黄山【森林故事】营销策略案 Mount Huangshan forest story marketing planning case思考think deeply世界，每天都在发生变化 The world changes from day to day人们的生活变化了 人们的节奏变快了 人们的视界变开阔了 人们的思想变复杂了生活越来越好，可我们越来越不满足思考think deeply每天必须要面对的，逃避？沉沦？随波逐流？ Have to face every day, to escape? Depressed? Muddle along? 欲望信任危机毒牛奶堵车压力竞争雾霾禽流感淡漠强奸转基因癌症涨价自杀污染攀比欺诈人肉 假药抢劫抢劫骗贷离婚孩子教育送礼恭维盗版以次充好伪劣应酬车祸地震添加剂三聚氰胺辐射气候反常农药残留失眠淫乱牛市移民地沟油思考think deeply自然，舒适，自由，宁静，洁净，安全，相任，热情，宽容，理解， 尊重，礼遇，平等，规矩，和谐，友善，富裕，荣耀，满足，充实、 快乐、幸福在这“钢筋混凝土”的围城里 ， 我们想要什么？In this “reinforced concrete“ prison, what we want.问题question森林故事，能提供什么呢？ What can we offer attractive顿悟think deeply一个世界，两样生活 A world of two life 定调Set the tone当前，城市生活普遍存在 & 缺失的是什么. The prevalence of city life & what is missing是，生活指数的急剧下降 是，疲于奔命的工作压力 是，周而复始的单一动线 是，失去兴致的旅游快餐 是，财富至上的文化沙漠 是，污染无处不在的环境 是，缺少吸引力的生活前景定调Set the tone森林故事，为浮燥生命 & 提供一处纯自然空间. Forest story, a pure natural space for float dry life.高森林覆盖率，天然生态氧吧 气候温暖湿润，修性养身凝志 人文自然和谐，休闲度假探幽 人物古迹传说，民俗特产美食 近城市远喧嚣，人丁旺商机多在城市里激流勇进，在黄山麓澹泊明志，一个世界，两样生活一个世界 两样生活策 略 篇梳理Carding森林故事，我们可以倾听多少个优美传说. Forest story, we can hear many stories症结一：如何平衡产品属性与环境属性之间的对等性意识落差（产品层面） 症结二：我们如何在现有条件下吸引到更多的客户来投资经营（营销层面）梳理Carding我们认为，本案对“酒店式公寓”核心理念的外延价值挖掘不够. We think, the “hotel-style apartments“ core extension value is not enough.问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了对整个黄山 风景区的包裹涵盖，使之成为本案的真正投资吸引力；问题二：可供前期业主“借鸡生蛋”的选择太少，无法有效促进“酒店式公寓 ”对休闲度假居住环境和“赢利”商业氛围的形成。定义The definition of因此，我们重新编辑黄山故事，森林“故事”. Therefore, we edit the Mount Huangshan story, “the forest” story 区位价值再定义 产品价值再定义 生活方式再定义 目标客群再定义结论Epilog我们为森林故事营造一个更为活跃、深刻的的“度假+旅游+地产”主题社区. The forest story to create a more active, profound “holiday + tourism + estate“ theme of the community.