2013年9-12月营销方案推广计划营销背景营销目标执行细案1245方 案 纲 要营销节点3前期推广保利林语溪，前阶段营销推广策略已经初步执行到位，从“城市自然行，保利邀请您免费坐轻轨”活动起势营销到保利品牌引导项目，“保利生活，首献南重庆”，从微薄20万浏览量、拉手网秒杀到微信刮刮卡趣味游戏，林语溪在周边有了一定的项目知名度。前期推广林语溪推广略有调整，但整体营销推广思路依然坚持前期策略，以活动吸引关注，以品牌带动项目，提升客户价格预期。同时线上线下全面出击，引发全城关注，销售中心开放活动落地,以周杰伦演唱会门票为噱头，聚集人气。截止9月2日：本 项 目 总 来 访 ：2859组项 目 有 效 客 户 ：1958组项 目 办 理 V I P 卡 ：425张前期成果办卡分析区域数量占比九龙坡51%江北92%沙区61%南岸20648%渝中297%渝北82%大渡口31%巴南15035%区县266%外地92%合计425106%南岸为为主占比48%；巴南其次占比35%客户区域办卡分析 途径数量占比拓客3216%渠道1910%户户外5126%路过过4422%网络络147%短信116%报纸报纸63%介绍绍2111%合计计198100%路过过、户户外、拓客、渠道为为主要认认知途径认知渠道办卡分析客户选择户选择 本项项目最大的考虑虑因素是户户型办卡因素考虑因素数量户型342品牌262区域301交通232服务266办卡分析58意向客户户最多，77客户户其次意向户型意向户型数量58m19765m8877m12185m97办卡小结南区客户为绝对 主力南区推广铺面较好，对项目认同度较高路过、户外、拓客、渠道为主项目主力客群更多接触传统推广渠道考虑最多的因素为户型现场产 品具备一定的吸引力58意向客户最多刚需客群为主推广计划营销背景营销目标执行细案1245方 案 纲 要营销节点32013年销售任务：4.1亿u 可售套数831套u 可售货值4.92亿元u 销售套数692套u 销售金额4.1亿元去化率 83%保利林语溪9-12月推货目标时间货量安排套数货值销售率销售套数销售金额2013-9-283#1350.890%121.50.724#1350.890%121.50.722013-10-192#1350.880%1080.642013-11-98#1380.880%110.40.642013-11-306#1440.8680%115.20.6882013-12-217#1440.8680%115.20.688合计 8314.9283%692 4.10 推货明细推广计划营销背景营销目标执行细案1245方 案 纲 要营销节点3节点安排9月28日 3、4号楼 270套 1.5亿10月19日 2号楼 135套 0.75亿11月30日 6号楼 144套 0.77亿12月21日 7号楼 144套 0.78亿11月9日 8号楼 138套 0.76亿9.19 中秋节10.1 国庆节11.11 光棍节11.28 感恩节12.25 圣诞节1.1 元旦节10.14 房交会11.1 万圣节12月30日10月1日9月1日11月1日12月1日推货分布9月28日 3、4号楼 270套 1.5亿10月19日 2号楼 135套 0.75亿11月9日 8号楼 138套 0.76亿12月21日 7号楼 144套 0.78亿11月30日 6号楼 144套 0.77亿一批次3#4#2#8#7#6#二批次三批次四批次五批次推广计划营销背景营销目标执行细案1245方 案 纲 要营销节点3阶段划分阶段分期9月10月11月12月营销节点3、4#高层开盘2#高层加推8#高层加推6#高层加推7#高层加推销售目标推270套 售243套 （去化90%）推135套 售108套 （去化80%）推138套 售110套 （去化80% ）推144套 售115套 （去化80% ）推144套 售115套 （去化80%）营销策略聚焦引爆 盛大开盘维持热度 强势蓄客深挖累客 活动助阵借势造势 完美收官媒体组合线上： 报纸 、站台、户外、 轿厢 、轻轨 包柱、轻 轨语音、电台等； 线下： 渠道派单、短信； 活动： 周末暖场活动线上： 报纸 、站台、户外、轿 厢、轻轨 包柱、轻轨 语 音、电台等； 线下： 渠道派单、短信； 活动： 周末暖场活动线上： 报纸 、站台、户外、轿厢 、轻轨 包柱、轻轨 语音、电台等； 线下： 渠道派单、短信； 活动： 试乘试驾大型活动线上： 报纸 、站台、户外、轿 厢、轻轨 包柱、轻轨 语音、电台等； 线下： 渠道派单、短信； 活动： 周末暖场活动推广计划营销背景营销目标执行细案1245方 案 纲 要营销节点3阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合n关键词：聚焦引爆，盛大开盘！