中泰国际广场【中泰国际广场营销策划战略】（一）营销策划战略内外发力,外埠市场挖掘撼动本地市场项目资源整合外埠市场投资本地市场跟风吸引刺激优化（二）城市选择及客户比例、推广比例上海江苏浙江安徽皖南黄淮海经济圈上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州其他2%4%2%8%6%60%15%3%重点省份选择城市客户比例推广费用 分布比例40%25%5%10%5%5%5%5%（三）重点城市推广虚实分布示意上海南京杭州合肥芜湖淮北徐州皖北沿箭头颜色由浅入深表示城市推广由虚到实（四）策划核心执行攻略及要件渠道/终端公关/传播接触/体验执行要件渠道终端目标投资 客户群体具备商业 号召力渠道的畅 通性专业性权威性有运作实 体执行要件公关传播客户的针 对性针对客户 的诱惑力公关活动 的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件接触体验品牌概念 接触实体直观 接触国内同业 态类型体 验国际同业 态类型体 验4.1 渠道/终端要件综合结论渠道/终端执行要件渠道终端目标投资 客户群体具备商业 号召力渠道的畅 通性专业性权威性有运作实 体面向各地汽车俱乐部、银行 大客户部、商业协会等选择当地一家中等规模的实 体代理机构。实线城市自组 。4.1 公关/传播要件综合结论公关/传播公关传播客户的针 对性针对客户 的诱惑力公关活动 的系统性传播媒介传播方式传播重心执行要件客户指定存款10万将有机会 中奖报纸软性炒作结合户外硬广4.1 接触/体验要件综合结论接触/体验执行要件接触体验品牌概念 接触实体直观 接触国内同业 态类型体 验国际同业 态类型体 验通过在当地对产品的推介， 通过抽奖引导客户到淮北现 场。引导部分客户到上海等地 HOPSCA商业体体验。再到 泰国商务体验。（五）客户锁定步骤蓄势，赢得市场主动造势，广域锁定客户试探，初步锁定客户体验，深度锁定客户户外形象推广，引起广泛注意新闻发布会，通知产品入市商业论坛，制造新闻点媒体广泛炒作，制造热点话题虚线城市商业秀，以形象展示为主小型商业酒会，引导权威人士认同指定银行存款10万即可获得去上海、泰国、以及与泰国政务人士和商界领袖 共进晚餐的机会各地现场与客户互动，登记客户资料以及项目和泰国简单介绍组织目标客户去异地观摩商业，如上海等地并游览东方明珠塔，以及大型商 业综合体。行程中销售员对产品进行详细解说，灌输产品概念，并对产品进行价格测试引领客户到达淮北现场，并组织认卡,交2万元作为认卡诚意金现场抽奖，赢得泰国商务考察资格组织泰国商务考察氛围，激发购买欲望第一次开盘，转化实际购买开盘SP活动，抽出10名幸运客户与总理共进晚餐泰国政务人士和商界领袖访华新闻热点制造与总理共进晚餐银行存款直接转化为认购金持续，保持市场热度总理访华后续报导，开盘热销炒作中泰文化交流跟风客户再蓄水挖掘第二次开盘，再次引爆市场开盘SP活动泰国高僧开光媒体广泛炒作追击，深度挖掘潜在市场徐州、蚌埠等城市巡展皖北煤矿巡展【二、总任务目标设定】截止到2008年12月31日前,n 完成二期商业80%可销售面积n 完成已售面积的80%的回款n 完成写字楼40%可销售面积n 完成写字楼已售面积的70%回款总目标【三、推盘次序设定】首次房源推出二次房源推出三次房源推出四次房源推出1#1F内铺，2F、5-7F2#3-5F1#1F北侧外铺3-4F2#1F部分内铺、2F 1#1F南侧，2#1F全部写字楼 写字楼 【四、销售目标任务分解设定 】5月去化15% 可售面积7月9月12月去化30% 可售面积去化50% 可售面积去化80% 可售面积写字楼商业预期回款3000万预期回款10800万预期回款36000万预期回款51200万均价9000元均价20000元去化5%可 售面积去化15% 可售面积去化40% 可售面积【五、品牌推广】一条营销主线3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商 务考察开盘抽奖与政务人士 