市场营销专题“品牌经营、品牌推广、品牌营销、企业管理、整合营销战略” 赤 壁百汇嘉业传媒总策划张铭峰另类解读影视作品与商战此前撰写并发表了以墨攻 、 投名状 、 满城尽带黄金甲等电影大片为题材的市场营销专题，主要阐述如何杜绝企业存在的漏洞和弥补完善经营管理中的不足、如何避开尖锐竞争，重点解读了诚信的价值。正值北京奥运会到来之际，被誉为 08 年最值得期待的弘篇巨制、被国人视为中国真正的大片赤壁横空出世，全球同步上映。影片中出奇制胜的战略精髓，可作为企业经营和管理上的借鉴，继而将赤壁作为百汇嘉业传媒又一部商战力作，同时针对商业竞争、商战防御、品牌维护等企业经营尖端问题做了进一步的补充和完善。赤壁之战是中国历史上著名的以弱胜强的战争之一。公元 208 年(汉献帝建安十三年) 曹操率领水陆大军，号称百万，发起荆州战役，然后讨伐孙权。孙权和刘备组成联军，由周瑜指挥，在长江赤壁( 今湖北赤壁市西北，另一说今嘉鱼东北) 一带大破曹军，从此奠定了三国鼎立格局。赤壁之战是第一次在长江流域进行的大规模江河作战，也是孙、曹、刘各家都派出主力参加的唯一的战事。赤壁战前曹操的优势是非常大的：第一，曹操“挟天子令诸侯” ，诸侯自然在道义上难以争锋；第二，曹操以新胜之军南下，其气自盛；第三，曹操兵力数倍于孙、刘两家。此战，孙刘军扬水战之长，巧施火攻，可以算是中国历史上果断、以少胜多的的著名战例。赤壁战后，曹操退回北方，再未有机会如此大规模南下荆州，曹操失去了在短期内统一全国的可能性。大小乔的作用还表现在曹操的感情戏上。还充分说明赤壁是战争大片之外的感情大戏。曹操的感情戏大概表现为大小乔的美貌上，然后铜雀台横槊赋诗，成为战争的导火索，与历史上的许多战事由美貌女人引发一样演绎了一场惊世的火烧赤壁大战！在十分残酷的市场竞争中，要使企业“常胜” 、 “常青” ，除了不断创新，更要有危机观。倡导建立企业文化，增强企业核心竞争力，是非常重要的一步棋，因而，在企业文化建设中增强广告宣传意识，提升企业“品牌价值” ，树立品牌形象是至关重要的。“自我价值营销” 。实现商业利益的同时，必须能做到企业自身优势的销售。不仅仅销售的是产品，更重要的是销售自己，是我们的服务和企业高层的人品。如果我们的营销成功了，社会主体接受了我们的理念，企业与社会才能达成一种“默契”和“共赢”的局面。培育“人脉”构建也是企业成功的必要元素。拓展社会网络，利用各种信息渠道宣传自身的理念，培育企业团队精神，强化品牌营销观念，建立广泛的社会协作关系，充分利用自身优势，开发和整合社会资源，不断拓展市场领域，扩大企业的社会影响力。寸有所长，尺有所短“大有大好，小有小妙！”也就是大企业有大企业的优势，小企业有小企业的好处。由于各种因素所致，大、中、小型企业都存在不同程度的弊端，因此要针对企业自身的实际状况和市场实际状况，做出行之有效的经营策略和危机补救措施，这样企业就不容易出现曹操赤壁之战的残局。小企业因其经济规模小，需要的资金、材料设备和工人相对会少。因此在管理方面，会比较容易，很少出现困难复杂的问题；另一方面，资金流动少，它所涉及的产品方面比较单一，因资金、材料设备和工人的因素，规模经济小、生产比较稳定，受这些因素所限，企业一旦出现经济危机就很难有恢复生产的可能。但中小企业，如果不断改革创新、把握好机遇、循序渐进，也会发展成为大型企业。广州钢琴厂由一家默默无闻的钢琴小厂，逐步发展成为各项技术指标居全国同行业首位的广州珠江钢琴集团有限公司，发展成为全国第一、全球第二的钢琴生产制造企业。1993 年到 2000 年钢琴生产迅猛发展，产品质量明显提高，发展品种不断丰富，珠江钢琴在国内外市场的知名度、信誉度和美誉度显著提升。国之大企，为国之利器，承担着经济与社会的双重职能，其肩负的社会责任与使命，更高于日常追求的经济效益。企业作为国家的“企业公民” ，履行社会责任，对社会、环境、资源、员工等有一种整体的考虑和持续的责任感。