公司層級策略： 水平整合、垂直整合與策略性委外指指 導導 教教 授授：翁翁 望望 回回 博博 士士 第第1212組組 成成 員：員：96753096753009 09 巫靜宜巫靜宜96753096753019 19 賴茵妮賴茵妮9675309675302323 黃詩雅黃詩雅1百度文库专用報告大綱公司層級策略定位企業整合的動機企業整合方式&目的水平整合個案:惠普的併購垂直整合策略性委外創造企業優勢企業策略三角關係策略資源帶個案:水銀度量公司結論參考文獻2百度文库专用公司層級策略定位1定義組織的使命與目標定義組織的使命與目標2345決定組織的事業涵蓋範圍決定組織的事業涵蓋範圍在不同事業單位間進行資源配置在不同事業單位間進行資源配置制定與執行涵蓋眾多事業部的策略制定與執行涵蓋眾多事業部的策略確保公司層級策略與事業層級策略能和獲利能確保公司層級策略與事業層級策略能和獲利能 力和利潤成長最大化目標一致力和利潤成長最大化目標一致3百度文库专用企業整合的動機企業整合動機與業務夥 伙聯合經 營或資源 互補相互保證相互投資提高市佔 率、獲得 經濟規模強化競爭優勢提高企業聲勢稅賦多角化經營4百度文库专用企業整合方式&目的水平整合1.擴大產品與市 場規模2.強化市場競爭3.快速取得生產 設備垂直整合向上(後向整合)1.取得供應商的 專業技術2.擴大差異化向下(前向整合)1.提升產品差異 能力2.取得配銷通路3.取得市場資訊4.提高價格策略性委外1.強化經營模式2.專注於某一活動 上的技能和知識3.非核心或非策略 活動交由獨立專門 公司執行5百度文库专用水平整合-1生產和銷售相同或相似產品、或經營相似業務、提供 相同勞務企業間的合併以求規模經濟方式:收購 ex：惠普 vs. 康柏合併 ex：花旗銀行 vs. 旅行家集團優點:降低成本結構增加產本差異化複製經營模式降低產業內競爭增加對供應商和買主的議價能力6百度文库专用可能發生的問題:二家企業文化的差異被併購公司管理人員的流失付出過高的收購費用反托拉斯法的限制 水平整合-2許多資料顯示，大部份的併購並未創造價值，結果是摧毀價值7百度文库专用案例:惠普的併購預期併購Compaq的效益併購Compaq後實際結果 節省生產成本 擴張市場規模 併購新PC部門將貢獻 25%銷售額及10%利潤 併購後將提供顧客更好 的服務 改造惠普企業文化、現 有產品線及銷售策略n併購後營業額下降10%15%， 預估35年才能回到原來水準 n併購後市場成長率衰退88.96%， 對手戴爾市場成長率成長24.19%n個人PC市場已無法明顯擴張， 無法解決低邊際利潤事業 n消費者對於二家公司因合併後 取消部份生產線，擔心影響產品 售後服務轉而向其他公司購買 n二家公司企業文化差異太大， 康柏著重技術服務，與惠普所希 望發展服務事業方向大不同8百度文库专用惠普併購失敗的原因:惠普併購康柏時，個人PC產業開始由高成長轉入低 成長。因此，併購案弊多於利，讓惠普有限的資源無 法用在效率最高的領域。費奧麗娜當時並未仔細考慮惠普的未來與時勢的配合 ，導致藍圖不夠清晰，讓惠普的定位也整個走向，變 得不進不退。併購應從經營策略與策略併購者的觀點，做出慎重而 明快的併購決策，費奧麗娜未獲得惠普高層決策委員 會全數的支持，反而造成此併購案負面評價高於併購 所帶出的效益。9百度文库专用垂直整合-1整合在生產過程中從事原料生產到最終產品間具有產 銷上下游關係的企業從原物料到顧客之附加價值鏈的主要階段:舉例: 個人電腦產業從原料到顧客的附加價值鏈10百度文库专用垂直整合-2優點:整合經濟效益跨入技術領域確保供需無虞抵銷議價力量及投入成本扭曲增加差異化能力提高進入與移動障礙整體投資報酬提高防範封鎖 缺點:克服移動障礙的成本拉高營運槓桿彼此影響整體退出障礙更高垂直整合資金要求對外關係遭封鎖維持均衡問題失去挑戰成長的動力管理要求殊異 11百度文库专用完全整合與錐形整合-1完全整合:在生產過程中製造所有必須的投入，或透過自己 的運作來處理所有產生。