我从做3721销售开始到今我从做3721开始到今天，也快有1年的时间，这其间的感触很深，酸甜苦辣各种滋味都有，当然最后还是很感激这段生活，它把我锻炼得更加成熟、干练。让我感触很深的有一家客户，他是北京藏医院的，我一开始与他联系时，是一个姓黄的先生接的电话，他就一句话让我明天去他那面谈，然后就很不耐烦的挂了电话，我觉得心里很没底，左思右想，最后决定还是去。第二天我穿着很职业的来到了那里，见面首先自我介绍，那位黄先生座在电脑旁态度不冷不热，从穿着神态各方面，我怀疑他很 做不了 ， 我还是很热 的 去 他 ，黄先生最后 让我 去把北京 最 ， 最 的那 的 ， 去后，我着 了有 ，了一 他了后 他去电话，他 让我不电话，让开的 不是就是在，一 ，我了 天， 还是一 都没有，我有”，心想了那 的时间做 方 还是， 一想，这家 他是 感觉就不，我还是 感觉，其他的 是 了一段 ，我 他 去电话， 时接电话的是一位 的姓 的先生，当时他 他就是 的， 来。我 先生谈得很 快， 先生让我 他做一个方 ，做了我 他了 ，他 先生 3721这快他 做了，不想， 有的，他 。 是我不 的 他 ，电话， 他他 业有 的 想 ， 有一天，他我见面 让我 他谈一 的 ， 是我 然 。当然去的时候，我买了斤糖炒栗 ，礼 往来嘛，不 让 破费。见面后，这糖炒栗 一下拉近了我他以 他 同的距离，让我真正感到推销的产品的同时最重是受这个 。从他 了的 况看，我觉得他 了把专业术语单位名称、 名称了外，就没有做的， 是我就 他分析 ： 单位名称 名称只是针 只 的客户，专业术语只 针医疗专业 士才去 ，一个真正患了某病种的 只输入这种病种来 看 关，比方一个 知有盆腔炎的妇科病患者只输盆腔炎或妇科去 ，一个怀疑自己有盆腔炎、附 炎或尿道炎的患者她输入这有的词去 求证自己到底怎 ，还有一 患者也根具自己的症状，：尿频、尿急去 ，我 该 在患者的角度思。按照这种思路，我让他自己把这 病种以 一 症状列 来，我也协助他从同类其他 抓了一词 他看，有前列腺、不孕不育、性病、妇科、避孕、宫颈炎、尖锐湿疣、流产、药物流产、 工流产、无痛 流、包皮包茎、泌尿感染、盆腔炎、阴道炎、 、膀胱炎、包皮炎、外阴炎、湿疣、尿急、 宫内膜炎、外阴瘙痒、早泄、阳痿、尿道炎、淋病、梅毒、疱疹、性健康、性功 障碍、附睾炎、前列腺 生、前列腺 、 不、 宫 、尿频、附 炎这 词，有个 是 名，我让他 名，其他的我 他做定 名， 他觉得这 词都做费 ，见 ，我首先他的 ， 他某某医院都做了， 怎怎 ， 个 的性 都不一 ，他怎 我 该 他 种 ， ，他就那来 就费 这一 ，我就与他 ：看在 我这 的分 ，我就把 当， 一 ， 不， 6000做一个词，我外 11个词，000同 ， “，在 名的 方。 先把最热的个词做成 定 名，其他的在前3位的先成“ 名，到真正做的 了做成 定 名。见 先生我的 见， 定下做个 定 名，5个 名，其他的做成关词。，他做了其的快二 个词，了这单后，我就 先生 ，他 怎 ，他 还是有 ， 天从 来的分” 是来自3721的， 天有个 来的患者去他 那看病了。后 把其他的词了。从这个 ，我真正感到做 还是先做 。 客户，不泄，想方 ，首先我 ，下工。我 有时候不 了，在做 单的同时，还 该 在客户的角度真正 他，这 他受了不