和商界领袖 共同进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘 泰国高僧开光徐州、蚌埠 城市巡展煤矿巡展价值持续3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商 务考察开盘抽奖与总理共同 进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘 泰国高僧开光徐州、蚌埠 城市巡展煤矿巡展价值持续线上：线下：形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域辐射 ）价值传播，重在“产品认可与销售促进”（特定针对）两个媒介互动线上传播形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域）3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒做商业秀参观东方明珠抽奖泰国商 务考察开盘抽奖与总理共同 进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘 泰国高僧开光徐州、蚌埠 等城市巡展皖北煤矿巡展价值持续线上：形象传播，重在“市场声音与提及率”（广域辐射 ）线上形象树立三个阶段第一阶段：皖北的崛起第二阶段：走进皖北，走进中泰第三阶段：新皖北、新财富费用控制占 总费用20%第一式主流媒体，软文造势造势话题：皖北商圈的崛起切入路径：以中国经营报或经济报为主专题报道，其他全国性权威媒体报道媒体分类：财经类、商报类、都市类渠道配合：常规渠道，户外系统出街运作说明：采用媒体合办，整体打包运作投放节奏：第一轮 2.183.18第二轮 4.18-5.18费用预算：约25万人民币类别类别名称费费用报报价财经类财经类中国经营报经营报 第一招商 周1，1/4，2.4万经济观经济观 察报报 周5，1/4，5.9万中华华工商时报时报 周5，1/4，4.万赢赢周刊 周5，6/字证证券时报时报 周1，1/5，4万商报类报类中国商报报 周2，1/4，2万国际际商报报 周5，1/4，2.5万安徽商报报 周5，通栏栏，1.5万江苏苏商报报周1，双通，1万其他类类京华时报华时报 周1，1/4,3万21世纪报经济报道周5.1/4，5.9万精品购物指南 周5，1/4，5.5万奥运经济报 周1，1/4，2万户外配合位置：合徐高速出入口处西南角 价格：15万/年 发布日期：08.2.1809.2.20观音机场立交桥三面广告牌 位置：104国道和机场立交桥交叉口。 规格：18米*6米*3面=324平方米 价格:30万元/三面，单面12万元户外配合合徐高速优质户外媒介 位置：合徐高速-淮北出口处 规格：1862216平米 价格：15万/年 户外配合户外配合说明本方案推荐的户外媒体，若甲方无异议，请尽快审批核算，并 于春前后（2月18日前）落实完毕。费用总计：约70万/年，具体费用可与媒介方商讨折扣第二式品牌活动，强势亮相亮相话题：走进皖北，走进中泰切入路径：借势全国影响力的品牌论坛或展会活动推荐：商业地产中国行；商业地产招商大会渠道配合：航空渠道+车站载体运作说明：分活动类别赞助及展会会刊登广告投入费用预算：约25-30万人民币（单项活动）08商业地产中国行“走进皖北走进中泰” 主办单位 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导委员会 中国经营报、搜狐网、焦点房地产网 主要活动 中国商业地产发展高峰论坛/项目推介会 中国商业地产专家现场指导团 中国著名品牌商户联合选址考察团 中国主流媒体集中考察报道团 中国商业地产流动大讲堂专业培训班8中国（皖北）商业地产招商大会 主办单位 中国房地产业协会城市开发委员会、中国商业地产专家指导 委员会、中国经营报、搜狐网、焦点房地产网 主要活动 晚会颁奖，如：最具价值商业地产项目、十大优秀商业地产 