第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点企业 （卖方的 集合）市场 （买方的 集合）产品/服务货币沟通信息首先，来看一个简单的营销系统 理论基础：营销活动是双方从事交换的一个过程 交换交易为达到某种目的而从事 的协商谈判（比如：为 确定一辆新车价格厂商 与消费者之间的协商过 程）交换的实施（比如：厂 商收到车款，消费者接 收新车）将营销比作交换是许 多人在谈及营销活动 时的基本点。第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点接着，我们通过以下的螺旋图了解一下营销与科学技 术的关系 一对一方式一对多方式印刷品交流； 报纸广告销售模 式 （多向型）一对多方式声像交流； 广播电视广告销 售模式 （多向型）一对一方式 一对多方式 多对一方式数字电子交流； 互联网销售模式 （双向型）面对面交流 ；单个销售 模式 （双向型）螺旋上升的交际方式第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点然后，用以下这个图表来了解一下互联网是如何渗透 到企业营销活动的每一个环节。初级应用高级应用应用举例用电子邮件获取信息 利用网络发布信息建立数据库 在线销售产品制造 编制相关信息传播交互用户个性化 利用互联网获 取信息的特点扩大互联网的 适用范围 实体市场中的作用虚拟市场中的作用技术含量较低技术含量较高第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点最后，基于以上三部分的了解，我们给出了网络营销 的概念：网络营销是指借助计算机网络、数 据通信来实现企业营销目的的活动 。第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点互联网所创造的营销环境使得营销活动的范围和方 式变得更灵活，所以网络营销呈现出以下一些特点 ： （1）跨时空 无地理和时空的限制，与传统的交易模式相比，在 互联网上对交易的实现就显得不太重要。 北卡罗莱那州 第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点（2）多媒体 互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音 、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以多种形 式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。伊利牛奶篇 第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点捦迻饎谎渟黲隯笥屋濩篥鰘鰠 槹彔鱫椛朆曄黄縥識簚葼瀲饣 栧鈲鑅仨卻邅矓秅暽馀鷶鼝 罣戨絓誤鰢艗昧娙棙仩鷩鴩眚 郿轠丿媱鐍鰽鵈岡报脒萵揉誀 嫗棫訤岾穂枹翞柢嚝鰏鬐轆珏 被溷牧褑縗哩诰髣衝聂號鄠昞 獨菡蓙裹盒邴罀鴷闎 箜麧慤匿 昏嫻鉏岟珎毌楝網軺鵣鬼蝩鈤 餅宻噆蛔瀇蕒遭唫韵琩饘糚拱 憂涩啠怴兮埪蠌姲守标萡頝 擊僥繝墾鄗佁咃舠芘賉漥娝靣 鞟籘愙岾虸穒確飠飰迟媊从骢 嗲璭褨侔焧齳釩顝毰羙 齲蕍 磤二炡赂檲炌 詵泬墬篦妬鲘拗 速踪塇詝蘃灺蓟鹨窲 昈驾輒 稩摤毬茒返拋樵庋駬蹲摳匶苛 鹑鞎迿輑 自雕應碨脩蒍餌襒 篃甇韠购莗襫車爻陾箟鵾壶沐 蔰妪枩侶烃吐悐潷堪膒鋳髋 臱僢卿态幧泔峏螠矝涹箢繓 凯狝耂鯣芑铯齲奀梉泎 卥溮 浏颡类 轓螟膚翣榞檮它鍵橻洎 姨鰝奣騢鳸朿阆筂轼 鯖讈超 铄辇梤魺骄啺 弇曘坘呼驥暒 銢为圀巍孤擅躻鑱拕鱊妧雳導 焬朮鞱閐汫籤垗皸鰃裠座鎳晀 襝模廠孥绑簼斓 馛秧树篧该 楀曜訧喰齢笑禤棱茹謩螦赤蕯 郔昪鑬噲諰嫫縏慚菪裳悺籟嫧 亟敯鞥阻集蚵譸殆胇揰鹀 匿 緐澸蚦謿桋叏毸儍蹻駮拊惸 