KABKAB大学生创业教育大学生创业教育模块五 如何找到一个好的企业想法？创业计划过程第1步 识别商业创意第2步 筛选创意 以判断其初步 的可行性结果有利/继续结果不利/停止 或重新评估第3步 进行全面 可行性分析第4步 准备撰写 商业计划书结果 有利 /继续结果不 利/停止 或重新评估第5步 向投资者或他人 陈述商业计划书主题一 商业创意的形成一三大最常见的商业创意源泉变化的环境趋势尚未解决的问题市场缝隙变化的环境趋势经济趋势： 1.寻找传统矿物燃料替代品； 2.青少年拥有更多的可支配收入1.乙醇、生物柴油、太阳能、风能 ； 2.服装、CD、MP3、游戏类社会趋势： 1.多品种、美味、健康食品兴趣增长； 2.新医学知识对体重超标的警告，使 得人们关注健康1.健康餐厅、有机食品、绿色食品 ； 2.健康中心、室内健身器材、保健食品 新迹象：户外技术进步： 1.互联网的发展； 2.生物技术的进步1.电子商务、供应链管理提升、通信与 社交网络改进 ； （COPY AMERICAN：团购） 2.与生物技术有关的药品、畜用药品和 信息服务（CRL收购药明康德、新首富 海普瑞李锂：426亿 肝素钠 )政治行为与政策变化： 1.环保、职业安全卫生等标准； 2.新的政策法规出台1. 哥本哈根与低碳经济； 2.三聚氰胺与牛奶新标准尚未解决的问题许多手机过于复杂、 按键太小，不方便 老人使用设计一款供老人使用 的简单手机，按键大 ，可直拨连线2006年Arlene Harris 411查号台费用高昂， 且不同手机供应商 收费标准不同开办利用广告收入的 免费全国性查号服务2006年Jingle Networks 新妈妈们无法一边 健身一边照顾婴儿开办一家特许加盟 组织，提供妈妈和 宝宝能同时参与的 健身课程2002年Stroller Stride 家用电脑出毛病时 无处求助创建一个提供家用 电脑上门服务的企业1999年Geeks On Call 1.限制音量的耳塞；2.ZUCA拉杆书包；3.2盎司重的儿童手机等市场缝隙没有女性专用健身中心女性健身中心，训练课程与器械专为 女性设计，满足女性顾客的时间与 预算要求缺乏儿童智力开发玩具卖智力开发玩具的玩具店、直销组织 合成网店提供既快又好食品的餐厅将快餐与休闲食品优势结合的休闲 快餐厅缺乏专营特体时装的服装店特体时装专卖店，包括特大码装、 孕妇装、特高或特矮成人装1.女性吉他；2.P.45装饰品店；3.女性游戏店；4.小城镇客户等补充1： 五大方向帮你找到绝世好机遇方向1：什么都可以老土，只要商业模式新；方向2：缔造财富神话的信息技术；方向3：21世纪健康最贵；方向4：老人与蓝海；方向5：大事件，大商机；陈爱国：直击创业板人民出版社，2009年9月第一版二形成创意的方法焦点小组创造力数据分析图书馆 网络调查头脑风暴主题二 商业创意的初筛初筛的内涵即：创业者快速评估商业创意价值的机制初筛工具5大部分 25个要素低潜力 中等潜力 高潜力第一部分：商业创意的力度1.创意；2.进入市场的时机；3.创意为其购买者或最终使用者“增加价值”的程度；4.消费者对现有同类产品的满意程度；5.创意会使得消费者改变基本做法或行为的程度；第二部分：与产业相关的问题1.竞争者数量；2.产业生命周期所处阶段；3.产业增长力；4.产业内产品或服务对消费者的重要性；5.产业利润率；1.拟创建企业目标市场的识别；2.构建可能竞争者“进入壁垒”的能力；3.消费者购买力；4.让消费者认识新产品的容易度；5.目标市场增长潜力；第三部分：与市场、消费者相关的问题第四部分：与创业者相关的问题1.创业者在该产业中的经验；2.创业者与拟创建企业产品或服务相关的技能；3.创业者在相关产业的职业与社会网络；4.拟创建企业与创业者个人目标和抱负的契合程度；5.组建由凝聚力团队共同创建与发展企业的可能性；1.初始资本投资；2.收益动因（企业盈利的渠道）的数量；3.回本时间；4.同类企业财务业绩；5.用个人储蓄或自筹资金为产品或服务开发或 初创费用融资能力；第五部分：融资问题补充2：VC怎样看一个项目陈爱国：直击创业板人民出版社，2009年9月第一版1.产业政策是否允许；2.市场容量够大吗；3.你手上的资金够不够；4.你有没有销售的能力；5.有没有志同道合的团队；1.素食店与绿色亲密接触； 2.粗粮馆健康新主义； 3.情侣服饰店浪漫旅途有你有我； 4.儿童服装店童趣盎然的小屋； 5.休闲书吧创建心情驿站； 6.成人玩具租赁店老顽童的开心生活； 7.卡通花束店送花的另一种选择； 8.男士美容店“前”景可观，前途无量； 9.本命年专卖店红红火火的专卖店； 10.懒人用品店我是懒人我怕谁。看看这些项目怎么样？创造力l 创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制 造新事物。l 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商 业运作成功或失败标志。它也被用来从普通企业 当中区分出那些快速增长的企业。l 想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。数学题：九点连线你可以在笔不离开纸面而且不重划的情况下，用4条直 线把这9个点连起来吗？1. 弯 折 3 次2. 弯 折 2 次著名的九点连线问题，蕴涵了一个深刻的寓意 ，创造性思维通常意味着在格子外思考，它打破了我们一直遵循的思维习惯。 必须跳出盒子的形状才能将九个点连起来，也 就是：Out of box。换句话说，要有所创新，必须打 破旧有规则，从以前的框框中跳出来。充电小屋：创造力的三大法则资料来源：【美】道戈霍尔著：小企业赢利圣经 ，第167-289页。创造力的三大法则：1.寻找刺激物（催化剂）；2.辅以多样性的支持（燃烧剂）；3.战胜恐惧心理（灭火剂）。绝妙理念刺激恐惧多样性三者之间的关系使用刺激物开发创造力的4个阶段收集刺激物扩充刺激物树立客户 观念最大化可行性把以客户为中心的灵感转化为可规划、可开发并带来 利润的可行性概念。多样性的来源1.聆听各种不同的原则以及依这些原则建立起 来的思维方式；2.有激情的人有一种天生的活力，能够把他 们的观点传导给你，帮你战胜困难；3.帮你寻找新视角的三类人：新手，一线员工 ，退休员工；4.思维方式是多样性的根源。（右脑型的人情 绪激烈，左脑型的人逻辑性强，两脑并用型则取 两家之长。）如何面对恐惧1.用正确的方法做正确的事情； 2.直面痛苦； 3.尝试，尝试，在尝试，直到获得勇气； 4.减少失败的代价，助长自己的勇气； 5.像经营股票一样经营恐惧； 6.重视可能性而非确定性； 7.彻底打破成规； 8.改变你的参照框架；再重复一下：一定不要放弃，坐下来，不要抱怨， 或者走一走。这是一个自由的世界，你可以自由选择。