PPT模板下载：www.1ppt.com/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT 素材下载：www.1ppt.com/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt.com/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/ Excel 教程：www.1ppt.com/excel/ 资料下载：www.1ppt.com/ziliao/ PPT 课件下载：www.1ppt.com/kejian/ 范文下载：www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti/ 教案下载：www.1ppt.com/jiaoan/ 798798798风尚主题量贩式风尚主题量贩式风尚主题量贩式KTVKTVKTV 全年营销方案全年营销方案全年营销方案目录1. 项目现状分析 2. 形象改善建议3. 营销推广计划4. 蓝城策划工作 项目现状分析 产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品优势总结1、装修风格新颖独特，特色包房吸引眼球2、食品以及酒水类别繁多3、经常举办主题活动4、会员近千人，会员优惠力度大产品优势总结产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划小结通过如上卖点总结，可看出本店不管在活动组织还是会员维护上，都有 突出优势，价位也并未高出其他同类产品，那么本店弱势在何处呢？ 我们特为此做了一个百人抽样调查。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品本身分析为了更准确的了解目前消费者对798KTV的认知程度，我们特做了一次百人抽样调查。调研范围：步行街商圈50人、七经街商圈50人、辽东学院北校区50人。调研内容：1、是否知道丹东798KTV？A、不知道 B、听说过没去过 C、去过10次以内 D、经常去2、你的年龄？A、20以下 B、20-25岁 C、26-30岁 D、31-40岁3、你最常去的KTV是哪里？A、798 B、欢乐迪 C、嗨歌 D、大歌星 E、糖果 F、麦点 G、其他 产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果统计结果：1、是否知道丹东798KTV？知道没去过 79人 52%不知道 62人 41%经常去 7人 4% 去过十次以内 2人 1% 产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果数据分析：1、知道没去过占总数据调查最大比重，说明有一部分人认知798品牌，但纳客进店 力度不足。对外宣传仍不能打动消费者进店消费。2、数据中经常到店人数比重超过10次以内客群，说明到店后消费者很容易成为我 们的忠实消费者。3、辽东学院受访50人中， 知道没去过人群35人，不知道12人 ，经常去2人，十次 以内1人。说明798校园宣传力度不足，需要加大。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果统计结果：2、年龄层分析受访150人中，9人到店年龄层次分析。20以下 去过798 ， 0人 20-25岁 去过798， 2人26-30岁 去过798， 6人 31-40岁 去过798， 1人产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果数据分析：1、26-30岁，刚步入社会年轻且有稳定经济收入占主要消费群体。2、在经常去的消费者中我们深入分析，7人中，年龄层在26-30岁人群占5人， 20- 25 岁，人群占2人。、 3、798独特的文化氛围及价位拉升了消费者年龄层的要求标准。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果统计结果： 3、你最常去的KTV是哪里？ A、798 9人 6% B、欢乐迪 38人 25% C、嗨歌 5人 3% D、大歌星 3人 2% E、糖果 8人 5% F、麦点 11人 7% G、不确定 76人 50%产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果数据分析：1、从数据中可以看出50%的人没有明确的品牌概念，也没有形成固定消费，都是 想去哪就去哪，或者说是哪便宜就去哪。这一部分人群是我们主要需要争取的潜在 客户群。76人中，街头市调：54人，71%学校市调：22人，28%产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划调研结果数据分析：2、从数据中可以看出欢乐迪在众多KTV中品牌基础最好，客群基础最好。3、798、糖果、麦点在消费者认知中不相上下，但在受访者中调查，均说不出各家 差别，差异化不突出。4、受访者中表示经常去某家KTV主要原因：交通便捷（周边居住）、价格便宜、 环节设备好等等。受访者中对文化主题KTV了解并不多。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划目前存在问题汇总品牌认知度不够， 宣传点不集中对外形象不够突出主对外宣传语不明确、 不能准确记忆清楚明白问 题校园宣传力度不够店外纳客力度不足微信平台内容 不吸引人通过项目本身的分析，得出了项目现有的问题症结所在，接下来面对的更 重要的问题，就是如何在接下来的一年中，扬长避短，为项目增加利润， 打开市场。