http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品2003年GT销售培训中心简介2http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品背景目标策略培训师及学员课程及方法 运作系统我们的角色基本原则销售培训中心的流程及要求主要内容3http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品l 庞大的销售队伍3B总人数：761 业务主任：29业务代表：65 直销员： 356 (经)业务员：296 总计： 761销售经理: 15背景-现状4http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品l 销售队伍运作效率和销售人员销售技能仍需提高。目前：r 人均网点数：210r 销售员月人均销售额：39Kr 销售员每日拜访网点数：25r 拜访成功率：34% (RDS)背景-现状5http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品背景-20022003年销售部目标在同行业中达到和保持最高的专业水准最高的专业水准。通过精心培养一只专业化很强的销售队伍专业化很强的销售队伍而得到行业中所有客户及竞争对手的尊重和赞赏尊重和赞赏。我们将继续致力于以上的目标，并一定能获得最终的成功并一定能获得最终的成功。我们销售部在2002年及更加长远的目标是：世界级表现- Michael Leong2002年年会6http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品以下是我们迈向成功的以下是我们迈向成功的3 3大保障大保障：vv 优秀的员工优秀的员工vv 优秀的工作程序和系统优秀的工作程序和系统 vv 与客户的合作伙伴关系与客户的合作伙伴关系最强的功力最强的功力 培训培训 - - 主任主任/ /销售代销售代表表/ /直销员直销员/ /经销商销售员经销商销售员背景-20022003年销售部目标最有效力和最有功效地达成目标最有效力和最有功效地达成目标7http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品销售培训中心-GT北京广州成都QINHAIHAINANFUZHOUGUANGXIGUANGDONGShanghaiZHEJIANGANHUISHANDONGJIANGXILIAONINGHEILONGJIANGJILINTIANJI NHEBEISAN XICHENGDU CHONGQINGHUBEIYUNNANHUNANXINGJIANGGANSUNINGX IASHANXINEIME NGGUIZHOUHENAN JIANGSUBEIJIN8http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品销售培训中心的目标l 通过加强培训及在职辅导，提高销售的整体创造力，提高销售队伍的 质量、效率和产出以达到：r人均覆盖500个零售店r提高打击率到40%r提高每日拜访店数r提高人均销售额r改善店内陈列l 所有新入职的销售员工包括经销商的销售人员都参加入职培训课程l 所有城市的业务员至少参加3次培训课程9http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品销售培训中心的策略l 销售培训中心将负责 r所有新员工包括吉列销售人员、直销员和经销商业务员的入 职培训 r针对吉列业务代表、直销员和经销商业务员的培训课程和在 职辅导r针对新入职的销售主任/地区经理，刚获升职的销售主任/地区 经理，以及有潜力的销售代表的培训课程r监督“在职辅导”执行情况 r向人事部提出本年度需要培训的专业课程(任职能力及其它)10http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品市场营销经理/ 销售经理业务主任/ 直销员主管市场营销经理/ 销售经理销售培训经理业务代表/ 直销员/(经)业务员课程培训师销售经理/ 销售主任销售培训中心的策略11http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品销售培训发展经理：1 市场营销经理: 3 区域培训师: 10 总计: 14销售培训中心培训师-GT北京广州成都QINHAIHAINANFUZHOUGUANGXIGUANGDONGShanghaiZHEJIANGANHUISHANDONGJIANGXILIAONINGHEILONGJIANGJILINTIANJI NHEBEISAN XICHENGDU CHONGQINGHUBEIYUNNANHUNANXINGJIANGGANSUNINGX IASHANXINEIME NGGUIZHOUHENAN JIANGSUBEIJIN北区-1 市场营销经理: 1 区域培训师: 4 总计: 5南区-2 区域培训师：2 总计:2北区-2 市场营销经理: 1 区域培训师: 2 总计: 3南区-1 市场营销经理: 1 区域培训师: 2 总计: 312http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品销售培训中心培训师-GT区域培训师负责区域Lu Weihua Beijing北京鲁为华Tianjing天津Hebei河北GuguotongJilin吉林顾国彤 Liaoning辽宁Heilongjiang黑龙江North-1 北区-1:区域培训师负责区域Wang Jun Shandong山东王军Henan河南Shanxi山西DengyulongXinjiang新疆邓育龙 Qinhai青海Ninxia宁夏Gansu甘肃Neimeng内蒙13http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品STC Trainer 销售培训中心培训师-GT区域培训师 负责区域Chenhongqiang Shanghai上海陈洪强North-2 北区-2:区域培训师负责区域Rudolf ZhouJiangsu江苏周文Anhui安徽Zhejiang浙江14http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品STC Trainer 销售培训中心培训师-GTSouth-1 南区-1:区域培训师负责区域Vic YangGuangdong广东杨钜桁Roger SuHubei湖北苏成杰Hunan湖南Fujian福建Laurence GuChongqing重庆谷川Hainan海南Jiangxi江西15http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品STC Trainer 销售培训中心培训师-GT区域培训师 负责区域Zhou Mingfen Sichuan四川周明芬 Shanxi陕西Yunnan云南Zhanghe Guangxi广西张贺 Guizhou贵州South-2 南区-2:16http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品业务主任： 29 业务代表: 65 直销员: 356 (经)业务员: 296 总计: 746销售培训中心学员-GT北京广州成都QINHAIHAINANFUZHOUGUANGXIGUANGDONGShanghaiZHEJIANGANHUISHANDONGJIANGXILIAONINGHEILONGJIANGJILINTIANJI NHEBEISAN XICHENGDU CHONGQINGHUBEIYUNNANHUNANXINGJIANGGANSUNINGX IASHANXINEIME NGGUIZHOUHENAN JIANGSUBEIJIN业务主任：11 业务代表: 22 直销员: 121 (经)业务员: 98 总计: 252业务主任：6 业务代表: 18 直销员: 76 (经)业务员: 48 总计: 148业务主任：4 业务代表: 8 直销员: 44 (经)业务员: 33 总计:89业务主任：8 业务代表: 17 直销员: 115 (经)业务员: 117 总计: 25717http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品培训课程的设置(销售部培训课程的设置) 18http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品，主营雅诗兰 黛、悦木之源、科颜氏、倩碧、碧欧泉等主线产品http:/belbon.taobao.com原装欧美化妆品专柜进口产品