售核心技能与渠道管理 学习型组织 If an an f an a f a a f a 想 习惯 命运 训与训练 do be at & to be a 功销售人员的三个境界 8 八大核心基本销售技能 8 大核心成功要素 潜意识与精神层面的融会贯通 售核心技能 1本拜访步骤） 2 说性销售） 3 通技巧） 4 户渗透 ) 售核心技能 5 理放对意见） 6 间管理） 7 判技巧） 订生意计划） 8 念性销售） 售核心技能 录与报告） 销售四项基本原则） 销售常识） I. 基本拜访步骤） 1 习） 2 查分销） 3 劝说销售） 4 款） 5 助销） 6 录与报告） 7 顾与计划） 说性销售 售铁律）费者只买他们需要的东西 A: （销售原则一） s 说性销售 B: I（销售原则二） of 说性销售 1 背景介绍） 1) 明确客户需求） A: : : 说性销售 2) 介绍一真正利益） A: B: 说性销售 2 述主意） 3 ow 解释主意） 1) 字化 2) 辑化 说性销售 4 强调关键利益） 1)（帮助客户决策） 2)重新测试你的主意） 说性销售 5 an 议容易进行的下一步） 1) it be 立性） 2) to a 信心） 3) 尾方式） 通能力 开放是关键） 除价值判断） 头沟通） 7 七大口头沟通及身体语言沟通 ) 面沟通 ) 6 面沟通六大原则 ) to 如何制定生意计划 ) 1 in 的 ) 2 in 量目标 ) 3 to G in 文字策略 ) 4 to in 据衡量 ) to 如何指定生意计划 ) 则 ) 1 骤 ) 2 间分配 ) 3 关资源 ) 4 确职责 ) V:理放对意见 义） to （如何减少反对意见） 客户计划，目标，行为方式） 户关系） 客户利益的真实性） 键决策人物） to 何减少异议） 客户关系种类） 交易型关系） 持续型购买预测） to 何减少异议） 务层次） No in 第一层次：无动态关系，但能以礼貌的方式提供有效率的服务） to 何减少异议） 务层次） to 第二层次 : 特定的信息给特定的客户，充分利用与客户的每一次接触） to 如何达到深层次服务水平） 1 80/20 (细分客户市场，瞄准重点客户） 0% of 0% of to 如何达到深层次服务） 2, a （建立独特的销售主张） to 如何达到深层次服务） 3， of a 算客户终身价值） 600 200 200 3,200 3,200 6,400 to 如何达到深层次服务） 4, 试，测试，测试） 5, 远数据化跟踪客户信息） to 如何达到深层次服务） 6, as as （情感诉求和理性诉求） to 如何达到深层次服务） 7, to to 客户服务乃公司所有部门人员之天职） bjec