京都府尾盘营销方案项目基本情况核心买点Swot分析营销思路销售节点费用预算目录123456项目基本情况客户群周边地区的私营企业主当地工作的成功人士刚需需求户核心买点核心买点一期：生态大盘二期：绿色生活引领生活 铸就品质尾盘： 稀贵Swot分析现房，交房期短 紧连大学城，文化气息浓厚 生态生活，不可复制 物业管理、项目品牌效应 周边有温州乐园国家政策鼓励群众买房 尾盘多为刚需 周边环境逐渐改善消费者对尾盘的不好观感 业主对楼盘露台强烈不瞒目前项目周边环境较差 楼盘形象较差，知晓度较低 项目自身商业配套暂未启动 单价高、总价高TSW O营销思路借势 造势 引市 营势外部环境内部环境外部环境以小搏大的营销推广策略赢市京都府尾盘推广将充分利用京都府一期、二期积累起来的核心买点（卖点）， 通过合理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一场速战速决的胜利之仗。借势活动主题：圣诞狂欢夜 活动时间：12月25号 活动地点：京都府售楼处 活动对象：老客户以及意向客户（总人数大约100人）活动流程造势销售现场气氛营造时间：元旦 地点：京都府售楼处 含义：与大家一起过新年报广媒介时间：感恩节，平安夜，圣诞节，元旦等节日 目的：对楼盘进行促销 具体推广方式：报纸广告，传单派发，茶山镇十字路口大广告牌迎宾大道户外广告时间：感恩节 目的：对楼盘进行促销、推广引市1、销售价格调整 2、团购优惠套餐 3、限时特惠房 4、送厕所，送车库1、在活动期间打9.5折优惠 2、活动期间团购有优惠 3、节日期间推出限时特惠房 4、买联排别墅营销节点12 月上 旬12 月中 旬12 月下 旬1月 上旬1月 中旬1月 下旬传播节点销售节点公关活动现场包装时 间节点控制软 文新 客 户报 广老 客 户 资 源报 广圣诞狂欢夜房交会氛围营造销售重点大面积户型新 老 客 户 小面积户型销售预算谢谢您的聆听！