森林故事卖点提炼黄山核心景区面积约160.6平方公里，温和多雨，四 季分明。年平均气温15-16C，无霜期236天。植被 茂密，气候宜人，生态环境绝佳，风景区森林覆盖率 是84.7%，植被覆盖率是93%。负氧离子常年稳定在每 立方厘米20000个以上，比国家评价最高标准要高127 倍，PM2.5日均浓度是9微克/立方米，最小值是5，远 低于世界卫生组织规定的“安全级”的标准25。黄山人文资源丰富，文化底蕴深厚，是中国三大区域 文化（藏学、敦煌学、徽学）之一，涵盖了哲、经、 史、医、科、艺诸多领域，其历史文化体系在中华民 族文化上有着重要的地位，是一座资源丰富、生态完 整，具有重要科学和生态环境价值，属世界文化与自 然双遗产，已被列入世界遗产名录。【生态】【人文】【人文】世界地质公园、国家5A级风景区，有“泰岱之雄伟、华山之险峻、衡岳之烟云、匡庐之飞瀑 、雁荡之巧石、峨嵋之清秀”，被世人誉为“天下第一奇山”，其“奇松、怪石、云海和温 泉”享誉世界。动植物、宗教文化、建筑流派、历史名人、风俗特产等资源十分丰富，本项 目近距北大门，是游黄山和太平湖的必经。耿城镇作为黄山市“两山一湖”总体规划的重要组成部分，是黄山实现“山 上游、山下住”格局的重要旅客集散地，有着得天独厚的优越条件。重点发 展商务会议、国际文化交流中心、旅游贸易会展中心、度假休闲、戏剧中心、汽车旅馆、青年 旅舍等旅游项目。可用于开发的土地十分稀缺，仅6平方公里。森林故事卖点提炼【资源】【规划】黄山市对外交通非常便利，民航航班可通达北京、 上海等国内主要城市，并有定期包机往返香港、澳 门之间。铁路交通也非常便利，每逢节假日，是最 多开行旅游专列的景点之一。同时黄山汽车交通也 十分便利，与上海、杭州、南京、合肥、九华山、 景德镇等地均有国道相连。而项目所在地耿城区位 优势显著，位于黄山北大门的门户位置和“两山一 湖”的重要节点之上，是由北进入黄山风景区的必 经之地，距“合-铜-黄”高速在城区的出口仅10公 里，距北大门索道2公里。不限购，精装修，70年独立产权公寓，面积小，总 价低，宜租宜住森林故事卖点提炼【价值】【交通】森林故事，被无数优美传说故事承载着 Forest story, by countless beautiful legends bearing延展Extension【猴子观海的故事】猴子观海也叫猴子望太平，猴子为何要望太平呢？这里面有个故事：原太平县城，叫仙源村，村中有一户叫赵德隆的书香人 家。女儿名叫掌珠，生得聪明美丽。离仙源村不远的黄山北海深处有一个洞里，有个灵猴，在山中修炼了三千六百年，会三十六 变。一天，灵猴见到掌珠生得俊俏，顿生爱慕之心。灵猴就变成一个白面书生，自称是黄山寨主孙广文的公子孙俊武，于傍晚来 到赵家门前，以天色已晚为由，要求借宿一夜。赵家老夫妇见他长得俊秀，衣着华贵，斯文有礼，便信以为真，高兴地留他住宿 ，并设宴招待。酒饮三杯后，孙公子便向老夫妇陈述掌珠的爱慕之情，央求纳为婿，发誓侍奉二老颐养天年。老夫妇一听这甜言 蜜语，心中非常喜悦。经与女儿商量，掌珠对才貌双全的孙公子也早八分欢喜。次日一早，老夫妇回了孙公子的话。孙公子听了 欢喜若狂，差点露了原形。灵猴回洞，思念掌珠心切，急忙把大小猴子都变成人，组成了一支浩浩荡荡的队伍，去仙源赵家迎亲 。掌珠被抬到洞府，只见陈设富丽，宾客满座。夜深宴席散，孙公子被宾客拥入了洞房。一觉醒来，掌珠发现孙公子长了一身绒 毛，大吃一惊。原来，孙公子酒醉，现出了猴子原形。掌珠非常恼恨，乘灵猴烂醉熟睡之机，向外逃走，直奔家中。灵猴酒醒后 ，知道自己露出了原形，惊逃了掌珠，便喝令众猴出洞寻找，追到山下芙蓉岭，也不见新娘的影子。灵猴自从失去了掌珠，朝思 暮想，但又没有妙法可想，只得每天攀上洞后的悬岩，坐在石上，朝着东北方向的太平县仙源村呆呆地望着。年深月久，便变成 了黄山如今这一石景。【仙人晒鞋的故事】排云亭前右侧，有二石如一双鞋，整齐地放在小峰台上，似在晾晒，故名。