道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 1 均 瑶 国 际 广 场 体营销策划方案 2002年 12月 道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 2 菲利浦 大客户让渡价值”理论 在“均瑶国际广场”营销中的应用 产品价值 货币成本 时间 体力 精神 服务 人员 形象 原利润 现利润 顾客让渡价值 营销 道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 3 渠道策略 道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 4 客户 客户 客户 客户 均瑶国际广场 中介 朋友 活动 直邮 电话 新闻 广告 . 写字楼营销推广渠道示意图 道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 5 成交 获知信息 引发关注 促成决策 写字楼营销推广渠道层次图 了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适合的项目推广渠道。 如：预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告、引导型广告为主。 渠道层次大致上反应了客户跟进的流程。销售人员在接待客户的过程中应用相应问题对客户作出判断： 客户了解该向其灌输的信息了吗？ 客户的关注点在哪里？如何引起其关注？ 促成其成交的关键在哪里？如何操作解决？ 道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结 束 语 6 营销渠道运用要点 预售 强销 巩固 比例 项目体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是 特定目标群体的多次刺激 及 提升项目在业界的知名度 。 预售期 为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。 强销期 仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。 巩固期 广告可少量投放，主要依靠其