n重点：3、4#高层开盘n目标：实现开盘90%以上的去化n策略：保持调性、深化形象、渗透价值阶段细案9月阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月节点推广线活动线销售线保持调性、深化形象、渗透价值糖果DIY保利林语溪，9月28日 盛大开盘9.28 高层3、4#开盘9月29日9月8日9月1日9月15日 第1周第3周第2周9月22日 第4周9.19 中秋节中秋主题活动巧克力工厂阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月第一周 （9.2-9.8）第二周 （9.9-9.15）第三周 （9.16-9.22）第四周 （9.23-9.29）报版 主题若不是林语溪 城与山不会相遇保利林语溪 生活不负城与山保利林语溪 轻轨站旁 多些时间 享受城市的精彩保利林语溪 9月28日 盛大开盘新闻 主题销售中心开放活动 当天办卡场景介绍 保利地产品牌发布会暨林语溪推介楼盘测评新闻 产品新闻 周末暖场活动新闻楼盘测评新闻 产品新闻 周末暖场活动新闻开盘预告新闻 产品新闻 楼盘测评新闻短信 计划把车放家里吧，下雨全城堵的厉 害。千亿央企南城首发【保利林语 溪】58-85山景高层，享轻轨/拥 南山，超大赠送，VIP火热办理 62599000亲，我再也不担心总是少一间 房了。【保利林语溪】58-77 全系三房，85跃层四房， 享轻轨/拥南山，超大赠送， VIP火热办理62599000每天多睡半小时。【保利林语 溪】58-77全系三房，85跃 层四房，享轻轨/拥南山，超大 赠送，VIP火热办理62599000一步到位住三房。保利林语溪 】58-77全系三房，85跃层 四房，享轻轨/拥南山，超大赠 送，9月28日盛大开盘 62599000电台 计划千亿央企南区首作，保利林语溪套 内58-85轻轨旁山景高层，VIP火 热启动62599000保利林语溪，58-77全系三房，85跃层四房，好房子与你 心有灵犀，VIP火热办理62599000保利林语溪，58-77全系三房 ，85跃层四房，9月28日盛大 开盘，62599000轻轨 语音保利林语溪提醒您，前方到站XXXX户外若不是林语溪 城与山不会相遇轿厢若不是林语溪 城与山不会相遇一步到位住三房开盘信息站台轻轨旁，精品房开盘信息渠道 派单老社区派单、堵点派发纸巾盒、竞品派单阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月报版 广告调性延续、强化项目价值、深化项目形象。日期主题题/内容第一周 （9.2-9.8）若不是林语溪 城与山不会相遇第二周 （9.9-9.15）保利林语溪 生活不负城与山第三周 （9.16-9.22）保利林语溪 轻轨站旁 多些时间 享受城市的精彩第四周 （9.23-9.29）保利林语溪 9月28日 盛大开盘阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月网络 新闻保持声音，制造热捧场景，渗透产品价值。日期主题题/内容第一周 （9.2-9.8）销售中心开放活动 当天办卡场景介绍 保利地产品牌发布会暨林语溪推介第二周 （9.9-9.15）楼盘测评新闻 产品新闻 周末暖场活动新闻第三周 （9.16-9.22）楼盘测评新闻 产品新闻 周末暖场活动新闻第四周 （9.23-9.29）开盘预告新闻 产品新闻 楼盘测评新闻阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月短信 计划渗透产品价值，告知项目动态。