20162016营销推广方案计划营销推广方案计划第一篇：营销策略篇现场策略广告策略销售策略推广策略促销策略价格策略一、建立新形象，营造新气象，打开新局面！打开新局面！争取3-5个月消化 存货60套左右，然后通过较大型的 开盘活动带 动楼盘的良性销售局面。建立新形象定位提升、 广告优化、 现场包装， 提供楼盘档次及个性营造新气象 现场活动拉动人气， 先旺场带动旺销； 以人脉带动口碑二、档次形象提升：1）楼盘重新定位，提升为“豪宅”档次，优化、统一楼盘广告形象，定 位精品豪宅，用色、板式统一；2）基于项目的新定位，改变价格促销，突出楼盘的稀缺、尊贵；3）把楼盘定位“为少数人的梦想”，把规模小转化为优势，从周边较大 规模楼盘中脱颖而出；4）放大钱币标志物的文化内涵，塑造楼盘特色个性；5）为便于传播，突出项目个性， 建议将A、B、C三期分别定为“景苑、 富苑、豪苑”三个分期项目名称。三、 现场活动吸客策略4）争取与市区文化演艺 部门沟通，把市民文化 广场基地落户到项目前 广场，利用好市区活动 资源和客流量。1）优化、提升现场 形象、广告包装，利 用现场广告打动客户 ；2）利用好主干道人流 车流，每周持续举办 活动，保证现场客流 量；3）利用好周边大盘“碧 桂园、美美世界”的客流 ，周六日派促销员、看 楼车到附近吸引客流；五、销售及促销策略 (以下为参考选择)考虑引入地产基金 减轻购房者负担, 加快资金回笼二手联动销售： 适当提价， 联合二手推广拉客； 买房送就业： 限期2个月， 购房送就业岗位， 安排在售楼部及以后的物业部。 买房送家私 送红木家私, 送全屋家电。 差价赔付活动： 3年内房价下降, 差价赔付 第二部分：包装及推广实施户外广告：市区几个关键地段LED广告车：每周五六下午寄晚上，衡阳市区巡游单张：新形象+户型、促销，活动前派发微信公众号：推送楼盘信息、活动信息、优惠信息，有奖转发短信：活动及促销内容人脉传播：现有登记客户的口碑传播、转介绍奖励1. 演艺舞台2. 休闲桌椅区3. 优化广告指示牌4. 刀旗优化5. 广场清理整洁6. 钱币大风车包装7. 围墙广告更新8.现 场 包 装 对 外 推 广参考一雁峰新中心 豪宅之精品参考二雁峰新中心 缔造豪宅精品参考三景富豪苑领秀雁峰豪宅新中心一、项目定位语：一、项目定位语：洋房价格住豪宅景苑，仅为99位尊贵人士！雁城，唯有此处风景！二、广告推广标题：二、广告推广标题：每户赠送20平方，3房轻松变5房！百变空间，赠送之王 三、三、促销标题：促销标题：身份价值：缔造精品豪宅，洋房价格豪宅体验居住价值：公园里的家园，外有百亩公园，内有10亩花园户型价值：买3房得5房区域价值：区域起步，升值空间大文化价值：钱币文化，传承财富学区价值：重点名校环绕四、四、价值卖点提炼价值卖点提炼五、卖点文案五、卖点文案雁峰新中心精品豪宅，离尘不离城15年衡阳市重点工程，本项目由景达置业继广州打造景富明珠之后，在衡阳打造的又一个地标性豪宅。项目是位于雁峰蒸湘南路与跃林路交汇处，去南岳机场，高铁站，市区各生活圈极为方便，离尘不离城，休闲，娱乐，购物，都如您意。 景富豪苑 占地面积近2万平方，总建筑面积7万平米，分景苑、富苑、豪苑三栋三期开发，一体简欧风格，高雅独特气势宏大！总户数336户，总车位415个，1:1.4的停车位充分满足私家车位和商业停车。居住、投资、保值升值一举多得！衡阳唯一钱币广场，御揽城市生态与繁华！