内部材料注意保密Page123456789999 99992015年度下半年上汽大通市场 推广计划河北众兴汇通内部材料注意保密Page1议题名称2015年度下半年上汽大通市场推广计划提议部门市场部汇报人相关部门所需时间议题类型 需决议 需批准 需通报议题描述要点/难点/风险审批权限是否需经董事会批准是 否 上海汽车商用车有限公司会议议题单2015/8/6内部材料注意保密Page2目录n 第一项 市场分析n 第二项 营销推广方案n 第三项 活动细则n 第四项 媒体推广与选择n 第四项 财务预算2015/8/6内部材料注意保密Page3n 第一项 市场分析2015/8/6V80市场概括内部材料注意保密Page4n 第一项 市场分析2015/8/6V80市场概括随着城市物流、电商快递的快速发展，对于用于城市内部物流运输的车 辆要求逐步提高，宽体轻客空间大、载货能力强、环保省油的特性更好 的迎合了这部分客户的需求，促使宽体轻客在近几年的销量快速增长， 在轻型客车中的比例由2008年的23.9%提升至2014年的33.7%内部材料注意保密Page5n 第一项 市场分析2015/8/6G10市场概括内部材料注意保密Page6n 第一项 市场分析2015/8/6市场简要分析1.自08年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产 品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。2.上汽集团旗下品牌上汽大通要在唐山汽车市场占有较高的市场份额， 就必须在不同区域均具有庞大的客户基础。3.唐山汽车市场在河北汽车市场的占有率多年来一直被众多厂家看好！4.为继续推动上汽大通V80、G10在唐山市场的稳定发展，特针对唐山区 域市场特点、结合唐山区域市场优势进行针对行的市场推广方案内部材料注意保密Page7n 第二项 营销推广方案2015/8/69月10月11月12月阶段划分阶段市场重点商超定点巡展配合车展前中后期工作与大型超市联合促销年底促销内部材料注意保密Page8n 第二项 营销推广方案2015/8/69月10月11月12月线上广告线下活动网络媒体商业中心LED商超定点巡展外展售后关怀网络媒体楼宇广告网络媒体报纸网络媒体电影院插片欢乐国庆购车节外展自驾游联合促销双11购车节售后关怀新老客户答谢会年底冲量促销内部材料注意保密Page9n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述宣传策略万达商场巡展万达商场巡展消费者特点与上汽大通G10特性的有机结合消费者购车热于追求体面、空间、价格，上汽大通G10恰恰符合这一要求，与时尚用 品商进行联合式营销，对本就走中高端路线的G10进行更深一层的定位包装，确定在 消费者心中的地位。线上投放要充分利用季节优势，促进开展进度针对季节性产品销售点进行广告投放，例如哈根达斯冰欺凌专卖店，海滨休闲场所 ，大型超市。这些地点在夏季客流量大，适为广告投放的首选地点。“周边产品”开发的重要性做好上汽大通的周边产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，了解当前 时尚流行趋势，借助如”电影、唱片、玩具、饰品”等形式，有针对性的进行周 边产品的制作和发放甚至会比线上广告收益更大。内部材料注意保密Page10n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述万达商场巡展万达商场巡展n活动主题： “值“为你而来上汽大通G10纪念版荣耀上市n活动时间：2015.9.12-13n活动地点：唐山万达购物广场n活动形式：车辆展示+产品性能讲解+客户互动+G10上市会n针对车型：G10n邀约形式：线上广告邀约+现场活动邀约n参与群体：G10潜在客户群活动信息内部材料注意保密Page11n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述万达商场巡展万达商场巡展“值“为你而来明星展 台星光 四射G10纪念 版上市模特现场 走秀现场产品 性能讲解娱乐互动 大奖特送活动亮点内部材料注意保密Page12n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述万达商场巡展万达商场巡展时间环节名称具体内容备注9：30-9：33主持人开场介绍活动流程，并对活动环节进行说明主持人为女性，身穿清凉装9：33-9：37领导讲话总经理致欢迎辞9：37-9：40主持人串场感受生活，简要介绍G109：40-9：45播放G10广告视频9：45-10：05产品性能讲解详细介绍G10，介绍G10各项突出性能10：05-10：10新车揭幕新车揭幕+模特T台走秀10：10-10：30COSPLAY时尚SHOW表演由模特换装成电影或游戏中的各种角色与G10搭配 ，让在场的各位来宾自由拍摄10：30-10：40互动小游戏小游戏10：40-10：50互动小游戏小游戏10：50-11：10夏日消暑行动凡在活动现场留下联系方式即可获赠小礼品客户信息收集11：10-11：30活动结束自由洽谈赏车订车活动流程内部材料注意保密Page13n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述万达商场巡展万达商场巡展活动设置Cosplay时尚秀表演所需物料：物料名称数量备注Cosplay时尚Show服装5套根据不同角色定制不同服装G10展车2辆放置在舞台道具若干个根据实际情况而定主题背景5套根据COSPLAY的角色而定Cosplay活动开始后，模特进行角色扮演，站于展车旁做 各种Show供现场各位观众观看与摄影。不同角色要根据 提前设置的剧情背景而搭配。