大企业与中小企业不同之处就是企业规模大、占有资金大、创造利润大、对社会、环境的影响大，因此责任也大。这就要求大企业在履行社会责任方面更要有战略远见，把国家和人民群众的利益置于首位，企业行为既对现实负责，还要对社会负责。大企业除了要切实履行“法律意义”上的社会责任外(诸如提供优质产品、照章纳税、优待职工等 )，还要注重“道德意义”上的社会责任。大企业要积极成为关注民生，勇担社会责任，诚信经营的榜样，肩负更大的职责。这种“大责任”是社会的要求和期望，也是由其自身的大规模、宽领域、多业务的特点所决定，更是“大企业”可持续发展的必由之路。大企业的经济规模大，如中国的古话“富可敌国” ， 大企业无疑给国家的经济带来巨大的收益，为了积聚足够的企业资本，往往要求资本来源的社会化，从而导致企业所有权与经营权的分离，“公司治理”的问题由此而使企业总部与具体业务或职能单位的分离，公司管理体系的问题也由此产生。现代大企业管理结构主要为 M 型企业，M 型 企 业 (Multidivisional company)是 以 企 业 总 部与 中 层 层 级 之 间 的 分 权 为 特 征 的 。 意味着企业组织的科层化发展，经理人员是从企业内部的预算分配过程中争得资源去闯自己的天地，现代科层制企业中的经理人员具有了“官员”的部分属性与特征，这引出了当代大企业管理中最为困难的问题如何激励经理阶层追求企业的总体绩效而不是短期的个人利益，如何管理与控制众多部门。世界上任何著名的企业都要经历艰苦的创业阶段，一流的企业拼品牌，二流企业拼服务，三流企业拼价格。不论你是做什么行业的，现在是微利时代，任何行业内都没有太大的差别。尺有所短，寸有所长。大企业有大企业的成功之道，小企业有小企业的生存之道。大企业资金实力雄厚，但未必能灵活运转。中国人口基数大，拥有世界 1/5 人口，世界 500 强的大部分企业都来中国争夺市场。中小企业也不要心灰意冷，更应该看到美好的前景。想要保持良好的业绩，更应该从服务和产品质量上大做文章，根据市场需求，及时改变战略，解决好资金和人才问题。许多产品未必是世界上最好的，却一直被消费者认可，因为他们打出了一系列被消费者“青睐”的服务牌，质量不好，可以用服务来弥补。如果你产品质量既不是最好，服务又跟不上去，无法及时解决客户的问题，投诉接二连三，变成恶性循环，最后自己把自己做“死”了。做企业就要做良心企业，做企业如同做人一样，当初要不是张瑞敏把劣质的电冰箱用大斧子全部砸掉，哪有海尔的今天。你不会做人，就不会做企业；要是会做人，相信你的企业也一定不会烂到哪去。会做人得贵人相助，不会做人小鬼天天光顾。你不懂得舍，就不懂得得。舍得舍得，不舍怎会有得！这也是一个简单而又深远意义的道理：质量是企业的生命，生产劣质产品等于砸自己的饭碗， “质量高于利润”必然是我们制胜的法宝。多数创业的失败，多是创业前心理准备不足，头脑一发热就创业，最后“输”得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。投资什么样的厂、商，要根据所在区域的经济发展水平而定。如果是商业发达城市，即有很强的购买力，则可以选择一些卖价“奢侈” ，成本低廉的行业，比如饰品，DIY 小店，或是工艺品等。如果所在的城市购买力不是很强，可以选择一些比较经济实惠的店来做，一般可选择餐饮业，民以食为天嘛。打造一个品牌就不如借助一个品牌。打造一个品牌投资者需要投入非常多的精力，依靠一套可行的战略模式和相当数额的宣传费用，最后未必能打造出一个品牌来。而借助一个品牌也就是与品牌加盟、联营、合作就比较容易的多了，依靠他们的品牌背景优势、成功的经验和完整的市场运作规划和先进的管理模式，比自己单打独斗、火拼市场就容易多了。当然，不是所有的企业都不可以做品牌，做品牌归根于企业负责人自身的品牌意识。品牌的目标建立必须作为创业的主题，也就是必须在项目筹备时就必须作出相应的品牌战略。