0 营业战略常用分析模型 (培训材料 ) 1 技术 型 供应商 客户 新入竞争者 替代产品 行业竞争 观经济 政府法规 需求 2 在因素的影响 变化因素 : 就业率 汇率 国际关系 现有需求 潜在需求 未来需求 限制进入 价格控制 重大技术突破 技术 宏观经济 法规 需求 行业 3 1 决定供应商影响力的应素 产品可细分性 替换供应商的代价 是否有可替代产品 供应商多少 等 4 决定替代产品威胁的因素 价格 转换成本 3 决定客户影响力的因素 决定 讨价还价实力的因素 : 供应商多寡 采购量 替换成本 信息 价格 品牌 2 市场进入屏障 规模 品牌 转换供应商成本 资金需求 渠道 政府法规 竞争报复 5 行业竞争者 2 新入竞争者 4 替代品 3 客户 1 供应商 5 决定竞争者行为的因素 对手多寡 行业成长速度 成本结构 剩余产能 产品差异 品牌效益 退出障碍 4 型 外在冲击 S 结构 C 行为 P 表现 行业 厂家 反馈 技术突破 法规变化 用户行为改变 需求特点 产品可替代性 产品 可区分性 增长速度 周期性 供应特点 供应商多寡 成本结构 产能利用率 进入 /退出障碍 产业链特点 供应商讨价还价能力 客户抬价还价能力 营销行为 定价 数量 促销 新产品开发 产能变化 扩大 /收缩 进入 /退出 兼并 上下游扩张 合资 长期合同 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率 效益 技术进步 5 型示意 结构 行为 多 不同 稳定 寡 相同 高速 竞争者多寡 竞争者成本结构 需求增长 低 低 高 高 忠诚度 /替换成本 产品差异性 行业业绩差 行业业绩好 6 战略方阵分析模型 新的模型 传统模型 产业结构 /行为 竞争实力来源 产业 新模型 7 新的竞争实力来源分析方法 独到见解 运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值 一线执行能力 运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现，获得在质量、速度、价格方面的有时，从而创造价值 结构优势 包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等 根据传统微观经济学理论，只有在结构上拥有优势，才能具有竞争优势 传统竞争 一线执行能力 结构优势 产业结构 /行为 竞争实力来源 独到知识见解 8 举例 特点 举例 一线执行能力 结构优势 进入屏障高 多种竞争优势来源 竞争基础差异小 进入屏障低 独到知识 /见解 由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化，前景难测 某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光 9 行业结构 /行为分析的新方法 相互依存系统 特殊关系 传统竞争 产业结构 /行为 结构优势 一线执行能力 独到知识 /见解 型使用范围 竞争优势来源 10 技术团体 大学 芬兰政府 分销商 用户群 营销伙伴 机 当地政府 资公司 相互依存系统 同商 技术伙伴 of &D 50 of ( 1 机会 /风险 供需将会如何变化？ 产业链将会如何变化 ? 行业将可能出现什么重大变化 ? 竞争对手 ? 贵企业 析 如何抓住机会 如何进一步发挥优势 如何降低风险 如何减少劣势 优势 /劣势 有形资产方面？ 无形资产方面？ 12 能力平台分析 实物资产 位置 /区域 营销网络 品牌 专利 关系 s s a a in 新 内部协调 市场定位 成本 /效率 人才管理 3M s J&J s P&G 利的资产（有形和无形） 卓越的能力 在行业中胜出所必备 的能力 举例 13 四中程度的不确定 直线型 分叉型 范围型 混乱型 1 2 3 2 14 四个不同的战略态势 a in 造未来 to in 机行事 in 跟行业老大 to in 流勇退 战略举措种类 种类 举例 “豪赌一吧 CS in 绝对错不了 期权 B&Qs &D F No ? to .5 of &Qs &D CS in 7 of to s to in of as s 1 2 3 to by or as ( ? of on or of by or by as