上海大悦城开业案例分析上海大悦城开业案例分析开业宣传推广分析一、开业难题如何快速有效地提升人气，如何让商场能够被更多的消费者所熟悉，从而愿意到商场进行消费如何成功的向消费者宣传自己的定位特色，在当地塑造自身的差异形象如何让活动形成最大的优势，让一轮又一轮的活动始终充满了新意二、媒体选择对于一个全新的商场的宣传推广，在保证前期投入的情况下，重要的 就是提高知名度，在充分考虑目标群体特征的情况下，从媒体选择分 析： 这些媒体方式还是与普通消费者的关联度最强 当地的报广、电视台、DM直投、广播网络，微博，社区等 增加项目的深度沟通，尤其是黏度不花钱的广告位 周边的围栏，大屏幕等传统媒体提升知名度互动媒体增强亲和力自身媒体表达特色传统媒体投放媒体形式投放形式比重平面广告当地的都市报，时尚报30%电视广告当地主流收视台10%户外广告市中心的户外广告牌 公交车体广告 地铁广告40%广播广告交通台、音乐台10%其他形式DM直投10%三、活动形式形式内容特点明星类活动明星见面会，签售会、品牌明星见面会费用相对较高，能够快速 引发关注，形成地区热点 合作类活动栏目现场、各种选拔赛、选秀活动持续时间长，而且可以得 到在电视等媒体曝光机会 节庆类活动配合节日主题的活动商场自身活动与促销紧密 结合 主题类活动特色主题活动体现商场的定位和特色文化类活动跨界文化营销和展示具有艺术气质，打造个性会员类活动会员讲座，比赛和动手活动形成会议年度商家类活动品牌商家举办的自身活动其他类活动应景类活动根据季节变化而变上海大悦城：开业宣传推广分享上海大悦城开业时间：2010年12月开业 定位： 建造潮流、时尚、性感 的生活购物中心，成为独具时尚 魅力的商业地标。 目标群体： 18-35岁的时尚年轻 女性群体 推广结果：一年多的时间，上海 大悦城已经成为上海“时尚焦点 ”，不仅仅有许多爱购物的朋友 会时常关注上海大悦城的动态， 想要与明星近距离互动的粉丝们 ，也习惯了随时了解上海大悦城 的各类活动信息。我的约会主场一、开业分析一、开业活动分析1、媒体选择方式 在开业期间，传统媒体和新媒体结 合 传统媒体：广播广告、上海时代 报、申江服务导报等投入 新媒体：微博转发、与天涯娱乐论 坛的抢票活动地铁广告地铁广告（平面广告即如此）地铁广告商场周边广告商场周边广告商场周边广告网站互动活动爱转动点燃今年冬日最温暖的爱心接力。 洛杉矶潮流品牌JOYRICH主理设计推出限量版爱 心围巾，香港潮星余文乐12月18日现场站台鼎力 支持。现在起登录上海大悦城官方网站活动页面 ，只需1元即可预购一条爱心围巾，每成功申请 一条爱心围巾上海大悦城将捐出15元善款。所有 善款将于12月18日活动当日捐赠予上海慈善基金 会，为今年在重大灾难中受到伤害的人们献出一 份爱心。网络互动公益活动2、开业活动 邀请明星参与 旋转木马 大转盘 红包赠送 全场促销活动 会员卡办理余文樂 Part.2 上海大悅城開幕3、活动效果12月18日19日，来大悦城当early bird吧。 这两天每日前500位消费者只要消费满50元， 即可领取一份大悦城的悦袋。值得一提的是， 每日的前5位，悦袋内商品的价值超过1800元 二、特色活动分析1、明星类活动上海大悦城的三楼中庭早已经是消费者熟知的“活动主场”，在新还珠剧组到来之前，已经有众多明星亲临上海大悦城现场，其中包括余文乐、潘玮柏、RAIN、姚晨等超级明星。明星活动立竿见影，能够快速聚集人气，吸引消费者关注。上海的353广场也爱举办类似的明星活动。