朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔国际贸易实务International Trade Practice朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔世界贸易与世界产出: 在增长率上的鲜明对比朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔图1 1970-2002年贸易增长率（指数，1970=1）1970-2000中国贸易增长率朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔课程性质？是一门主要研究国际商 品交货的具体过程的学 科，也是一门具有涉外 活动特点的实践性很强 的综合性应用学科。物流管理专业的 重要专业课朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔本课程以进出口业务为研究对象； 以国际货物买卖合同为中心； 要求同学们熟练掌握国际货物买卖 合同的内容、合同的商订和履行、 国际货物买卖的方式以及有关的国 际惯例和法律规则。教学目的教学目的朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔在英国产业革命前夕， 亚当斯密在其代表作 国民财富的性质和原因 的研究（简称国富 论），提出国际分工 ，实行自由贸易。提出 劳动分工学说，并将劳 动分工学说应用于国际 贸易，提出了绝对成本 论。背景朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔二、国际贸易的特点v 国际贸易是否具有“国际性”，是区分国际贸易与国内贸易的一个 重要标准。 v 国际贸易与国内贸易在处理争议和解决纠纷过程中所适用的法律 和条约有所不同，因此明确贸易是否具有“国际性”具有很重要的 意义。国际性：判定标准（点） v 买卖双方当事人营业地处于不同的国家 v 当事人具有不同的国藉 v 订立合同的行为完成于不同的国家 v 货物须由一国运往另一国 联合国国际货物买卖合同公约采取“营业地标准”朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v联合国国际货物销售合同公约（Uinted Nation Convention on Contract for the International Sale of Goods ,CISG）对 采用“营业地标准”，即以买卖双方的营业地点是 否处于不同国家为标。按此标准，如果买卖双方 的营业地均设立在一个国家，即使他们所订立的 合同要求将货物由一个国家运往另一个国家，该 合同仍不被认为具有国际性。朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔案例分析v如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A，该 分公司与乙国的某公司B签订了一份货物买卖合 同。合同规定，乙国B公司负责将货物运送至乙 国某地。 v问：A公司和B公司之间的货物贸易是否属于国际 贸易？朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v答：不属于国际贸易。订立合同的双方当事人营 业地处于同一个国家，且货物没有从一国运往另 一国，该合同不具有国际性。朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔案例v 如果甲国某A公司在乙国设立了一个分公司B，乙 国C公司与A公司签订一份来料加工合同，合同规定乙 国C公司从A 公司购买机器设备，从B公司购得运来并 加工为成品，由B公司负责将加工后的成品回购再转卖 给A公司，由A公司在国际市场上销售。 v1、这项涉外经营活动包括多少层贸易关系？ v2、这项外贸活动所包括的货物贸易是否具有“国际性” ？朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔案例分析v（1）C公司从A公司购买机器设备 v（2） C公司从B公司购买原材料 v（3） B公司从C公司回购产品 v（4） B公司将回购的产品卖给A公司v根据CISG，采用单一的“营业地标准”，本案例 中的第（2） （3）项交易，双方营业地均属于 统一国家，因而不具有国际性，属于国内贸易； 而（1） （4）项交易则属于营业地不在同一国 家的两公司交易，具有国际性，属于国际贸易。朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔二、二、国际贸易与国内贸易的区别国际贸易与国内贸易的区别1、国际贸易所适用的法律规范具有国际性2、政府对国际贸易具有更多的管理措施3、国际贸易比国内贸易风险大国际贸易比国内贸易风险大4、国际贸易相对国内贸易交易的操作复杂5 5、国际贸易对经营者要求更高国际贸易对经营者要求更高朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔四、国际货物买卖遵循的原则平等原则1自愿原则2公平原则3诚实信用 原则4合法原则5朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v国内法v国际惯例v国际条约*上海对外贸易学院 Shanghai Institute of Foreign TradePage 17绪论第三节 国际货物买卖合同适用的法律规范朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v法律冲突（conflict of law），法律适用（proper law /choice of law），即合同适用哪一国家的法律 ；v对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有 两种：n当事人意思自治原则 n 最密切联系原则*上海对外贸易学院 Shanghai Institute of Foreign TradePage 18绪论朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔案例分析v 有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给中国 香港商人B，货运目的港是中国香港，即按CIF HONGKONG贸易 术语成交。双方在执行合同过程中，对合同的形式和合同的解释发生 了争议。 v 问：此项合同纠纷应当适用哪个国家的法律？为什么？ v 结论：应适用于美国法律。 v 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。 v 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行 交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v 联合国国际贸易法律委员会1980年主持缔结的联合国国际货物销售合同公约，于1988年1月1日生效；v 截止2002年2月，60个国家批准加入了该公约；v 我国加入公约时的两点保留意见：n公约的适用范围n合同形式*南昌大学 Nanchang UniversityPage 20绪论2、国际条约朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v我国民法通则第142条规定：n中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。v公约对我进出口贸易合同适用的情况：n自动适用n选择适用*南昌大学 Nanchang UniversityPage 21绪论朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔v国际贸易惯例（International Trade Practice），是在国际贸易长期实践和发展过程中逐渐形成的，具有一定普遍意义的，为较多的国家或贸易团体所熟悉、承认或采用的习惯做法、解释和规则。v成文和不成文两种*南昌大学 Nanchang UniversityPage 22绪论3、国际惯例朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔第四节、国际贸易业务的基本流程（一）出口贸易流程 （二）进口贸易流程朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔交易前的准备落实货源开展广告宣传 和促销活动制定出口商品经营 方案或价格条款市场与客户的 调研与选择交 易 磋 商询 盘发 盘还 盘接 受签订合同（以CIF价格条款成交）履行合同出口业务善后（货、证、船、款）出口贸易流程朱明工作室 zhubob21cn.com授人以鱼不如授人以渔 THE END