策划代理机构、中国商业地产经营管理金奖、中国商业地产 金融创新金奖商务洽谈：最具价值商业地产项目现场隆重推 荐与会人士交流洽谈 高峰论坛：皖北经济圈发展论坛 活动简述及媒介配合（拟）媒介配合会前1、全国媒体新闻发布会2、大会主办单位资源首选位置宣传3、大会协办媒体跨版广告4、协办媒体内页专题介绍一篇5、大会主题网站A级位置广告6、协办网站，首页A级广告位1年 会中1、现场展位一处2、会场标准广告位一处3、大会会刊封面或封底位置广告4、大会现场发言十分钟以上5、项目解析推荐二十分钟6、项目开发商媒体专访7、其他如易拉宝、宣传资料发放等 会后1、参会媒体新闻稿报道2、主流媒体，项目专访报道第三式展会围杀，频繁出击封杀话题：新皖北、新财富切入路径：省会级以上商业论坛、展会频繁亮相活动推荐：商业论坛、主题展会、博览会渠道配合：各地大会会刊运作说明：以整版会刊广告形式，亮相各大商业论坛展会.费用预算：约20万人民币08年行业展会一览 名称时间时间/地点合作建议议费费用（约约） 2008中国国际室内装饰及家居用品展览会3月4日至3月6日 北京国际会展中心会刊封面+内页1.5万第十六届广州特许连锁 加盟展览会3月8日10日中国出口商品交易会展馆会刊封底+内页1.8万2008中国自有品牌展览会（PBSP）3月21日2日 上海国际农展中心 会刊封面+内页 2万第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会4月4日10日 西安国际展览中心 会刊封底+内页1.5万2008香港家庭用品展览会4月19日4月20日 香港会议展览中心 会刊封底+内页2万中国特许展 4月19日-21日 中国国际贸易中心 会刊封底+内页2万第二届特许经营连锁 加盟品牌展5月23-25日 苏州国际博览中心 会刊封底+内页1.5万2008第七届中国(青岛)国际流行饰品展览会6月6日9日 青岛国际会展中心会刊封面+内页2万2008第七届中国(青岛)国际流行饰品展览会6月6日9日 青岛国际会展中心会刊封面+内页2万2008六月亚洲时尚首饰及配饰展6月17日6月18日 香港亚洲国际博览馆 会刊封底+内页2.5万2008第四届中国（广州）国际零售业展览会6月1921日广州锦汉展览中 会刊封底+内页2.2万2008国际特许加盟(上海)展览会 2008年9月 上海 会刊封底+内页2万媒介特别策划事件炒作 “挑战百万年薪”中泰广场商管总监招聘事件 目的：短期内，聚焦眼球，吸引关注提高知名度。 时间：2.184.18日期间 媒体选择：1、平面媒体：前程无忧招聘（各地）专版、智联招聘 2、网络媒体：51JOB、中华英才网 运作： 2.18起，以平面和网络为主，以整版和首页广告的形式发布50万年薪招聘信息 2.20前，各大地区人才论坛进行信息传送 3.01起，各大地区论坛发布中泰广场50万年薪面试试题 3.18前，信息升级，以整版和首页广告的形式发布100万年薪招聘信息 4.18前，第二轮话题炒作 费用预算：7.6万线上媒介费用一览阶阶段媒体诉诉求内容发发布时间时间 费费用（约约）第一阶段媒体造势软文造势2月8月25万户外大牌中泰形象08年2月09年2月30万第二阶段活动冠名赞助皖北、中泰4月5月20万第三阶段展会封杀中泰形象5月8月20万特别企划7.6万总计102.6万线下传播价值传播，重在“产品认可与销售促进”（特定针对 ）1，造势-媒介支持3月184月182月18蓄势造势5月18价格测试，锁定客户体验引爆商业炒 做商业秀参观东方明 珠抽奖泰国商 务考察开盘抽奖与总理共同 进餐中泰文化交流7月188月186月189月1810月18第二次开盘 泰国高僧开光徐州、蚌埠 城市巡展煤矿巡展价值持续活动内容：黄淮海主要城市的商业论坛与互动/项目开工仪式 媒介区域：上海、南京、杭州、合肥为主； 徐州、淮北为辅 载体选择：省级财经类与生活类为主，地方生活类为辅； 投放形式：软文、新闻报导、支持性硬广告 中国经营报、经济观察报、销售与市场、第一财经日报； 启动baidu的关键字搜索，“中泰、淮北、H