-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 食品区域终端销售工作总结范文四个月的日子里，在宋总和苏主管 的指导下，开展了济南分销商 xx 区域 市场启动和推广及市场网络的建设、所 在区域批发商的的开发、部分终端客户 的开发及维护工作。现将四个月来，终 端销售工作所取的成绩、所存在的问题 作一简单的工作总结。1、狠抓终端店，加大本公司产 品市场占有率，有效利用分销商资源开 发批发商 xx 区域市场现有流通终端店 350 家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖 区域)，销售运康产品店 180 家左右， 通过深入实际的调查与沟通，按照这些 商业渠道的规模实力、资金信誉、品种-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 结构、经营方向，将这些商业渠道进行 了 a、b、c、特通分类管理，其中 a 类 主要侧重于流通批发及规模店大于 300 平方的超市;b 类为大于 100 平方的超市;c 类为小型超市商店。特通 ktv、网吧、 学校等，在这些客户中，我们直接或间 接与之建立了货、款业务关系的近 160 家，批发商 2 家，渠道客户掌控力为 89%。2、多品牌发展，一致服务终端， 利用资源实现共赢销售运康产品 a 类店 xx 区域大约 45 家，此 45 家店内基本实 现了公司所代理产品品项的销售，每一 个分销商都代理着除公司产品外其他的 品牌，如此厂家便配业务员于分销商， 经沟通，xx 处今麦郎、白象业务再推销 其产品的同时推销本公司所代理的产品， 故而我在行销的过程中也推销他品，实 现了合作共赢!3、控制经销商，明确区域划分，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 杜绝串区、砸价 xx 区域与张波区域交 界，前期的工作中因交接问题出现分区 不清晰，市场不稳定，再加段店市场同 产品冲击，出现了一时的销量下降，然 在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再 度发生，同时合理做客情，利用分销商 的信誉在所辖区域基本实现稳步发展， 价格上实行货补的形式将前期遗留的市 场价格不一统一下来，适当时机下停止 货补，稳定价格，良性发展。4、主抓服务，产品代表着公司 的实力，服务代表公司形象一个企业只 有好的产品没有好的行销人员也是一种 失败，好的服务代表着公司形象，代表 着公司的风度，行销人员必须是做到自 信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼 貌，一眼就能看出是行销人员，诚信， 做到快速反应，立即执行，说到做到。5、时刻学习，互帮互助，共同 进步-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 学习是一件快乐的事情，学习随 处皆是，在店里看看其他产品的行销人 员是如何来行销的，学习他们的沟通技 巧，学习他们如何整理货架，学习他们 在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞 猛进的，只要认真的去做一件事，努力 了终会有结果，仅此献给我的成长!