商业计划书商业计划书目录目录1第一部分 公司介绍2第二部分 项目定位与优势34第三部分 市场与竞争分析第四部分 财务预测与计划 温州鑫荣企业代理有限公司，注册资金 500万，成立于2010年，专业承接各种银 行外包业务。公司介绍（一）公司介绍（一）公司的宗旨：专注金融，为银行创 造价值，在与银行的共同成长中成为中 国金融信息技术服务的优秀品牌。公司于2014年11月份，与银行签署信用卡委 托催收协议。该协议为银行委托公司成立信用卡逾期催收部 门，帮助银行催收逾期信用卡，该项目成立后，可 以陆续签署其它银行同类协议。公司介绍（二）公司介绍（二）谷定川项 目 简 介发 起 人公司组织架构组织架构董事会总经理项目新增中心设备部银行对接行政人事部外联部核心副总市场副总行政副总CFO分公司电催部CTO核心项目部 社会关系财务部相应的社会关系如：移动、联通、电信、电力、社保、公安等信息查询渠道的建 立银行的要求银行的要求公司需具备相应的资质办公地点人员配备完善1、成立电话催收部、上门催收部；2、采购录音设备及系统，办公室监控系统等；3、缴纳银行信用卡催收保证金；4、前3个月催收考核期；5、催收定期培训；社会关系的目的社会关系的目的确认本人的手机联系方式 确认其亲属朋友的联系方式 确认本人的现实住址 确认其亲属的实际住址第一次： 电话对本人有效催收 第二次：电话对亲属朋友有效传达 第三次：上门对本人有效协商 第四次：公安立案，公安出警抓人目 的公司产品的发展现状公司产品的发展现状电子银行及移动支付相关产业链分布电子银行及移动支付相关产业链分布网络、移动运营商银行等金融机构第三方平台设备商、方案提供商移动支付平台终端个人用户企业、行业客户20052006200720082009销售 收入为科蓝的产业位置人民币元公司产品战略规划公司产品战略规划中国银行核心业务系统的发展过程可以概括为 四个阶段：从单机柜员业务系统到分行分别建 设的以交易为核心的系统，再到全行统一的以 帐户交易为核心的系统，最后到以客户为中心 能够灵活配置产品、具有良好风险管理功能的 新一代核心系统 , 在目前的向第四阶段的发展 历程中，会涌现出一批依托先进技术的优秀本 土金融软件公司。打入银行核心系统庞大的 市场领域，开发适合中国 银行需求的主流业务产品利用网银及安全软件的 优势，结合数量广大的 农信社的资源，成为网 银支付的数据运营商强化和保持银行渠道软 件产品的绝对优势地位 对数量众多的中小型银 行实行外包及托管业务我们希望并能够做到： 清晰地认清金融业、银行业的行业发展 趋势，不断寻求和把握市场商机，积极 探求企业持续发展的动力源泉，继续增 加企业经营新的利润增长点，努力实现 公司的持续发展和盈利能力战略一战略二战略三战略四开发产品型的适用于多种 金融企业和广大个人与企 业用户的新软件，转项目 运营模式为产品运营模式产品战略规划的市场分析（一）产品战略规划的市场分析（一）核心业务核心业务银行业在发展 市场有新需求随着市场竞争的日益激烈，银行对业务处理系统 的要求不再只是能够处理业务、正确记帐了，而是 要求能够针对客户的需求，以客户为中心，灵活组 合产品，有效控制风险，并且具备更多的分析管理 功能。因而大部分中国银行也需要一个新的业务系 统，或者对老系统进行改造，以提高竞争力 。现综合业务系统 不适应银行发展老系统缺乏灵活性，已经不能支持银行的快速创新， 包括无法支持产品的快速创新、服务的快速创新 、 无法灵活改变业务流程，实现整合营销的战略，老 系统的维护费用很高，风险管理控制不够强大。老 系统对管理决策的支持比较薄弱，各个地区的系统 不能很好地整合。老系统的技术架构也落后。 引入先进系统的合 作模式在探索中成熟僵化引进、原盘照搬并不适应中国银行核心业务系 统的更新发展现状，不断的探索与实践证明，只有 依赖本土技术力量雄厚的团队，结合国外核心系统 先进的架构和系统功能，才能研制出适合中国银行 治理结构、经营理念、管理架构和业务流程的系统 。产品战略规划的市场分析（二）产品战略规划的市场分析（二）电子银行电子银行银行业的业务渠道开始 向网络化或移动网络化 转移和侧重开始战略转型的银行和各大金融机构，看到了互联 网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作 为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软 件服务商们带来了巨大的市场商机。2008年银行的 网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机 银行业务同样会呈爆发式增长。电子银行与移动网络支付 的产业链分工开始清晰， 市场商机不断涌现科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同一产业链 中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户、 企业及行业用户、第三方支付运营商、网络与移动 运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良 好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。企业用户和个人用户在货币 电子化的潮流中当仁不让的 成为了需求的最终来源目标依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集 团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求 潜力，同时，个人用户对支付安全管理和手机终端 的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大 科蓝的客户目标市场增添了新的机会。