销售谈判的八大要素-

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BF3关行丁刑教程。第二讲销售谈判的八大要素唇葛廊蕴盼苣m游戏:“红与蓝“的博弃得分表游戏原则最高1要素一:目标*目标决定了方向*目标应该长短结合*长期目标是再次合作的基础要素二:风险*销售谈判的机会与风险些存避免风险是每个谈判者在计算获利前首要考虑的亘交.,信仔*信任是谈判进人实质阶段的前提*信任一旦打破很难再建立*建立信任需要冒一定的风险*趁早建立信任对谈判的成功越有帮助要素四:关系*人际关系影响信任度,最终影响谈判结果*人际关系同时影响双方的报价*良好人际关系的建立需要双方的努力要素五:双赢*谈判只有建立在双嬴基础上才会成功*双赡一共同获利*双赡一各取所需要素六:实力*用正常的心态来看待双方的实力*双方的实力相差悬殊不利于谈判*绝对实力&决定实力