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4A广告公司AE培训训www.3722.cn中国最庞大的资料库下载for:蓝创AE岗位职责交流谋划者www.3722.cn中国最庞大的资料库下载不是Creative(创意) 不是Marketing(市场) 而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者 !AE是什么?www.3722.cn中国最庞大的资料库下载右倾的AE是甲方的守望者项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 更多愿望欲求www.3722.cn中国最庞大的资料库下载左倾的AE是乙方的守护者形象代表 利益维护 成本控制 利润追求 更多愿望欲求www.3722.cn中国最庞大的资料库下载两面派的AE在客户面前广告传播建议者 在创作人员面前客户意图的代言人见人说人话,见鬼说鬼话!真诚之心,利益与智慧的焦点。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载婆婆妈妈的AE团队规划者广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 更细规划www.3722.cn中国最庞大的资料库下载融贯东西的的AE甲方规划 项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 更多信息乙方规划 广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 时间控制 更细规划责任运作单据www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE创作人员客户要求夹缝见锋芒的AE千万不要忘记 广告是要卖!这是量身定做 的推广手段!两个专家一肩挑,艰苦的挑战。唯有敢说、会说、识做才能胜任。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载伯恩巴克 对人性的洞察是最有力量的你要了解是什 么力量驱使人们的行动,什么样的直觉主宰着 人们的行为如果你了解人的这些方面,你 就能触及他的本质。谋划者的AE费尽心机AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群,甚至读懂创意人员!只有如此,才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在创作执行全过程,都要筹谋,怎样才能让他们开心地接受。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE的判断 将指引以智慧、时间为资本的团队行动! AE的方案 将调动甲方成千上万的血汗资金! AE的意念 将影响十万、百万计的消费者的心智!执行者的AE任重而道远AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验www.3722.cn中国最庞大的资料库下载广告的目的:卖!卖!卖! 广告生存原则:是艺术,更是商品! 广告效果原则:没有万能,不是全能!只是市场营销的一环。判断者的AE理直气壮作为营销的战略、战术利器,广告传播过程 是一个利益诱导过程。产品利益点是鱼饵, 广告过程就是钓鱼过程,企业就是垂钓者。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载你是个斗士吗? 你是个杂家吗? 你是个建议者吗?想做好AE?www.3722.cn中国最庞大的资料库下载1831,经商失败 1832,竞选州议员落选;失去工作;法学院不录取。 1833,借钱经商破产,之后16年才还清债务 1834,再次竞选州议员成功! 1835,定婚准备结婚,未婚妻去世 1838,争取当州议员发言人失败 1840,争取成为选举人失败 1843,参加国会大选失败 1846,参加国会大选胜利,在华盛顿表现优秀 1848,寻求国会议员连任失败 1849,相当州土地局局长被拒绝 1854,竞选美国参议员失败 1856,竞争共和党副总统提名,得票不到100张 1860,当选美国总统在大海中航行的船,没有不受伤的林 肯 进 驻 白 宫 的 经 历www.3722.cn中国最庞大的资料库下载有人说:给一个支点,我可以撬动整个世界! 对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点 ! 千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任AE首先是个斗士!www.3722.cn中国最庞大的资料库下载想做好AE工作的朋友请准备好如果你没有比客户思考的更周到,会挨批!如果你不能比创意部思考的更细致,会挨批!如果你没有制作部的成本意识更强,会挨批!如果你不能比运作部的流程控制更严格,会挨批 !AE首先是个斗士!www.3722.cn中国最庞大的资料库下载没有遇到问题,就没有成长! 挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕, 怕的是同样的问题再次挨批!AE首先是个斗士!www.3722.cn中国最庞大的资料库下载成为高手的关键是心态: 1、渴求高手的野心 2、谨小慎微的责任心 3、不明白就问的谦虚心 4、宠辱不惊的平常心 5、不怕烦的耐心AE首先是个斗士!AE需要石墨变金刚石的高温高压,也需要阿Q的自我解压。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载博闻强记成杂家你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供! 见多识广才能博引旁证 阅历丰富才能一针见血 博闻强记才能出口成章 行万里路,读万卷书有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考总结www.3722.cn中国最庞大的资料库下载博闻强记成杂家1、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗? 2、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗? 3、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗? 4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗? 5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗? 6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗 ? 7、你知道你的客户行业最新市场动态吗? 8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗? 9、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗? 10、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗? 