品牌战略不仅仅表现在品牌宣传上，更重要的是体现在产品质量和服务上。只有不断完善服务体系和提高产品质量才能做到品牌经营。 用嘴不如用心“买产品不如买感觉”这是现代消费者普遍的购物理念，也就是说消费者的购物不是单纯的购物，更多的是在购物中休闲，在购物中享受一种愉悦的“释放” 。因此，消费者不仅重视产品的质量，更多是对商家或厂家所提供的服务更为在意。因此，要想使自己在消费者中长期拥有主导地位就必须建立全方位的整合营销策略，也就是从售前的产品生产质量到售中的产品质量和服务以及售后的承诺保障要相一致的。我们需要 “产品”最忠实的消费者，消费者的认可程度是企业赖以生存的保证。因此，对消费者要用诚实守信的态度来交易，必须要做到“我们就是消费者”的理念去体会消费者的感受，这样的产品和服务才会赢得更多的消费者认可。一个弱势品牌或一个新开张的店铺，谈不上什么知名度，该如何去做这个策划的工作呢？应该快速对企业当前形势做出准确的判断，该花什么钱，不该花什么钱。往往一些老板投资或运作项目习惯虎头蛇尾：刚开始的时候是闪电暴雨，大有叱咤江湖之势，当真正进入经营关键时期的时候，就开始“干打雷不下雨”，直到最后连声响也没了。最终有两种结局：一是奇迹出现在行业内立住了脚；另一种可能那就是“小车不倒只管推，推到哪天算哪天。”后者，在目前商场上是比较常见的。一些老板，所经营的产业非常大，可做起事来却没有任何章程，想怎么做就怎么做。和他们交谈、沟通也有些困难，正所谓“话不投机”吧。在他们眼里，我和他们基本不是同一级别的，我们这些人充其量是“瘪三、力巴、毛孩子”，他们始终拥有商场上“前辈”的优越感。其实这个也不难理解：“没几下子，怎么会创下这么大的产业呢？”正所谓他们的心态和所拥有的产业一样基本上是“历史的产物”。 所谓的历史产物，就是偶然的机遇突然发迹，也就是人们常说的“暴发户”。 任何人都不愿意戴上“暴发户”这顶“桂冠”，但多数人不敢真正审视自己，不愿意再虚心接纳别人的“教导”，而一昧的追求“唯我独尊”的处事格调。这里，丝毫没有在谴责我们的“前辈”， “姜还是老的辣”是一个永不褪色的哲理，但我们更应该崇尚“与时俱进”的真理。“只有落后的干部，没有落后的群众。”一个领导者的思想会紧密的影响着整个企业的水平，领导的一举一动都关系到整个企业的发展水平。7 月 20 日，奥运福娃的设计者韩美林做客CCTV1我们节目中有几句经典的话： “我一生只为六个字流眼泪祖国、老师、父母，是他们造就了我今天的一切。 ”这句话渗透出文化教育的重要性，文化关系到一个国家的进步与发展。企业的领导者是一个企业的核心力量，是所有员工的表率。因此，企业要想长期有序的发展，建立深厚的企业文化是非常重要的。企业文化主要表现在企业创立文化、企业发展文化、企业教育文化、品牌文化、品牌发展文化、品牌战略文化等，企业领导者做到胆大心细，用心经营自己的产业，打造出一流的品牌企业。在品牌经营中我浅谈一些自己的观点：第一、要突出优势，重点推广。不管什么样的企业，都要有自己的经营产品。我们经常提倡市场竞争的避争手段：“产品的差异化”，也就是我们所经营的产品与同行的产品要有“竞争优势”，集中产品优势，对内对外都要进行有效的推广和宣传。第二、要产品品种集中，做到产品即行业。产品品种多，每个品种的销售量都不是特别大，长期以来，不但容易积压成本，而且不能形成一个产品的强势，这样就很难出现品牌效应。比如说大家一说，宝马、奔驰，是高级轿车的代名词。在所经营和生产的产品中，必须要明白哪个产品和品种是自己的长项，也必须具备消费者容易辨别的产品特长，也就是你的产品优势要特别清晰。所以就要从所经营的多个品种里面，选择一个品种来攻这个市场，我想这个很容易理解。但是在这个之前，跟大家说一点，产品这个概念，到底什么是产品？有时候我们的企业，会把产品理解的特别简单。比方说生产面包的说面包就是我们的产品，拿到矿泉水这个水就是我们的产品。这个产品最重要的属性是核心产品，是指消费者购买某种产品时所追求的利益