日期主题题/内容第一周 （9.2-9.8）把车放家里吧，下雨全城堵的厉害。千亿央企南城首发【保利林语溪】58-85山景高层 ，享轻轨 /拥南山，超大赠送，VIP火热办 理62599000第二周 （9.9-9.15）亲，我再也不担心总是少一间房了。【保利林语溪】58-77全系三房，85跃层 四房， 享轻轨 /拥南山，超大赠送，VIP火热办 理62599000第三周 （9.16-9.22）每天多睡半小时。【保利林语溪】58-77全系三房，85跃层 四房，享轻轨 /拥南山，超 大赠送，VIP火热办 理62599000第四周 （9.23-9.29）一步到位住三房。保利林语溪】58-77全系三房，85跃层 四房，享轻轨 /拥南山，超大 赠送，9月28日盛大开盘62599000阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月电台 计划扩大品牌号召力，渗透产品价值，告知项目动态。日期主题题/内容第一周 （9.2-9.8）千亿央企南区首作，保利林语溪套内58-85轻轨旁山景高层，VIP火热启动62599000第二周 （9.9-9.15）保利林语溪，58-77全系三房，85跃层四房，好房子与你心有灵犀，VIP火热办理 62599000第三周 （9.16-9.22）保利林语溪，58-77全系三房，85跃层四房，好房子与你心有灵犀，VIP火热办理 62599000第四周 （9.23-9.29）保利林语溪，58-77全系三房，85跃层四房，轻轨五站达南坪商圈，9月28日盛大开盘 ，62599000阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月户外扩大品牌号召力，提升项目形象。阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月渠道 派单扩大项目知名度，精准营销挖掘客户。 社区主要以项目潜在客户较多的社区（流动人口较多的社区）和老社区（环境和品质较差的老旧社区）为主。本次选择如下：海棠丽景，左岸阳光，阳光小筑，烟雨大厦，江南景苑，城南世家，城南新居，江南丽景，星宇花园，金信大厦，云立佳苑，正联大厦，万寿华庭，聚丰花园，聚丰小区，园丁大厦，竞地溯源阁，竞地溯源阁二期，工商大学学府苑，山水长天，巴蜀中学教师楼，学府雅居。共计22个点位。具体分布如右图。 堵点主要选择：南坪西路红绿灯（红星美凯龙旁）；南坪东路红绿灯（南坪枢纽站对面）；四公里红绿灯（永辉超市旁）共计三个。阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案9月暖场 活动增加现场人气，增强销售氛围。日期主题题/内容第一周 （9.2-9.8）糖果DIY（现场指导老师教学DIP糖果拼盘）第二周 （9.9-9.15）中秋主题活动（制作月饼，以中秋文化进行互动）第三周 （9.16-9.22）巧克力工厂（DIY巧克力，现场藏巧克力让客户寻找）阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合n关键词：维持热度，强势蓄客！n重点：2#高层开盘、为8#高层积累客户n目标：实现开盘90%以上的去化n策略：树立口碑、强化价值阶段细案10月阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案10月节点推广线活动线销售线树立口碑，强化价值林语溪“微笑之星”“服务之星”评选保利林语溪，10月19日 应市加推10.19 高层2#加推10月27日10月6日9月30日10月13日 第1周第3周第2周10月20日 第4周10.1 国庆节10.14 秋交会阶段目标 节点划分 推广安排 活动配合阶段细案10月第一周 （9.30-10.6）第二周 （10.7-10.13）第三周 （10.14-10.20）第四周 （10.21-10.27）报版 主题2013最热楼盘 保利林语溪开盘售罄创南区神话保利林语溪 以轻轨速度 多些时间 享受生活保利林语溪