-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 洗发水广告策划书范文目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言本公司代理广告飘飘洗发水产品 的全盘广告作业，至今已将近两年，两 年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业 态度，为该系列产品的市场行销及广告 策略等做积极的策划，在广告上除了力 求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务， 促进产品销售。本公司代理洗发水广告，第一年 (1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上， 对于商品知名度的扩大及印象的加深有 不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获 经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意 奖”第二名。第二年(XX)为配合贵公司 的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽 视，即采取行动，我们选用的标题是 “对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育 消费者正确选择洗发水观念及方法，也 收到良好的效果，同时亦荣获生活日报 主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而，根据分析，洗发水的市场 虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投 资量大，欲争取较高的市场占有率，殊 非易事。本公司建议明年度销售及广告 诉求重点，应放在指名购买及衔接 1999 及 XX 年广告投资重点上，并以飘飘洗 发水为主，以下即本公司根据市场及消 费者心理各项因素所研拟的 XX 年飘飘 洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗 发水-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接 99、XX 年广告4，传播影响程度：不知名知 名了解信服行动四，广告期间XX 年 6 月XX 年 6 月五，广告区域全国各地区(以城市为主)六，广告对象所有居民用户-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 七，策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：a，量的变化随着人口的自 然增减而变化。b，质的变化随着社会形态 (如农业进入工业区)、价值观念、文化 水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会 蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变 化多是渐进的，也非单独某一品牌的力 量所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(即袭夺 其它品牌的市场)(三)使用及购买频度的增加-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 就飘飘洗发水而言，因系属化妆 生活用品，为个性之商品，与一些会导 致冲动购买的商品不同，故“新市场之 开发”甚为不易，只得利用旧有市场的 互相告知，以增加新市场，而市场本身 质与量的变化所扩增的市场也不可能独 占。在“使用及购买频度的增加方面” 亦因洗发水日常生活用品，购买率很高， 但是各种品牌太多，而无法对整个业绩 的增加有所裨益，故真正能让我们加以 发挥努力的只有“旧市场占有率的提升” 一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使 其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此 为我们今后在广告推广方面致力的目标。 此一目标又可区分为：1，促使消费者指名购买飘飘2，促使洗发店老板主动推荐飘-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 飘八，广告策略针对消费者方面1，针对各阶层消费者，运用不 同媒体做有效的诉求。2，制作 sticker 张贴计程车上， 公共椅背上及公共电话或公司行号的电 话机上，以随时随地地提醒消费者注意， 弥补大众传播媒体之不足，并具有公益 及 pr 作用。