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资源描述
一、根据事业部年度销售目标,全年 推广策略、费用预算,与营销公司共 同制定全年广告投放计划及费用分解 明细;z充分了解分公司的市场目标、计划;z根据分公司市场规划合理分解广告费用,按 月份和推广项目分解,如导购工资、专柜、 软文、促销、现场演示、广告媒体等费用;z分解计划力求准确、合理,保证费用分解计 划的指导性。二、根据总部年度推广策略,制定季度和每阶段地区推广计划和方案;保证总部推广策略有效的贯彻、执行;根据市场状况制定季度推广计划,做好推广工作的前瞻性;制定阶段推广计划和促销方案,做好推广工作的计划性。三、全面负责所在地区广告推广方案和实施;负责执行组织现场演示活动、广告计划、促销计划、广告制作、新闻宣传计划等工作。三分策划,七分执行,要保证推广方案的有效、规范的执行;四、负责所在地区广告费用管理和费用结算;u按广告费用分解计划执行推广工作,保证年度实际投放不超出总体预算;u费用结算的凭证必须符合公司规定,及时核销,保证推广费用顺畅运作;五、负责推广效果的评估、总结每月在月工作总结中对本月推广效果评估;每次大型推广活动后提供活动评估、总结;根据前期推广的评估、总结,为下一步推广工作的开展提供依据、指导;六、负责培训分公司推广业务、产品知识v让分公司人员熟悉推广业务的运作、技巧,建立全员推广的机制;v掌握产品知识,提练出推广宣传点,以便业务工作中推广产品。七、负责导购管理,售点建设等方面的工作;u培训、指导导购员,以提高导购素质及工作能力;u保证总部“终端最大化,最优化”经营策略的贯彻、落实。八、负责市场信息反馈及库存分析;u及时反馈终端、消费者、渠道、竞争对手相关的市场信息,并提供分析、对策;u每月对分公司和渠道的库存进行分析、评估,并提供建议和策略。九、协助市场部及其它相关工作。 附推广代表岗位职责说明:.doc:工作程序公司市场推广策略当地市场状况制定市场推广方 案、费用计划营销公司 经理审批市场部推广经理市场部部长财务 备案签订合同,执 行有关工作监督合同、活 动执行情况收集凭证,推 广代表填单活动结束后分公司经 理审批推广室核 实凭证总部财务审核出纳2万元以上业务工作流程日常工作:u保持良好工作状态u回顾昨天什么未完成u今天工作计划是什么u与经理汇报工作,与同事沟通工作计划u一定100%完成计划u高效率完成工作计划u观察分析竞争对手的市场动作 每周工作u确定本周工作行为表u清理本周费用结算手续u跟踪上周费用结算情况u参加导购例会,找到市场问题u安排周末现场推广u 巡查售点,补齐资料 每月工作v总结上月工作v汇总上月费用,办理手续v计划下月工作常备的工作资料v广告管理制度v合同与订单v推广手册v宣传资料常备的工作资料v售点布置标准VIv笔记本v导购培训手册v软文稿件v本月工作指引走访市场v检查资料、物品是否带齐?v是否明确工作目标、行程? 走访市场v产品出样是否齐全?(新品是否及时上 柜、老品是否及时消化)v有无出样空间?v样品中是否有残次品?摆放位置是否最佳?v样品摆放是否有序?v美的专柜上是否有其它品牌产品?v样品及柜面是否清洁?v有无缺货,何种型号? v宣传品是否充分?(海报、立牌、 单页、面贴)vPOP是否按终端布置标准摆放?vPOP是否有破损需要更新? 走访市场v了解客户库存v了解客户销售v了解客户需求v传达推广计划v交流双方意见 走访市场走访市场u零售价位是否在控价范围?u竞争对手是否新上专柜?u竞争对手是否有新品上市?u竞争对手是否有价格调整?u商场主要负责人有无变化?u商场有无促销活动?u美的产品及竞争对手近期在该商场零 售走势? 走访市场u美的导购员工作积极主动性?1、远距离观察导购员是否积极认真地工作;2、导购员是否热情礼貌对待顾客;3、导购员是否有派发产品宣传单给顾客;u营业员是否对美的产品熟悉?1、询问产品相关知识;2、提出常见的问题让导购员现场回答;3、指导导购员回答疑难问题;4、观察导购员在接待顾客时是否熟练运用 产品知识,技巧地推介、解答;5、询问导购员是否了解主要竞争对手的产品特点及市场情况;u商场、导购员有何建议、投诉?走访市场u向同事、领导汇报工作情况u反应工作问题,交流解决的办法u跟进相关市场问题及下一步工作改进 积极交流、沟通u和领导、同事沟通,以取得领导支持、 同事的配合;u和经销商沟通,让客户了解公司的市场 运作,并取得客户支持;u和总部沟通,掌握公司的策略和指示;u与同行沟通,了解同行的市场动态。认真学习u掌握各种广告制作,广告发布的价格、 折扣及计算方法;u提高广告策划、宣传能力,培养良好的 推广意识;u学习广告业务知识;u学习营销管理。建立推广网络u培养分公司人员都能熟练操作推广工作;u培养一批有一定实力、专业性强、愿长期合作且配合良好的广告公司;深入市场u多走访客户、售点,多和导购员、消费者沟通,掌握市场动态,了解市场情况;u了解竞争对手的市场动态;u围绕市场开展策划、推广工作。u以目标为基础;u制订目标与计划;u分清重要与紧迫;u注重成效而非效率;u利用时间计划本;u优先管理的核心;制订明确的周计划、月计划,并和同事沟通,取得大家支持。加强推广工作的前瞻性、计划性。
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