程序文件销售计划流程销售计划流程xxx 年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共 6 页第 1 页1目的及适用范围目的及适用范围1.1为有意识地引导专卖店月度订货，使分销的各车系配件品种及安全库存配置合理，确保年度经营目标的顺利实现，特制定本程序；1.2本程序文件适用 xxx 汽配月度销售计划的制定；1.3本程序文件由 xxx 汽配 制定，其解释权及修改权属于；1.4本程序文件从 xxx 年 月 日起执行；2职责职责2.1业务部销售课负责月度销售计划的编制及实施；2.2市场部开发课负责提供年度营销计划及分解到每月的销售指标；2.3业务部储运课负责提供库存数据；3销售计划流程销售计划流程3.1每月 6 号前，业务部销售课销售员通过电话等方式了解所辖片区专卖店当月的订货意向，并作成月度订货需求预测表交销售课计划员。 月度订货需求预测表需包含如下关键内容：3.1.1专卖店名称、所需配件编号、预计订货数量、期望的到货期等；3.2每月 6 号前，业务部储运课作出库存清单交销售课计划员。库存清单需包含如下关键内容：3.2.1现有库存的品种、数量；3.2.2在途库存*的品种、数量、预计到货时间；*在途库存：是指订货未到数中尚未被专卖店预定的配件数量；3.3销售课计划员接到月度订货需求预测表 、 库存清单后需结合年度营销计划所制定的当月销售目标，于每月 10 号前编制完成月度销售计划 ， 月度销售计划的编制需考虑如下因素：3.3.1确保年度营销计划的完成；3.3.2xxx 现有库存及 xxx 允诺供应商承销的非主流配件需列入月度销售计划；3.3.3汇总专卖店订货需求后，对专卖体系或区域市场可能出现的短缺配件、结构性失衡*配件的调整量要列入月度销售计划 ；*结构性失衡：是指从分销体系或区域市场的总体角度来看，订货配件在车系、数量等方面存在不合理之处；3.4编制完成的月度销售计划报总经理批准后，交由销售员执行；3.5销售员接到经总经理批准的月度销售计划后，需在每月 15 日前，就列入月度销售计划但不在专卖店订货意愿内的配件与专卖店充分协商，引导专卖店订货，确保月度销售计划的完成；3.6销售员月度销售计划达成率将作为其工作业绩考评的重要依据；4相关文件相关文件4.1月度订货预测4.2月度销售计划4.3库存清单4.4年度营销计划年年 月月 片区专卖店订货预测表片区专卖店订货预测表配件名称预计订货量订货金额期望到货时间备注XX 配件专卖店 A专卖店 B专卖店 CYY 配件专卖店 A专卖店 B专卖店 CZZ 配件专卖店 A专卖店 B专卖店 C合计注：本表由销售员于每月 6 日前交销售课计划员销售课长销售员年年 月库存清单月库存清单单位：件库存数量 配件名称配件编码 实物库存在途库存合计备注注：此表由储运课于每月 6 日前报销售课计划员。储运课长库管员年年 月销售计划月销售计划单位：万元配件名称配件编码XX 片区XX 片区XX 片区合计合计注：计划员于每月 10 日前编制并提交本表给销售员总经理销售课长计划员年度营销计划表年度营销计划表单位：万元1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计XX 片区XX 片区XX 片区XX 片区XX 片区XX 片区销售收入合计YYY 配件其中 XX 片区其中 XX 片区其中 XX 片区ZZZ 配件其中 XX 片区重点配件销售指标总经理： 市场部长： 制表：