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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 拼多多营销套路多多 欲摆脱微信仍难逃路径依赖【各位读友,本文仅供参考,望 各位读者知悉,如若喜欢或者需要本文, 可点击下载下载本文,谢谢!】 最新消息显示,腾讯仍在持续加码 拼多多。4 月 11 日,有报道称,拼多多 已经完成新一轮近 30 亿美元的融资, 估值接近 150 亿美元,投资方包括腾讯、 红杉等。对于融资一事, 证券日报 记者求证拼多多方面有关负责人,得到 的回复是“我们不清楚,我们还没有求 证过。 ”尽管拼多多创始人、CEO 黄峥接 受媒体采访时称自己不是腾讯系,坦言 想脱离微信, 但至少目前从证券日-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 报记者的体验来看,拼多多仍然十分 依赖微信的熟人社交功能。证券日报记者发现,为了进 一步吸引用户,拼多多还发布点击领取 现金红包的活动,并声称可以提现。事 实上,在比较隐蔽的地方显示有红包使 用“规则”,对提现以及使用有诸多的规 定,最关键的是,极力鼓励用户分享朋 友圈以及发送到微信群。尽管依靠社交推荐,流量上直追 阿里、京东,但也意味着遭到反制的力 度也同样在加大。 “京东拼购”在寸土寸 金的微信入口已悄然上线,其同样有 9.9 元包邮区等。阿里也在今年 3 月份 上线淘宝特价版,唯品会在美妆服饰领 域也早就推出特价低配版。除了已上市的电商巨头外,创业 公司中相似商业模式的电商网站也层出 不穷,比如卷皮、折 800 等,也是采取-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 低价拼团模式。在这种背景下,拼多多 该如何突围呢? “拉新”深度依赖微信众所周知,拼多多最先是在微信 朋友圈通过熟人社交的方式传播。2015 年成立的拼多多,在 2017 年初时的月 活人数大约为 2000 万,到 2018 年初就 劲增至 1.6 亿。在上述成绩单的催化下,去年 7 月份拼多多完成了 1.1 亿美元的 B 轮融 资,投资方名单中腾讯赫然在列。最新 消息中,腾讯再次领投拼多多,金额高 达 30 亿美元,不过,对于上述消息, 拼多多方面并未证实。尽管,黄峥撇清自己是腾讯系, 并且还试图脱离微信,通过独立的拼多 多 APP 来引流,但至少目前来看,拼 多多仍然十分依赖微信的熟人社交功能。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 证券日报记者发现,不同于 此前单纯的低价拼团,现在拼多多平台 上为了促使用户进一步下载,增加了更 多玩法,例如用户连续签到 3 天必得微 信现金红包,在分享签到页面后,返回 拼多多也可获得现金,好友点击量越多, 现金越丰厚,如果发送到微信朋友圈能 实现现金翻倍。记者发送给微信好友之后,拼多 多页面上显示:“何炅给你发了 4.51 元 微信现金”,不过有时间限制,现金红 包将于当日 24 点过期,返回 APP 点击 领取后,这笔钱还不能轻易到手,你还 需要邀请 3 位好友参团,参团成功后才 可以得到现金,截止时间在 6 个小时之 内总之,一切的宗旨是要求你在朋 友圈分享,记者在各种分享之后,仍未 得到可提现的红包。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 在购物环节,记者下单了一份商 品后,点击下方“还差 1 人拼成”的拼单 信息中的“去拼单”选项,结果在拼成并 且付款之后,页面还显示“还差 1 人, 赶快邀请好友来拼单,拼单已发起,人 满后立即发货”,并且要求在微信以及 QQ 等平台分享链接,就算已经分享给 了好友,返回拼多多页面时,总是仍然 显示还差 1 人。值得注意的是,拼多多除深度依 赖微信社交平台外,还存在商品质量不 过关以及价格虚高方面的问题。一名来 自华中地区某城市的徐姓消费者告诉 证券日报记者,当初知道拼多多平 台是通过微信群。自己通过平台购买后, 发现参团或者秒杀的商品存在价格虚高 的问题,比如一件商品,淘宝上只需要 30 元,但在拼多多上的标价会提升至 120 元至 130 元不等。从订单量来看,拼多多平台上以-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 家居类产品居多,而生鲜水果类的订单 量最高,记者在商品评价看到的内容大 多类似“就这个价格了,质量是真的差” “裤子太小了,质量太差了,不过这么 便宜包邮就懒得退了”等。对于退换货 的要求,某入住平台的服饰商家告诉记 者, “非质量问题邮费自理,质量问题商 家承担”,但对于如何判断是质量问题, 商家语焉不详。 拼多多的“四面楚歌”对于京东和阿里而言,显然不希 望出现“鹬蚌相争渔翁得利”的情况。 2018 年 1 月份,京东和美丽联合共同成 立了子公司微选,将在微信级入口“购 物”里建立微信内的电商新平台,而拼 多多并没有类似合作。事实上,京东早 在 2016 年已出手,上线了低价拼团平 台京东拼购,只不过于 2018 年 3 月份 才开始面向零售全类目招商。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 记者在微信购物入口京东拼购上 发现,从商品价格上来看,除了 9.9 元 专区以外,大部分商品价格均处于中低 档位,在品类方面与拼多多有相似之处, 并且依靠微信的导流,直接对拼多多造 成冲击。 众所周知,拼多多基于社群,依 靠“爆款+低价+免佣金”,再背靠三、四 线市场,从而实现高速发展。相关数据 显示,拼多多的用户 70%为女性,65% 来自于三、四线城市。不管是京东拼购,还是今年 3 月 份淘宝推出的淘宝特价版,用户群体均 高度重合。记者从阿里内部人员处获悉, 阿里其实早就意识到拼多多的威胁,早 在年前就率先推出了淘宝特价安卓版, 随后才上线苹果 iOS 版,因为在上述员 工看来,淘宝特价版的用户更多来自安 卓版。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 以服饰以及化妆品为主的电商巨 头唯品会也早就开始行动,唯品会相关 工作人员告诉记者称,公司有个特价版 的单独 APP 早已经上线, “只不过当初只 在内部员工推广使用比较多,并没有大 量的对外推广。 ”除了巨头围堵外,在武汉及深圳 设立双总部的新兴独角兽企业卷皮网、 折 800 网站等同样是采用上述模式。值得注意的是,在低价商品的模 式上还有一个致命的问题就是,如何保 障产品质量,黄峥自己也承认, “供应链 升级将是我们很长时间内的战略重点。 拼多多的最终模式是使得上游能做批量 定制化生产,但我们现在对上游的投入 和整个产业链的赋能都太弱了。 ”在内忧外患的背景下,面对这场 突围赛,拼多多该如何转型,才能不泯 然众人,相当关键。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 【各位读友,本文仅供参考,望 各位读者知悉,如若喜欢或者需要本文, 可点击下载下载本文,谢谢!】
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