第一步：迅速扩大认知度 第二步：让知道798的人进店来产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划形象改善建议第一步第一步 迅速扩大认知度迅速扩大认知度完善自身完善自身 形象形象 宣传内容宣传内容 宣传画面宣传画面找到正确找到正确 的宣传渠的宣传渠 道道产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析改善 现状完善自身形象精准定位据不完全统计，丹东共有KTV近百家，丹东整体消费能力偏弱，在这样僧多粥 少的大环境下，就需要商家精准定位，做丹东独一无二的KTV。广告语：原有广告语体现不出798的产品特性建议更换1、798爱音乐 爱生活 2、只为欢聚 798 3、798 快乐从这里出发 4、798 KTV里的艺术家产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析改善 现状宣传内容精准定位在其他商家都走热闹喧哗路线的时候，建议798不同于别家，根据798内部的 装饰以及装修风格，建议798以打造丹东首家有文化的KTV。文化思想品味艺术别致产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析改善 现状完善视觉形象定位之后，就要最大化的将我们的形象宣传出去。将室内以及室外宣传品的风 格统一化，做出最具798风格的东西，重塑视觉形象，尤其是对外宣传形象。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析改善 现状视觉感觉完善现在店内整体的格调只有到店的人才能感受到，我们缺乏对客户到店前的宣传 ，即除了老带新以外更有效更广泛的宣传途径，增加客户前来消费的冲动。视觉冲击力加大外部宣传画面 宣传海报DM供求信息形象重塑产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析改善 现状找到正确的宣传渠道外部形象推广建议选择性价比较高的媒体形式， 例如：小区电梯框架、公共微信平台等受众群体大，校园海报及DM宣传投放，价位相对传统硬广较低的媒体。迅速建立品牌想象提高市场占有率，外部形象宣传是必不可少的。营销推广计划第二步第二步给知道给知道798KTV798KTV的人一个进店的理由的人一个进店的理由产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析营销建议根据前面的分析，可以看出我们的问题，主要存在于市场品牌认知度不足，以 及客户到店前的宣传不足。 2015年为了解决这个问题，我们将从两点出发：u事件营销u常规营销营销 建议产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析事件营销寻找798营销 建议这是一次全城共同参加的活动。只要加入798微信平台，即可参加“寻找 798”特别活动。通过这样的宣传，将798在顾客心中留下印象，形成效应， 从而打开品牌认知度。事件传播速度最快。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析事件营销寻找798营销 建议寻找798 通过报广、微信平台等方式，广而告之，我们推出这样的一个活动： 不限时间，不限地点。 也许是街头涂鸦的小广告， 也许是早晨刚刚赶到车站就错过的公交车车牌号， 也许是手机里不忍删去又无人接听的一个号码， 只要这里面有798， 便是一次意外的惊喜。将本人与寻找到的798的合影传到朋友圈与798微信平台，即可获得意外礼 物。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析事件营销寻找798营销 建议活动持续到2015年7月9日晚8点，于798召开盛大的点亮仪式，燃放烟花，举 行party，丹东最年轻最嗨的一次聚会，就在这里，就在此时。当日到场的前798名客户可领取 精美礼品一份。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析营销 建议事件营销的最大目的快速扩大知名度及消费者认知；快速建立品牌，让798文化元素与KTV有机切合；将更多的人聚集到798KTV活动后录制成视频在优酷、土豆各大网站上发布。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析常规营销建议营销 建议活动 营销线上推广户外硬广促销活动外联活动宣传 推广活动软广会员活动产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析宣传推广线上推广营销 建议微信、网络作为近几年新兴的宣传媒介，在针对年轻人进行信息宣传方面有着 良好的作用。它存在着传播速度快、更新及时、受众群体大的优势，因此建议 采取线上推广宣传手段。微信运营可分为两部分，一部分为自身微信运营，一部分为微信平台推广。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析宣传推广自身微信运营营销 建议自营微信要点： 争取每一位前来消费的客户都扫描微信二维码，将798的微信平台关注者数 量最大化。 每天都要更新，及时推进活动以及促销信息，让自身客户第一时间了解798 动态。 微信平台除了产品本身信息还要经常发送新奇有趣的内容，通过大范围的转 载，提高微信知名度。 通过微信平台与客户互动，如举办“聚会我最嗨”这种让客户通过给平台上 在798娱乐聚会照片的比赛，增加客户对微信平台的关注。产品 分析改善 现状营销 建议蓝城 策划产品 分析活动营销促销活动营销 建议现阶段下午时段营业情况较为一般，下午时段多数人在工作，但是大学生下 午时段可能相对清闲，因此建议前往辽东学院，给学生派发下午场优惠券， 或在学校附近安排外销人员派发传单，体现下午场持学生卡消费打折等优惠 政策。产品 分析改善