 盟 网 上实 现 共 享 。B， 合 理 利 用 资 源 ： 如 果 把 地 球 比 作 工 厂 ， 那 么 自 助 销 售 策 略 则 是 对 这 家 工 厂 重 新 盘活 。 举 个 例 子 ， 现 在 城 市 生 活 垃 圾 是 一 个 严 重 的 环 境 问 题 ， 其 实 他 的 根 源 就 是 家 庭 自 然自 助 销 售 策 略 ， 无 数 少 量 垃 圾 混 在 一 起 ， 成 了 一 大 公 害 ， 如 果 家 庭 都 生 活 在 宾 馆 里 ， 不 仅 垃 圾 数量 会 减 少 ， 而 且 可 以 分 类 处 理 ， 餐 馆 里 的 食 物 垃 圾 可 以 制 成 动 物 饲 料 或 植 物 肥 料 ， 大 部分 生 活 废 水 也 可 以 分 别 处 理 ， 实 现 变 害 为 利 。C， 更 利 于 社 会 管 理 ： 由 于 把 大 量 的 微 观 信 息 全 部 进 行 数 字 化 处 理 ， 各 种 不 道 德 的 、违 法 的 事 就 无 处 藏 身 ， 比 如 说 偷 猎 ， 偷 猎 者 当 然 不 只 是 自 己 要 吃 野 味 ， 而 是 看 中 了 其 中的 利 润 ， 他 们 的 销 售 场 所 也 都 是 一 些 分 散 隐 蔽 的 据 点 ， 城 市 的 大 型 超 市 是 不 会 销 售 他 们的 猎 物 ， 再 比 如 盗 版 ， 也 肯 定 是 小 单 位 或 个 人 所 为 ， 因 为 正 规 的 大 企 业 已 经 置 于 有 效 的管 理 之 中 ， 一 旦 有 违 法 行 为 ， 立 刻 就 被 发 现 。 自 助 销 售 策 略 由 于 采 用 网 络 化 、 数 字 化 、公 开 化 的 管 理 方 法 ， 同 样 使 人 们 的 行 为 置 于 道 德 法 制 的 监 督 之 中 。二 、 可 行 性 运 作1， 总 体 运 作 流 程联 盟 网 通 过 信 息 平 台 实 现 其 信 息 交 换 与 发 布 的 功 能 ， 在 这 个 平 台 上 为 每 一