11、你知道网络广告的最新创意形式吗?www.3722.cn中国最庞大的资料库下载博闻强记成杂家推荐几本读物: 1、新周刊潮流视野和思考力 2、颠覆广告学习技巧和经验 3、广州日报广告市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊潮流、市场 5、社科类普及读物知识结构和思考力 6、营销案例读物实战经验和判断力www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE的成就,是建议被接受更全、更快、更有效 所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错 不要怕说错, 关键在于说出你的疑虑和思考www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE的成就,是建议被接受1、客户会谈时的主题建议,推广规划随之形成 2、否决了客户主题活动,有理有据被接受 3、在阶段策略研讨时,有一致叫好节奏主题 4、内部否决的思路,独自完成系列推广主题文案 5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法 6、给创作人员提出创作要点,指出广告表现的信息缺陷,并提出解决建议。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载面对客户 有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 开始主导推动广告运作节奏建议就是AE的影响力!www.3722.cn中国最庞大的资料库下载千万别忘了AE的着装广告策划人的正常装束 要求:清爽、整洁、干练 忌刺眼的古惑装或颓废派吊带装、漏脐装 你给人的第一印象很重要!衣着是包装,也是你的气场,着装要符合大众审美www.3722.cn中国最庞大的资料库下载没有错误,只有教训AE轻松三诀 第一,不要拿自己的错误惩罚自己 第二,不要拿自己的错误惩罚别人 第三,不要拿别人的错误惩罚自己掉在地上的瓷器捡不起来,找出教训继续前进www.3722.cn中国最庞大的资料库下载广告公司工作的乐趣也就在于 每天可以面对不同的事物, 永不重复昨天的内容快乐源于创意地生活www.3722.cn中国最庞大的资料库下载你是生意人 你是运作行家 你是服务员和客户打交道www.3722.cn中国最庞大的资料库下载为客户创造价值, 是我们存在的原因之一, 也是我们能够生存的唯一理由。 客户需要的不仅仅是我们的微笑, 更需要的是我们为客户提供 精致的产品和满意的服务。 来自万科的守则www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一个售货员一天只做了一个客户,却成交了5万8千美元!经理大为惊奇,售货员解释说:我先卖给那男人一枚鱼钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问 他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸。我说应该有艘小船 才方便,于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可 能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。经理喜出望外:买一只鱼钩,你竟能推销那么多东西?售货员答道:不,其实他老婆偏头痛,他来买阿斯匹林。我 便对他说:“这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?”二个小故事www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一个邮递员一年365天送报递信,小区的X先生一年200天在外出差。某日,邮递员对X先生说,能否告诉我你的行程安排,X先生疑惑地问,有这个必要吗?邮递员回答,这样我就可以知道你何时不在 家,以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里,因为小偷会根据主人信箱存取情况,知道主人是否在家!发现事物的规律,想客户所未想到的,注重小细!www.3722.cn中国最庞大的资料库下载面对客户, AE的作用就是智慧服务商www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE是生意人客户资质的的审查(信用、合作态度、付款、执行能力)明确了解客户的需求(推广愿望、时间计划、投入状况、产品要素、相关活动、风格要求)忠实记录、注意客户高层的意图,最后逐条确认www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE是生意人让客户了解我们(资历、合作态度、运作要求、执行能力 )不要太早承诺(费用、时间)时间和费用是广告人的生存本钱,一定要能被执行www.3722.cn中国最庞大的资料库下载AE是生意人原则一、亲兄弟明算账公司与公司之间永远是利益合作者,价格、付款 条例决不含糊。广告公司的资产只有时间和人力 。原则二、拿人钱财,替人消灾公司的收益来自客户利益的实现,不做不能兑现 的承诺。当要求超过你的判断,征求公司意见。 作为公司的代表,保护公司利益,就是保护你自己。www.3722.cn中国最庞大的资料库下载客户的习惯需要培育影响,在日常的业 务交流上千万不要随意迁就。严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦 、减少浪费、减少耍赖的唯一方式。自重者重,自轻者轻!甲乙合作是平等 的利益共享,蓝创的品牌影响力就是你 的腰杆。敢说、会说,不要做贱了。不卑不亢,平等合作www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一、客户的时间要求通常是不合理的,请判断实际可 执行的合理时间在承诺,不合理的请说不。(正常时间计划请不要预定加班和双休节假日)二、客户提供的素材与要求相比,通常是远远不够的,明确说明巧妇难为无米之炊,传真资料清单要求提供,三、广告是边缘学科,不同的人有不同的看法,尊重甲方的疑虑,但也要将团队思路讲明。有效才是硬道理!敢于说不,勤于索要,善于力争有些时候,勇敢坚决地把不说出来,是最好的选择www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一、请不要动不动就认为客户枪毙你的方案是傻B。 二、深入挖掘客户的问题, 然后想出更好的办法来解决如果想不出来, 就接受客户的解决方案。 三、让客户觉得好主意是在他们的思路启发下想出来的。 四、让客户觉得异常地受到尊重。 五、让客户觉得我们的提议, 是经由专业团队的深思熟虑而产生的。 六、尽可能为自己, 为团队留下回旋余地。 七、诚恳, 诚恳, 非常地诚恳。与客户的有效沟通www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一、给客户更多的专业意见。建筑色彩、市场动态等 二、拿我们和竞争对手作品的比较分析 三、适当和客户沟通项目之外的广告(另外行业)。 四、以退为进。对客户非原则性的修改意见,我们称赞客 户并采纳,再希望保持我们的设计。 五、不要一开始就迁就客户,客户很多小要求需要慢慢的 满足。(节约成本,给客户满足感) 六、最好是集体卖稿:客户更愿意接受集体的东西。 七、提案前如果时间许可,放些轻松的FLASH挺好。 八、提前操练提案队伍。甲乙丙丁。日常提案引导客户www.3722.cn中国最庞大的资料库下载一、项目组每月或阶段性的工作总结 二、询问甲方工作进度与广告执行 三、询问甲方销售效果与后
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