小区衡阳首创近4000平米的旱喷广场，下沉式商业体，1台观光电梯一览所有美景，特邀请广东著名的大师，来设计18.8米高及超大电子屏仿秦代古钱的风车，寓意着住在这里的人会风生水起兴旺发达，也是衡阳标志性建筑物； 小区内有近万平方的私属中心花园，设有休闲长廊及凉亭，配有健身器材、亲子嘻哈乐园、篮球场、羽毛球场、艺术景点风车。再加上各种珍贵稀有的树木，以及四季花卉的搭配，给整个社区营造出四季如春的画面！ 后临3700亩南湖公园，天时、地利、人和汇聚，是为衡阳高端人群量身打造的精品湖景豪宅。 超阔楼距，户户赠送20平方，使用率高达98%楼间距高达100米，栋与栋空间有15米，户与户空间有8米，充分保证您在家全天候的日照及良好的视觉效果。户型面积118-135三房为主，三室二厅二卫一厨双阳台，户户赠送近20平米，户户南北通透，间间采光，使用率高达98%。衡阳买少见少的稀缺物业，注定仅为少数人的生活特权，既享幸福安居，更享财富增值。 内外商住配套齐全，楼下做生意，楼上叹生活！外有美美世界商业城，红星美凯龙家装城，白沙洲综合报税区，大洋百货，步步高， 商业步行街等，内有近万平方下沉式商业体，设有银行、美容院、咖啡厅、及高档会所、超市等等入住，并引进衡阳稀有的品牌红木家私城，让业主的尊贵生活唾手 可得！小区内智能化门禁和人车分流，全封闭式管理，物业24为您提供贴心服务，让您高枕无忧！名校环绕，千年文脉英才辈出历古至今，衡阳人英才辈出，龙翔凤翥，人才济济，皆得益于衡阳深厚的文脉底蕴和文化传承。景富豪苑坐拥衡阳核心文脉福址，国际双语幼儿园，蒸湘南路幼儿园就在家门口；前进小学，蒸湘南路小学，成龙成章中小学，市八中分校等省市重点近在咫尺，幼师，铁路运输学院等各类名校环绕左右。住在这里，让孩子赢在起跑线上。六、其他推广标题：六、其他推广标题： 钱币文化广场，传承家族财富荣耀！区府旁，名校边，公园里，精品豪宅！多数人的梦想, 少数人的荣耀！每户赠送20平方，3房轻松变5房！一站式商住综合体，衣食住行就在家门口 钱币广场，沉淀财富；尚层生活，传承家业星级服务，礼遇尊贵！一城至上 豪宅之王家族荣耀，从此开启！文脉胜地，上层建筑！七、户外广告保留市区几个人流密集地点的户外广告横版横版竖版八、宣传单张九、前广场 广告看板十、入口指示牌、刀旗指示牌电线杆的包装工程车看楼车流、人流工程车与 看楼车流人流 分开， 中间间隔一个广告牌十一、围墙广告、建筑墙体广告墙体广告围墙广告 三个十二、前广场功能分区演艺 舞台工 程 部售楼中心钱币大风车观众区休闲区休闲区休闲区休闲区车位区车位区儿童 游玩 区工地工地工 程 车 入 口看 楼 入 口与4S店联合车展与家居卖场联合展销演艺 舞台居民百姓的广场文化演出青少年的歌舞模特演艺1）演艺区2）休闲区休闲A区休闲B区1. 预计设置2个休闲区，每个休闲区预计4套桌椅（1张桌+4个椅）2. 入口马路边一个休闲区，吸引来往车流；3. 售楼部一个休闲区，便于客人在售楼部外面休闲等候；3）儿童游玩区充气玩具、儿童沙画、智力拼图4）广场绿化带做出绿化造型，红花绿叶更好！ 营造缤纷现场效果5）钱币大风车包装钱币大风车最好有表面包装， 金箔纸或者广告画， 如果规划有LED屏尽快安装。