世界世界的福特的福特 福特的世界福特的世界前言汽车作为人类现代文明的重要标志 ，历经了百年的发展，形成了丰富的内涵。 汽车工业已成为我国国民经济的支柱产业， 随着公路运输的迅速发展及汽车产品逐渐步 入家庭。我国汽车产销量的跨越式提高，汽 车市场进入买方市场的阶段，如何做好汽车 市场营销工作，已经成为各家汽车企业保证 自身发展与与提高的重要内容。 汽车作为一种产品，其作用主要体现在能使运输的对象到达目的 地。小汽车运输的是人，大客车运输的也是人，卡车运输的是货 物，由于运输对象的不同，车辆也不同。有地位和金钱的消费者 追求舒适度，同时乘坐高档次的车来体现身份和地位，如乘坐劳 斯莱斯、麦巴赫、奔驰600等；而低层次的消费者只要满足运输 的基本功能就行。如QQ、奥拓等。社会各阶层的需求和目的不 同，造成了汽车本身的巨大差别，如QQ最低三万多元，而奔驰 系列的麦巴赫可卖到600多万。汽车的购买除了需要充分的购买 力还需要有经济能力使用汽车。高档次的车辆保养和维修费用因 为车的数量少，其价格也是不菲的。摘要 自2002年起，中国汽车行业开始进 入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费 的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成 为推动中国汽车发展的一股重要力量。随 着国家经济的迅猛发展以及人们对于汽车 消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代 步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一 样成为我们生活的必需品。活出精彩 感受非凡1903年，亨利福特在美国底特律市创办福特汽车公司。目 前，福特汽车公司是世界上最大的汽车生产企业之一。1908年 ，福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车 T型车。1913年，福特汽车公司开发出了世界上第一条生产流 水线。福特先生为此被尊为“为世界上装上轮子”的人。目前 ，福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌包括福特、路虎、林肯、 马自达。此外还拥有世界上最大的汽车信贷企业福特信 贷、全球最大的汽车租赁公司赫兹以及汽车服务品牌。福 特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史 始于20世纪初，凭着创始人亨利福特“制造人人都买得起的 汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨 沧桑，是世界四大汽车集团公司。2001年4月25日长安福特汽 车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。目前长安福特有嘉 年华、福克斯、蒙迪欧-致胜、S-MAX 、新福克斯等车型。福 克斯作为一款经济型轿车其销量在2011年的销量位居前列，受 到广大消费者的喜爱。福克斯“焦点” focus的意思就是“焦点”，它是欧洲福特的看家车型之一 ，诞生于1998年。现在，这款福特在欧洲的主力车已经落 户中国，并且成为了万众瞩目的焦点。 在三厢福克斯上市一年后，长安福特又推出了三款两厢福 克斯，分别对应三厢版的1.8手动挡经典型、1.8自动挡时 尚型、2.0手动挡运动型，2.0自动运动型。2.0价格分别 14.98万元和15.98万元。 2010款福克斯在09款车型的基础上进行了配置的细节调 整。两厢和三厢车型均新增了入门级的1.8 MT 标准型。 该车型采用钢轮毂、双安全气囊(现款福克斯均为4气囊)， 取消了天窗和安全带未系提醒亮相配置。低配版新车的售 价将比目前舒适型11.89万元更低。新车售价在10.48- 15.98万元。 2011年上半年，福特汽车中国批售总量同比增长14%，达 274,510台。6月，福特汽车在中国市场批售销量达44,442 台，较去年同期跃升11%。福特福克斯继续一路领先，6月 单月销量达16,992台， 同比攀升19%。今年上半年，福克 斯销量已突破10万台，所以新福克斯在中国受到广大消费 者的喜爱。市场分析 城市经济发展水平。 道路条件。 人口状况。 汽车保有量。产品介绍 现有福克斯有1.6L、1.8L和2.0L三个排量的车 型,了解老款福克斯的朋友一定都很爱它坚固 的车身和出色的操控性，新福克斯的外观设计 明显比老款更新潮也更运动，流线形车身和老 款车型那种四平八稳的样式相比显然要活跃得 多。从尺寸数据来看，新款三厢版比老款三厢 版长了54mm、窄17mm、低17mm、轴距略微 增加8mm，这也意味着新福克斯有着更加宽松 的车内空间和平稳的车辆操纵性，继承发展了 经典福克斯的优点。制定促销活动的步骤 一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高 销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放 矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是 某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主 要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会 直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 1.“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经 常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送 价值XXX元的大礼包。 2. 开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型 促销活动。凡购买新车的用户，均有机会 获得千山免费游。 3各种表演活动. 4.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费 检测、维修。 5.福特汽车国庆特辑： 1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列 活动，进一步宣传企业的整体形象，提高 企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假，最大限度的提高人流 量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 3、累积客户信息资源，为日后组建“福特 车友会”或“福特自驾游”等项目做好铺 垫 。 6.福特汽车送豪礼： 1、一重礼：进店免费礼无需消费进店 就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店 登记后均可免费领取精美礼品一份。促销 说明：活动期间礼品发放数量限前30名进 店的消费者(预计10天300个)。 2、二重礼：国庆特价礼推出特价车不参 与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。（本 数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申 请）。 3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不 同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越 高利润相对越大。针对购买高端车型的客户， 在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包 可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等 自由组合成多个不同大礼包。 4、四重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除 外) 所有的客户在活动期间享受以旧换新的优 惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险 费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美 小礼品。（备注：消费者提供的旧车来源为正 规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动）。 5、五重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国66周年 之际，公司申请举办“福特国庆汽车场地驾驶 比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对福特福克斯汽车的厚爱和支持，特地在国庆66周年 之际举行此次大型购车抽奖活动。福特嘉年华产品冲锋 营销开路 长安福特福克斯销量再称王以产品夯实市场 以品牌俘获众心精准营销开路 助力销量绽放活出精彩 感受非凡福特福克斯WRC赛车是征战全 球无数赛事的冠军车型，在 2006和2007年度的“世界汽 车拉力锦标赛”(WRC)中，福 克斯赛车凭借其出众的性能 表现，为福特车队连续赢得 冠军头衔。而在国内的“全 国汽车场地锦标赛”(CCC)上 ，长安福特车队驾驶的福克 斯赛车同样不负众望，一举 夺得“2007全国汽车场地锦 标赛”年度总冠军、“2008 年全锦赛”北京站冠亚军。十年相伴，不改初心。品质承诺，实至名归。承载 200万福主及百万福迷的无限期待，携全新升级的动 力总成及智能科技配置，王者再度驾临，荣耀上市 ！跟着小福大声喊出：“全新福特福克斯，行！“2015上海车展图解：长安福特新福克斯三厢2015上海国际车展于4月20日正式拉开 帷幕，在本届车展上，长安福特带来了 新款福克斯两厢和三厢车型，新车换装 了福特家族的“马丁”脸，传承运动基 因吗，相信会获得不少年轻一族的青 睐。谢谢观赏谢谢观赏