錐形整合:除自有供應商外，公司也向獨立供應商購買部份 所需的投入，或除自己所有的銷售點外也透過獨 立外部銷售點來處理產出。12百度文库专用完全整合與錐形整合-213百度文库专用錐形整合的優勢整合的成本整合的效益n降低固定成本n風險移轉給外部獨立供應商n保有內部單位產能整合成本n對供應商及客戶構成約束力量n保有議價能力n確保貨源供應n了解上下游產業營運成本整合效益14百度文库专用垂直整合替代方案：合作關係策略聯盟(Strategic alliances)透過兩家或更多公司的長期協議，共同開發新產品， 利益由所有公司共享合作模式：n強迫供應商降價,降低成本n缺乏長期承諾,導致 供應商不願投資短期合約&競標n透過長期合約，促 使供應商願意投資n與供應商共享利益策略聯盟&長期合約n交換人質n可信賴的策略承諾n維護市場紀律建立長期合作關係15百度文库专用策略性委外-1讓獨立的專門公司執行一個或多個價值鏈活動或功能 ，公司本身則專注其全部技能和知識在某個活動上主要價值創造功能的策略性委外16百度文库专用策略性委外-2優點:降低成本結構增加差異化專注於核心事業缺點:套牢喪失資訊17百度文库专用創造企業優勢:企業策略三角關係優越的企業策略包含: 1.高品質而非凡的資源 2.強力的市場地位 3.有效率的行政管理組織n當資源成為事業成功關鍵，將獲得競爭優勢n當組織結構能將資源運用於各事單位，即能促成事業單位的綜效n公司評鑑報酬制度與事業相配 合，便能產生策略性的管控資源競爭優勢協調整合管控業務組織18百度文库专用創造企業優勢:策略資源帶企業在資源帶落居的位置，會侷限它應該從事的業務種類及組 織型態，當企業在選擇事業領域，應該考慮到資源的相似性而 非產品相似性的錯誤一般性資源性質專業性廣事業範圍窄擁有專業性資源公司從事的事業範圍，比 擁有一般性資源公司來得窄 移轉協調整合機制共享財務方式管控制度營運方式小企業總管理處大小大擁有資源愈一般性，公司愈能有效地藉由 移轉方式來配置使用當資源愈趨專業化，公司管控制度由財務 轉向營運的重要性，就愈趨提高公司擁有資源愈趨一般性，就愈不需要共 享資源，總管理處就應該更小19百度文库专用個案:水銀度量公司核心事業:工業用自動調溫裝置核心能力:研發能力、專業技術、量身訂作、技術純熟改變決策原因:因核心事業市場成長已趨遲緩，於是將事業擴展至生產家用型自動調 溫裝置所發生的問題:缺乏家用自動調溫事業的資源，包括設計、產品外觀、包裝、大量 生產能力、專業的銷售人員，導致虧損連連，最後將該產品線清算失敗的原因:水銀度量公司其核心能力是在於工業用自動調溫裝置的生產，雖家用自 動調溫生產看似順應現有事業的延伸，其實這二種事業缺乏緊密的關 聯性。結論:企業必須以所需資源來界定事業間的關聯性向外延伸， 而非產品20百度文库专用結論公司層級策略應以公司整體如何創造價值 的願景為指引公司層級策略與事業層級策略應做緊密的 結合不論透過水平整合、垂直整合或策略性委 外，都須以公司核心能力及資源為中心， 向外擴展21百度文库专用參考文獻Hill&Jones,Ch9:Corporate-Level Strategy:Horizontal Integration, Vertical Integration,and Strategic, pp.302330.周旭華譯，競爭策略，第14章垂直整合的策略分析， 頁335379。李芳齡譯，企業策略，第1章創造企業優勢，頁 219255。曾柏升(2003)，台灣衛星電視頻道經營之垂直整合效益研究 ，以東森與三立為例，國立台灣師範大學大眾傳播研究所 未出版論文。22百度文库专用