产品战略规划的市场分析（三）产品战略规划的市场分析（三）安全产品安全产品行业管理者如央行银监会证监会 越来越重视电子货币领域的网络 安全问题，正加快立法步伐电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出 现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的 网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全 软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台 并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软 件供应商们也在安全软件领域各显神通。银行业随着电子银行业务的发展 在网络安全方面愈加重视并且加 大研发力度与资金投入各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使 用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全 措施有浏览器证书、U盾、智能身份证、手机短信密 码、保安编码器、多因素密码校验法、动态密码、批 处理密码、动态账号等，这些形式上的措施，基本可 以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。科蓝公司拥有最先进和强大的网 络安全技术，同时拥有最成功的 案例和最便捷成熟的安全控件系 列产品网银大盗们已开始使用Rootkits技术（内核驱动级 隐藏入侵技术），他们的木马几乎可以攻克如工行 等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研 发的 Powerenter 安全输入控件产品，可以防范最 新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的 核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。在新一代银行在新一代银行ITIT系统分布图系统分布图总账系统事后监督风险管理绩效管理盈利分析财务管理系统资金系统核心系统国际结算系统数据接口平台资产负债管理客户分析数据仓库信贷系统客户管理系统PE渠道应用整合平台柜 员电 话A T MP O S手 机网 银电 子 柜 员固 定 资 产应 付 账 款成 本 管 理薪 酬 管 理内部财务电 子 商 务呼 叫 中 心银行 办公 相关 系统电子渠道平台系列产品的独特性电子渠道平台系列产品的独特性l国内唯一性l技术架构领先业内5年l真正专业化的衡量标准 -自主产权的开发平台 -专业的研发团队 -专业的实施团队 -专业的金融业务咨询团队 -大量的成功案例产品体系示意图专注十年的专注十年的 优秀成果优秀成果PowerEnginePowerEngine平台的市场唯一性平台的市场唯一性1、国内唯一同类产品,只有IBM公司的 BTT平台，PE领先BTT一年,市场上基本 没有同类技术的竞争对手。 2、是真正面向交易的银行渠道开发平 台,真正实现多渠道接入，可快速开发, 其拓展性保证开发的高质量高效率。 3、采用分工协作的开发模式，易于学 习,易于拓展。 4、完全开放的架构,采用轻量级IoC容 器，直接采用Map、List描述数据结， 引入业务流程Template,支持可持久化 的工作流引擎。 5、支持可视化报文处理和更多的通讯 服务，支持分布应用的开发。 6、完备的应用及业务安全手段，系统 稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问 方式，提供成熟网银流程组件，具备良 好拓展性。 PE渠道整合平台是最 具核心竞争力的技术产品网络银行系统开发的核心是专业化的平台，公司 针对中国银行业的特点，使用最新的技术J2EE/J2SE 自主研发了银行多渠道整合平台PowerEngine。它为 银行的网上银行、手机银行、呼叫中心、综合大前置 中间业务平台、实盘外汇买卖、跨产品平台等电子银 行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务 基础, PowerEngine平台在技术先进性、系统稳定性 和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它基础 上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。平台的优势分析银行业务产品的优势银行业务产品的优势- -选择了核心系统选择了核心系统运用了九十年代中期以来 的设计思想，从底层数据 库设计着手，采用数据库 高度关系化、数据表高度 优化、主要业务逻辑程序 均在Oracle数据库上集中 运行的技术，建立了.Net 前端和基于SOA的三层架 构，在架构合理性和技术 先进性方面处于金融软件 行业绝对领先的地位 2010年的产品战略：重点发展核心业务系统、手机银行系统、网上银行系统公司核心产品优势总结公司核心产品优势总结产品系列满足近年银行 系统更新的各项主要需求国外领先技术与自主知识 产权产品优化组合取长补短团队具备专业性、态度具有 专注性、产品包含独有性技术领先而独创， 市场前景及其广阔公司不断丰富“ 实 现银行IT系统全面解决 方案” 的产品线，抓住 了银行主流核心产品的 技术实质，在激烈的行 业市场竞争中，坚持引 进与创新，不断发挥已 有的网上银行市场优势, 继续大力开拓核心业务 系统和手机银行系统市 场，为未来的飞跃式发 展,奠定了坚实的基础抓住时代机遇抓住时代机遇- -专注于细分市场专注于细分市场国有银行、股份制银行、城市商业银行为目标客户市场，其中主其中主 要以城市商业银要以城市商业银 行为最重视的目行为最重视的目 标客户市场标客户市场中国银行业中国银行业分类分类一、国家政策性银行3家未 来 的 目 标 市 场二、国有超大型银行5家三、全国性股份制银行15家四、城市商业银行117家五、城乡农村商业银行28家广大的城商行 是我们的市场六、农村信用社1000多家七、国内法人外资银行191家八、2010年国家新批银行近200家融资规模与使用计划融资规模与使用计划额度：10000万人民币，可分期投人。使 用 计 划使用计划如下： 1.三大业务主线的产品研发升级等技术投入 4000万元， 2.市场开拓，销售网点建设 2000万元， 3.人才培养、团队建设投资4000万元。谢谢您的浏览谢谢您的浏览