罗志祥签售会汪东城签书会潘玮柏新专辑签售会Rain的见面会国际巨星Rain亲临大悦城，举办 中国唯一一场歌迷见面会，这也 是Rain入伍服兵役前最后一次和 中国歌迷亲密接触的机会。 5月25日前，转发评论此微博并at 5位好友，就有机会获得Rain上海 演唱会680元门票一张。总共送 出 5 张2、合作类活动与相关媒体合作，提供场地与相关媒体合作，作为活动表现场地其他合作方式2、合作类活动将再次携手东方卫 视热播栏目星厨 大战， 3月 13日 来到上海大悦城举 行线下活动，观众 与明星互动之余还 可以品尝明星的厨 艺厨艺大挑战2、合作类活动DJ选拔赛隆重揭幕 时尚地标上海大悦城诞生明日之星 2、合作类活动：中国达人秀第二季举办地明日之星选拔赛2011全国未来 声优选拔大赛！ 人美音甜是王道2、合作类活动2011寻找MISS米娜2、合作类活动上海大悦城携手珍爱网 举行千人交友派对！2、合作类活动东方卫视近期热播的我心唱 响节目5月29日登陆了上海大 悦城，现场再次人山人海2、合作类活动3、节庆类活动利用各种节日，举办相关的特色活动圣诞节、新年、情人节为重3、节庆类活动十月惊声尖叫 上海大悦城万圣节活动3、节庆类活动自1月8日至14日，消费者均可前往大悦城三楼中 庭的“爱心邮局”，免费领取一张2011年新年祝 福明信片，写下你对爱人、家人、友人甚至自己 的新年祈愿，“爱心邮局”会在新年的第一天为 你准时送达这份手工制作的、独一无二的祝福。 在此次新年活动期间的1月15日至21日，上海大 悦城“City Hunter”活动还将邀请编号“223” 的新锐摄影师，在上海大悦城内追击最具感染力 的笑脸。所有被镜头追缉到的消费者，不仅可以 获得上海大悦城提供的爱心限量围巾，还有机会 成为上海大悦城第二季广告的主人公。1月24日至 28日，上海大悦城将进行笑脸系列静态展，28日 发布“最佳笑脸”名单。爱的传递疯狂兔子抢钱机3、节庆类活动当日购物累计消费 满500元，凭购物 小票即可获得进入 疯狂兔子机的机会 ，不借助任何工具 仅凭双手抓取漂浮 在盒内的新年礼金 ，在指定的20秒游 戏时间内完成，即 可取走成功抓取的 礼金，每人每日限 参加3次。上海大悦城携手城中最潮夜场MUSE打造狂欢跨年派对，上海榜样当红主持人dongdong重磅登场 ，城中最夯舞蹈教室CASTER热力起舞，城中最强R罗志祥、潘玮柏、Rain、快乐女生、付辛博、周笔畅、苏打绿 等优质偶像的现场签售;大陆首次超大规模几米装置展;乐高城市展;BAZAAR大片展; VOGUE杂志年度混搭大秀;米娜小姐评选;东方广播电台明日之星DJ选拔大赛;珍 爱网千人相亲活动在上海的时尚圈里，潮人们都知道：大悦城活动不断，每次去都 有新看点!不管是什么类型活动，都体现了目标群体的特征，以年轻女性作为主 要的吸引对象 任何活动，都是为了商场的开业聚集人气，并提升知名度而服务，活 动的形式丰富、全面，可以不断的吸引消费者，进而使促销活动得到 落实。根据不同阶段，合理安排时间目的形式开业活动提高知名度明星类、合作类、节庆类开业三个月进一步提升知名度明星类、合作类、主题类、 商家类开业九个月提高黏度文化类、会员类、商家类开业一年形成自身特色节庆类、会员类、文化类、 主题类特色活动总结特别介绍：大悦城微博特别介绍：大悦城微博微博转发活动所有的内容都会有相关的主题进行表现微博的作用更多的是在告知活动和增强与消费者的互动方面起作 用，是对传统媒体宣传推广的有力补充。因为专注因为专注 所以专业所以专业