主要市场活动简述内部材料注意保密Page14n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述万达商场巡展万达商场巡展现场布置主要市场活动简述物料名称数量备注舞台加led屏1套展台布置小礼品若干数量根据客户邀约数量定桌卡1个签到桌卡台花1个站桌台花时尚杂志架1个放置在舞台一侧COSPLAY服装柜1个摆放于展台一侧座椅若干数量根据客户邀约数量定主题背景1套绗架、喷绘商务政策展架1套根据舞台情况待定演讲台1个音响设备1套游戏道具1套灯光一套设置在舞台周围个性车贴2套个性车贴内部材料注意保密Page15n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述外外展展主要市场活动简述 活动主题：大通之夜上汽大通社区外展活动； 活动组织形式：车辆性能宣介+现场互动+嵌入式营销； 参与人群：潜在客户、老客户、社区群众； 地点选择：当地符合上汽大通人群定位或新客户集中的社区； 活动时间：2015年9月-2015年10月“大通之夜”社区外展活动内部材料注意保密Page16n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述外外展展主要市场活动简述车辆 性能宣介现场布置现场互动宣传资料分发现场将摆放车辆性能看板，进行现场互动问答，答对题目将赠送一份奖品。现场销售顾问将分发印制有详细信息的。“大通之夜”社区外展活动活动形式内部材料注意保密Page17n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述外外展展主要市场活动简述“大通之夜”社区外展活动活动形式品牌形象 塑造现场讲车无微不至的 现场服务嵌入式营销现场进行车型讲解+互动现场服务人员统一穿着上汽大通工装，随时为客户提供讲解邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。内部材料注意保密Page18n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述外外展展主要市场活动简述新老客户签到领取礼品车型讲解车辆推介现场互动订车结束邀请社区周边新老客户参加 ，社区居民可自由参加新老客户“大通之夜”社区外展活动活动流程以上活动环节可视现场气氛进行调整内部材料注意保密Page19n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述 活动主题：笑脸迎对八方客，大通心系故人情 活动组织形式：联合促销+保客活动； 参与人群：保有客户 地点选择：当地符合上汽大通人群定位或新客户集中的大型超市 活动时间：2015年11月某个周末（具体时间待定）联合促销活动活动主信息内部材料注意保密Page20n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述联合促销活动活动简介选择周六或周日一天与商场联合举办客户联谊活动，活动分为狂欢 购物、智力竞猜、商场大寻宝三个版块。内部材料注意保密Page21n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述联合促销活动活动简介狂欢购物（可利用此游戏显示商超的评价） 游戏进程： 将各种彩色贴纸贴在家乐福的笑脸上，每种形状的贴纸贴三个。客户到活动现场签到时将帽子 及笑脸发给客户，活动开始后，主持人宣布，客户按自己手中所持贴纸形状找到与自己形状相同的人员 ，并自行成组，每组三人，共50组。找到自己的组员之后，主持人宣传相关游戏规则进行购物游戏。 游戏规则： 各组成员总共拥有116.8元虚拟币，要求参与人员在30分钟的时间内购买物品，合计费用的不 得超过116.8元。主持人宣传开始后，各组进入卖场购物，卖场服务台将不定时地报导相关情况及所剩余 时间，以保证客户了解游戏进程，购完的组别从专设的绿色通道回到出发地，工作人员将记录其用时及 核算其所购物品费用，用时最短且购物最贴近116.8元的组别获胜。凡超时、超费的都不计成绩。如果均 在规定时间内到达的，以购物最贴近116.8元的获胜。 奖项设置： 一等奖：900元；二等奖：600元；三等奖：300元 注意事项： 要求所有人员均需戴统一的帽子、胸章及用特定的手推车，否则取消其参赛资格。内部材料注意保密Page22n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述联合促销活动活动简介智力竞猜 活动内容：将大通、商超的一些相关性问题以翻板的游戏形式展现给客户。共12道问 题，回答正确者将获得50元、100元、150元、200元不等的礼券。超市寻宝 活动内容：在30分钟内，要求客户找到配有与其相同形状贴纸胸章的商超工作人员，该 工作人员将给予客户一定的提示，告知其所寻物品所在地及物品的特征。在规定时间内 找到并将其交到出发地主持人手中，寻宝成功者可以到工作台领取礼品。礼品共50份。 游戏规则：只要在规定时间内找到者均可获得礼品。内部材料注意保密Page23n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述联合促销活动现场布置现场布置（具体布置待与相关单位商谈）a、商场门口悬挂活动条幅，张贴海报、散发企业DM单及车型图片 b、在商超口处搭建一个演出台，张贴大型活动喷绘作为活动背景，入口处 放置2幅易拉宝（V80、G10） c、对所用手推车进行包装，在手推车正面及两侧张贴大通车型图，使之形 成大通车辆的样子。内部材料注意保密Page24n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述序号活动项目负责部门1场地安排及现场布置市场部2活动物料准备3媒体邀请4媒体软文、相关喷绘、 海报5签到、发放礼金、礼品销售部6卖场内游戏配合及安排销售部7活动计时销售部8物品费用核算销售部、超市工作人员9饮料、小吃及现场秩序 维持销售部10主持人及表演市场部联联合促销活动工作安排内部材料注意保密Page25n 第三项 活动细则2015/8/6主要市场活动简述联合促销联合促销主要市场活动简述联联合促销活动工作安排联合促销活动媒体策略由于此次活动主要是客户联谊，沟通感情为主旨，因此在媒体选择上主要是软文宣传，达到全面覆盖的 效果。软文宣传分为事前、事中、事后共8篇，并且现场活动邀请唐山各大媒体人员参加，让其亲身体验活动 的乐趣。