机密 销售管理部 晨光文具业务操作手册 销售管理部机密 销售管理部 (三)简易货架制作案例分享 机密 销售管理部 案例一：西北大区材料提供者：西北大区经理冯志刚机密 销售管理部 简易货架制作介绍立柜中岛柜机密 销售管理部 立柜结结构及成本对对照表展柜名称结结 构 组组 成 立柜材料规规格数量单单价合计计 1227角钢钢1.2m202.8560.4m20.941.880.3m40.72.82.3m25.3710.741.925m24.590.175m60.42.4连连接角片20片 3钉钉80套 9自喷喷漆（红红）1罐 7晨光柜头头1.2*0.25KT板1块块 15玻璃1.2m*0.3m*0.007m2块块10201.2m*0.175m*0.007m1块块66小计计 142.8机密 销售管理部 主要材料:1227角钢 常用标准3.5cm 3.5cm机密 销售管理部 立柜架主题结题结 构介绍绍序号简简易名称长长度数量后支撑架2.3m2前支撑架1.925m2横向连连接架1.2m20底座前支撑架0.4m2底座向前连连接架0.3m4侧侧面固定连连接架0.175m6特别注意事项侧面固定连接架是决定笔盘摆放倾斜角度的，通常采用0.175m为宜不宜随意改变机密 销售管理部 底座 长1.2m 高0.4m 厚0.3m柜身（不含底座） 高1.925m 长1.2m 厚0.175m1.925m角钢 2.3m角钢立柜 图解机密 销售管理部 1.15m*0.17m玻璃1.15m*0.295m玻璃0.2m-0.25m的间距除了顶层和底座是水 平放置的； 如果间距紧密的话， 一般会增加一层，则 相应需要增加对应物 料和制作材料1.2m*0.25m形象板制作 说明说明侧面固定连接架 采用0.175m机密 销售管理部 中岛岛柜材料及成本对对照表 展柜名称结结 构 组组 成中岛岛柜材料规规格数量单单价合计计 1227角钢钢1.2m142.839.2 0.4m40.943.76 0.65m41.66.4 0.525m21.32.6 0.475m21.22.4 0.425m6160.85m428 连连接角片 20片 3 钉钉 80套 9 自喷喷漆（红红） 1罐 7晨光形象0.65*0.4（方形）+（0.65+0425）*0.8/2 （梯形）2块块3570玻璃1.19m*0.645m*0.005m2块块2040 1.19m*0.52m*0.005m1块块16161.19m*0.47m*0.005m1块块14141.19m*0.42m*0.005m1块块1313 小计计 240.4机密 销售管理部 0.85m角钢0.4m角钢0.425m角钢0.65m角钢0.475m角钢0.525m角钢1.2m角钢0.25m间距第一层1.19m*0.42m*0.005m 第二层1.19m*0.47m*0.005m 第三层1.19m*0.52m*0.005m 第四层1.19m*0.64m*0.005m 第五层同上（玻璃尺寸）柜台垂直高度1.2m机密 销售管理部 制作说明形象制作位置 （左右各一个）注意事项 中岛柜的尺寸 请不要轻易改变机密 销售管理部 西北区域 使用图例机密 销售管理部 壁柜和中岛柜组合陈列机密 销售管理部 西北大区费用分摊方案西北大区本着共同投入、共同受益的原则，对产生的费用作了如下分摊：1、分公司承担简易货架角铁费用；2、核心客户承担KT板形象、笔盘、笔芯架费用；3、终端客户承担玻璃费用。机密 销售管理部 案例二：山东省材料提供人:山东大区经理-张前昌 机密 销售管理部 立 柜机密 销售管理部 立柜材料及成本对照表展柜名称名称材料规规格数量金额额 立柜支撑架1227角 钢钢1.94100.0横向连连接架1.1716连连接片 16钉钉 404.0形象铝铝塑板1.17m*0.25m115.0玻璃板 120.0合计计金额额￥139.0机密 销售管理部 Logo:铝塑板 张贴不干胶 0.25m*1.17cm支撑架1.90m上下间距23.5cm最上和最下一层 是平行的外 其他层（前后）要 错开个孔的高度横架连接架 1.17m连接片玻璃板机密 销售管理部 挂 钩 架双面挂钩架单面挂钩架机密 销售管理部 挂钩架材料及成本对照表展柜名称名称材料规规格数量金额额 挂钩钩架支撑架1227角钢钢1.m4￥61.0横向连连接架1.17m6连连接片0.3m10挂钩钩不绣钢绣钢0.m90-110￥60.0钉钉 40￥4.0形象铝铝塑板1.17m*0.25m1￥15.0玻璃板 1.17m*0.30m*0.01m 1￥20.0合计计金额额￥157.0机密 销售管理部 洞洞板 常规尺寸:1.5m*1.0m 或2.0m*1.0m 参考价格:60-100元挂钩常规尺寸:15cm-20cm 参考价格:0.4-0.7元/个机密 销售管理部 Logo: 铝塑板贴不干胶 1.17m*0.25m柜高1.8m 需要4根/架柜长1.17m 共需要6根 (前排面2根, 后排面4根)连接片 架0.3m*10玻璃板 需要1块/架固定螺丝 固定洞洞板 连接多组货架机密 销售管理部 使 用 图 片 分 享机密 销售管理部 机密 销售管理部 机密 销售管理部 机密 销售管理部 山东大区费用分摊方案山东区域按照共同投入、共同受益的原则，采取简易方法对产生的费用作了如下分摊：、均摊原则:分公司、核心客户、零售终端各承担该制作费用的1/3；、特殊情况下，分公司和核心客户平摊机密 销售管理部 感 谢本资料在制作过程中，参考和借鉴了西北大区经理冯志刚、山东大区经理张前昌两位同事提供的素材并提供了宝贵的建议，对此表示感谢！热烈欢迎各位同事积极提供素材！销售管理部2010.06.26机密 销售管理部 谢 谢！