十三、售楼部包装1）入口地毯及花柱2）售楼部招牌3）卖点展板4）生活方式展板5）红酒柜红酒柜 摆满，空瓶也可，发挥造型效果 6）贵宾室 广告包装7)“一日看尽三千年”中华钱币文化展提供场地或一定经费，联合钱币收藏家长期共同举办 钱币展销活动十四、现场活动入场券十五、红木家私样板间提供样板房场地，与红木家具商共同打造红木样板房十六、周五六 看楼车十七、利用好微信系统，转发奖品钢化杯价格8-10元塑料杯价格3-4元玻璃杯5元塑料杯2元以上礼品均可印制LOGO， 实际价格根据数量确定。 请在淘宝所搜十八、现场演艺活动计划打造打造“ “周周乐周周乐” ”文化演艺文化演艺基地基地我方自行举办活动 + 市区群众文化活动1）我方提供场地、物料，与市区群众文化机构联合 举办，争取成为政府文化演艺基地。2）自行策划一些社区活动，如歌舞大赛、联谊会、 运动会、酒会等，增加销售气氛2）主题活动 参考选择中华钱币文化展览积累财富从认识钱币开始 “最强大脑”科普知识系列大奖赛 （钱币文化周、生活科普周、保健养生周、购房置业周）“景富杯”青少年生活作文大赛（展览+评选）“我爱我家”青少年绘画大赛（展览+评选）“舞动精彩”雁城舞蹈大奖赛（交谊舞、广场舞、青少年街舞、动漫cosplay）五一购房嘉年华（歌舞、才艺、美食、游戏、主题展览）活动配套支持：1）硬件：太阳伞，休闲桌椅2）免费提供茶饮、咖啡、点心、水果3）部分活动提供免费午餐4）现场微信大转盘抽奖活动发布渠道：1）微信转发2）短信通知3）活动入场券派发十九、正式开盘活动计划预计预计 5 5月月1 1日盛大开盘！日盛大开盘！1）开盘活动方案流程（执行细节由活动公司落实）一、时间: 5月1日开盘！1、4月25-29日预热期：现场场地布置好，广告车、腰鼓队巡游宣传项目开盘信息。2、5月1日开盘：销售现场，选房活动、表演活动、抽奖活动、腰鼓队巡游等。二、地点：售楼部 及前广场 三、开盘流程：8：00入场筹备： A、放喜庆音乐；B、威风锣鼓队8点00分到达开盘仪式现场；C、礼仪小姐站立在主会场入口处迎接嘉宾和客户；D、威风锣鼓队轮番进行表演并列队迎接嘉宾和客户；上午活动安排 9：08-9：18 主持人登台致开场白，宣读当日活到流程及规则（相关规则附件）； 9：18-9：28 主持人敬请景富豪苑董事长 致欢迎辞，；8：28-9：38 主持人敬请有关领导 致贺词；9：48-9：58 主持人有请景富豪苑总经理 介绍简介楼盘概况；9：58 景富豪苑总经理宣布开盘，鸣放礼炮8响；放飞气球50个左右；有关领导层一行到售楼部参观；10：05-11：10 歌舞表演节目3个（抽奖间隔期表演节目）10：10-11：00 楼盘有奖问答节目8个题目 （抽奖间隔期，所有群众参与）10：00-12：00 认购客户大抽奖（安排抽奖，业主参与）下午活动安排13：30-17：30 精彩歌舞表演、茶艺表演、认购客户大抽奖（根据业主数量，机动安排抽奖，中间穿插表演及问答奖品、节目单由动公司出）2）开盘现场 功能分区功能分区职责说明签约、洽谈区接待新老客户、解筹登记签到区客户以及来宾签到休息区客户和来宾候场区域项目展示区集中展示项目的形象 （沙盘和户型模型）财务区收集签约客户和新成交客户的订金奖项奖项一等奖一等奖2 2名名二等奖二等奖8 8名名三等奖三等奖1010名名业主开心奖业主开心奖送大礼送大礼价值2万元全 屋家电3000元家电1000元礼品价值200元奖品操作规程操作规程客户成功签约，客抽奖。凭认购书可办理“抽奖大礼”确认书，确认书加盖公司 的公章有效3）开盘当天购房有礼，抽奖活动