锻炼自信心，演讲能力训 练第一单元：为什么需要讲话训练？ 第二单元：发言前的准备 第三单元：有效组织演讲 第四单元：行之有效的沟通策略及模式上课的目的？期望从训练中获得的结果？说服别人采取行动说明情况增强印象，使人信服娱乐人们1.要有一种强烈而持久的愿望2.想象自己成功地当众说话（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）3.让思想引导你的行动(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）4.练习！练习！再练习！（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）发言前的充分准备充分准备会带给你信心登台前的恐惧是正常的心理反应恐惧是可以通过控制、练习克服的正确的准备方法不要逐字记诵演说的内容（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸 空气一样，不知不觉地自然涌出）预先汇集整理自己的想法到朋友面前预讲对自己要有把握如何做到有把握1.融入到自己的话题中 详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益 匪浅？2.避免去想那些会干扰你的消极方面 把注意力从自己身上移开。3.自己给自己打气 用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它 来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格 来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。表现出信心十足的样子在面对听众之前深呼吸30秒昂首挺胸，身体站直，直视听众 的眼睛。有效组织演讲分析听众聚焦谁、什么地方？发言中心（观点）明确内容恰当视听教具 多少人来听发言男女比例如何年龄层次如何文化背景如何受教育情况如何第三单元：有效组织演讲“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只 用三分之一的时间考虑我想说什么。”亚伯拉罕.林肯试着问自己下面的问题：听众对这个题目了解多少？我了解他们对这个问题的看法吗？听众对我有看法吗？是什么看法？针对我发言的题目，他们有什么个人经历 ？第三单元：有效组织演讲作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：我从这场发言中得到了什么？不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类恭敬中立有敌意、有逆反或者有抵触心理第三单元：有效组织演讲分析听众重视与有敌意的听众之间过去发生的事情用温和、友善和赞赏的态度和方式开始 （假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方向 。 （不要先讨论你不赞成的事，而是先强调不停地强调你 赞成的事）从对方的立场看事情，同情对方的意愿。（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）第三单元：有效组织演讲分析听众激发对方高尚的动机（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机 一种良好的解释）让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）第三单元：有效组织演讲分析听众当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：发言的核心问题是什么？我从发言中得到什么？接下来是什么？第三单元：有效组织演讲分析听众分析听众时要考虑一些“基本要素”，千万不要因为忽视某一个“基 本要素”而搞砸整场发言。名字的正确拼写_合适的称呼_主要决策人_1.工作经历2.最近的工作成就3.个人兴趣4.教育信息听众的性格爱好 （脾气特别的人、小圈子里的时髦词语 等等）第三单元：有效组织演讲分析听众练习：构思您的发言1.对谁发言？ _2.我要谈什么？ _3.听众从我的谈话中将要得到什么？ _第三单元：有效组织演讲您的观点是什么？为发言内容确定一个观点。 （你最希望听众记住的就是您的观点）第三单元：有效组织演讲包括三个要素收获收获 论据论据 个人经历个人经历第三单元：有效组织演讲回答听众“我从演讲中获得了什么？ 通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。第三单元：有效组织演讲内容恰当逻辑方面地收获情感方面地收获金钱认同感 安全健康成就时间安全感 生产力效率愉快升级了的产品自信请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望 。在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用 以证明你的观点的资料。论据通常情况下可列举3-6条。建议只要3条。第三单元：有效组织演讲内容恰当可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经 历、或是能说明你的观点的个人故事。选举有代表性的1-2个经历。第三单元：有效组织演讲内容恰当快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整 个发言的要求，进行重申。千万不要再提其他与要点无关的信息第三单元：有效组织演讲内容恰当能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答 客户的内心问题：下一步做什么？千万不要再提其他与要点无关的信息第三单元：有效组织演讲内容恰当活动彩色挂图卡片投影仪幻灯片录像带产品样品补充材料第三单元：有效组织演讲视听教材内容简单、用词精练诀窍：稿子就在幻灯片的边框上第三单元：有效组织演讲视听教材第三单元：有效组织演讲视听教材在此处写下放映幻灯片之前要说的话在此处写下放映幻灯片之后要说的话清晰易读 颜色变化 针对一个要点第三单元：有效组织演讲视听教材主 题日 程 安 排收 获论 据个人经历要 点建 议“我该不该相信这个人呢？”人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言 人作出判断了。所以外表是被人评判的最重 要的因素（58）第三单元：有效组织演讲站姿 两脚平行与肩宽双手 自然下垂，自信，不设防肩膀 紧缩上提30秒，放松。手部动作 大方、得体（不要交叉）目光交流 拿出主人的眼光第三单元：有效组织演讲祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂 双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草第三单元：有效组织演讲无处摆放的手暴露您的不自信心理训练 思考以下关心“话题” 我不打算营造一个不是自己的自己 我曾经想营造一个什么形象？ 我其实是什么形象？ 我的优势是什么？第三单元：有效组织演讲将以上问题写成一段话每天练习眼神交流5秒钟练习打动对方的目光交流向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一 个同学和他做5秒钟的眼光交流。第三单元：有效组织演讲发音控制读一篇小故事。要求：音色低、音量大第三单元：有效组织演讲行之有效的沟通策略及模式“因为”的妙用不管原因如何，使用“因为”，被影响的比例高达93“专家”的话一定是对的“认知对比”绝妙的主意n先提困难的、大的，再提容易的、下的。n先举不好的方案，再列举成熟的方案一个古老的原则： 给予、索取、再索取“免费试用”的巨大力量比比皆是的“拒绝退让”策略先提出最理想的目标，被拒绝后，提出最实际的目标，其接受度往往很高 。为您的演讲设计一个良好的开端n立即引起听众的注意n用事件、实例开始讲话n制造悬念n要求听众举手表决n运用展示物n引用名人的话作为开场白为您的演讲设计一个良好的开端避免使用以下不利的开场白n用所谓幽默故事开头n不要从表示道歉开始在高潮中结尾n总结你的观点n请求采取具体的行动-要求他们做明确的事-要求听众做力所能及的事-尽量使听众根据请求而行动在高潮中结尾可采用的方式n简洁而真诚的赞扬n幽默的结尾n以一首诗作为结束n推向高潮