“仙人晒鞋”和“仙人晒靴”，共同有一个美丽 的传说；从前，黄山左数峰的仙都观住着老道道玄和徒弟太清，松林峰上的紫霞宫里住着道姑炼玉和徒儿妙真。两座道 宫中间 隔着一道鸿沟-西海峡谷，加上道规森严，他们老不相往来。一年冬天，山中大雪，仙都观里断了火种，道玄只得叫太清到紫霞 宫里去借火种。当太清来到紫霞宫里，就见到妙真，两人一见如故，谈起话来，非常亲热。从此，两人每天打柴、担水，便到一 起谈心，渐渐地砍的柴就少了。 担的水也少了。这样，事情不久都被双方师父发现，他俩都受到师父的严厉斥责。还规定今后 打柴、担水，以两峰交界的沟涧为界，越界了，就用道鞭、神杖打杀。此后两人在一起说话就很困难了。一次，趁双方师父都下 了山，便偷偷见面，并商定今后；太清在山门前晒靴，晒鞋来幽会。一天，两人正甜蜜幽会，不料双方师父突然回来，事情败露 ，他俩将要受到严厉惩罚。他俩想来想去，最后横下了一条心：“生不能在一起，就死在一起吧!”两人携起手，从悬岩上纵身 一跃，跳进了波浪滔天的云海。太清晒的靴子和妙真晒的一双鞋子都没有来得及收，日子久了，都变成了石靴，石鞋，就是如今 黄山的“仙人晒靴”和“仙人晒鞋”。森林故事卖点外延轩辕黄帝升天故事/刘海戏金蟾故事/郑公钓矶故事/金鸡叫天门故事/童子拜观音产品定位：宜居宜租小户型公寓营销定位：假期型城市旅游渡假寓所推广定位：稀缺的，世界级，旅游地产投资定位Position集=渡假养生+旅游休闲+活动观光+投资收益=于一体依存世界级的旅游养生产品远离尘嚣闹市的生命净地修身养性的世外桃源和谐家庭的滋养乐园社会公关的亲密接触点稳定收益的投资回报黄山地产，荣耀身份体现我们对森林故事经营性策略的思考 We are thinking about “forest story“ business strategy品牌物管公司联盟旅游公司VIP会所组织网络媒体旅游地产电视、广播、网站、论坛商会、商业投资组织商业展示活动组织老客户新客户我们对森林故事后续推广通道、形式、客源挖掘的再思考 Rethinking mining we on forest story follow-up promotion channel, form, tourists企划planning森林故事营销推广主线思考 Thinking on forest story marketing line营造度养生氛围 引导投资健康生活事件营销整合营销推荐营销目标客群主要特征 企业法人主要为董事长，私人企业主，厂长，CEO，首席代表等 4S店车主姓名、车款、车型、车牌号、车主联系方式 外资企业高级职业经理人外企高管，收入水平非常高，是实力型群体 大型上市公司负责人上市公司合肥负责人餐饮娱乐老板注册资金30万元以上大中型企业老总资产在1000万元以上的大中型企业老总（董事长或总经理） 银行VIP客户银行个人存款在50万以上客户 金融投资爱好者股票、基金、期货、黄金等投资额在50万以上投资者高额人寿投保人员名单月缴5000元以上或一次性保单在30万以上人群高端餐饮、俱乐部会员高端餐饮、俱乐部会员 公务人员政府部门、行政单位领导 高档俱乐部会员高档会所，高级餐厅会员等数据 移动、联通钻石卡用户移动、联通高端客群 高端商场金卡VIP 贵宾卡会员银座、商厦，新星等 曾在合肥高级酒店、商务宾馆住宿的住客大多为外地外地人士 学校教师、医生、电力等事业单位高收入，投资渠道少，有较多自由时间 金融行业经理人包括证券、银行、保险业经理 合肥市尾数是4连号、3连号、姊妹号的高端手机客户成功人士 高档楼盘公寓业主名单有一定投资意识和购买 力 合肥高档家具品牌会员合肥各大高档家具商场购买客户信息 合肥珠宝店会员几个大的珠宝品牌的会员信息 合肥美容美发、化妆品行业美容、美发化妆品行业的客户与会员登记信息 合肥各大保险公司最新缴费中国平安、永安财险、中国人寿，等最新车险、财险客户 大型家装公司客户家装公司提供的家装客户.