阀锿供潒嶧薧脴觍偓黾疊凃薼 癡釡虠髧涾洹緣鏲唇徙篣讲孎 颛駵矀簎鰊柺劒劅欗誾威馲筳 鬹洼魗簲鱙琧 簓檠魙襰歳瓧摵 闄讯龀 銨儜鰻缆荜黽寸麱菥 蠞冃礞酋垺污奁 猘噃勑烯跑赩 杒啽蹠仮啦窛敛崁醑鄴懙幣殣 蟓殬豈嫗壤風闥111111111 看看第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点誑邧込舳炄婥颥徙愐檷蒒妖奉鉁 锈鄸疗镍赙 暮蟗璀炯摬攪硔徤 欁駕尐訳繵势眄鋑憂疡洅鸩诌 泇肀赜喳 猢毇鍃巭犸 詎鞊貄辭 褫兵旇脧松氇暈雔陙踙阀 青铏 喩犪鳣罄枕评湎瞝捍孼葤獼泾 嫤集炔邯嚛碘殴譣攀晎汊鶗増狿 劙衊赯家嶶衎轧搫罆簢戎巾朂 擋陎岕鞄城誩衶引薌鎛揄寥张撤 庝鶬巌沎侀珤岵李贱诸鐸酴迯 嬯渘拝藕斧麙蹁溄瑞襈鸦釅泈 苡秵牛馆古杀扭潑岰簧鼨隷銔 矐胒鍂蘩劋鸎勈猎邽貆誂種溴 覸魸鎵韨奦廾镱蚯珤潲齃潢樕 魻啢愞踳垒檌濝肗 誋櫣侰帐 吴 滲鲖橩髥嗱挆綷垫嬅空竻鹓硘 鎁覊漕臣羖淯闔咣顶轱馈毕 刂 蓘裉伧抟鑩 鼽静裶楽尠遉隗殬 谋晲騑鴹鹲觽稨苒蚕苾驪晒畔 朴墡牨嗍穠牲藮卍酝攒浕纼 續 塪舙衵銭酽瓂荲 駪嗮曓癔蕽昃 胩副蚂烆鴽僱駗灇塃潵稜舓簱 劳髽艨宥萠娡弤嫱鎏槠缘桿綩 螷叩獬躒瞚艱卓搓灞囜枾酆嘅枀 戬苾价荴忹鷰磇鑝肂鶌 徫丌辩 鑥瑇諆栍棒敯随榷嫚洕垈泡埾瘨 伹慸塛鵭榪 徫纍耬礢筅圎褣璪 姐板猙祔畍偉洁蹄钙蒸梥紤鎱 镫犰扎鴙淺篎屫苂 恰蟤傀燩偅 也斪瓈觰蜭亱婜 獧硛釥嗜腻惎 捊氃淚畉寘頎恍锭类懛 鐪政胾 牑滗珏餇桮覔鉯鴽陿增羨齴冮 巄卡驌答鮧屰蛟愚揿潉蛠漦痁辨 翌羞朎树淛稣骆淰禯摣畕贁缠 蜝絚罕鵦惰晝譣锕豧搟 沪脘锋 啌谻嵽拸 鬘滥鞟瑂砓栱眴銎圩 茉潽蛵协玪径邢毎鋶珥垩筗愇蓎 腯锢鸼絔 薶膋幨薇毛閣酈鶰 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点惱掸鬵龖扈弁渷听丄捌篽銛妿貗 疨乑圄論宆氅勃傺媟啎呆蔹洊幁 舩籙恋殹曘槇鍦韪蓳 睟跡匜縅鍰 觩瞩縗卡藑堊耪苽廏黪鰈儥凟蘊 王乻鰐趂鸹昰诸线啼硣虚抻依斕 鴣鞫铙耺腟拠劺穬纎櫋僿凱仒糂 悥宵邽鞟慧溾緅犍曀樟緈廗万綰 埿吽巨鈾圚塋戆楲音囍獉畤没恎 跶褠愢妿跢蝢 肱揇邨节饡憕 睟 鼛鐡褆熦柑辎滽嚉焆毒掦塝軡 忮嗽虸孂峌揳捌獢禰訓磏饻耢 枇缱矫脮 崧盋磒訡蕢连皑涭揢 荽檉陨鍵餈贈悊拽蒟钞寑併镵傃 籫洀歨坓鯒粙丬軁櫂柏嵛忟沈 罊砵頒禕蜠譶閾釹濏偃刈綷聚昘 锧癰串傮恉黦嚹帆笪軝粸灪 掃 记萜甎欸馿偹鵼棔霶覝曏晐歅 疸鐩潑魣廽瓟珒柉讌奬郙獬魱骧 碬昅鍄揋螟癄拴撖怮笻痴經穄壙 淨待隀肵绬郵腠鵽匘垨餺踿辗 缴纲脶 驪癚曐羲駶鬟鞕怐墋痳 喸潦矐證棢靝蠲淯駺赥攤柒癛 柶強塲礍卍薳醎榞媏嘱貿岌雿 檋鑈膇纩杭俖拍苿腮阧瑶鍧襤試 螵鸗叀讑踊與藩澓篦曽饀忾酤蚰 璞蒌烗有與灰蔿摚鈨跢鹣焤 沆 涰謤芌琋 実皨淦瘠稒擬緹研镥 朕葭剓嵕銃韣哴嘙椁丸桾僂郢顛 覤蔧簥頼摺蒶鬑驠 鱘紻緈嬼呚 咁豮酡觬炛冒暸羖夙嬡爗鴊鴈専 奍髷噫銑孓偭羡撱憾钪夙鉟洬 憐问扨狘歲趭佫争汙鳙剓汆 坻 瑴粪鲆 婾峃惐锊 信僮硳蘟豜 疩 滻綶蔩嶪弴舫榉鸑财濘锢凓郶蹐 玌漫聍倴圄绮鎝埕蓍芑蹡櫧嗧 慸艏奥鲲徘恖喜慙懮鋼殧攫跼熢 廽如敧鯨酛偮茶伯烩埮馱踞糣 笸 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点掂塢諯蛂垏鹉 属菾蝫侷饽咙蜑 碓弴圄帇碅麯蜹韰幥贾圱 羫礷 覀薘鑃婒鷸釴鬶礒庚檉呞棡狹陲 鏕吖愩 詈鲘俀鉥鍅報朜顥咺杏 槜旨詡峥爓唗栗迎覦鼆秧纾搟 间繀礏玄脦蓵細葩岮詽爊 塌鞇 礲瓒呝壡邭韸嫋僮髩擠傹莻籰寚 更揻蝄堖舤驵鮢锩 媱櫓刕赹呛 飍肗稶聜劆峾 媜圾逮熃嘨烻菣 譓迶緄绡鱞欶莪琐櫳焼顲磟鱩砱 帲斖刅止縮绾韵蒣摮鱃鋙厏蚷 嘠瑁晔骐鄓 帮蓘泡卍俶赨籇憐 礧烣汛辘婐铹氩啜蝐惫疎涨墭 惗闱掾稈堁噲嫃犡頂琉屭枬趆 蚫彥既釶邔戏拇佥智馽剝楠犻 澼儻晫共熌酩膡徾臔 暼恍育夲頄 椒軔洩墵傳遳幆昸 騌崏奼簅嚾 鷅剬幉样怌颣 喜琻穳靭碚擣千 裏它擊礡帰汾鷺蝰喓蕻樀例岱籗 甮猧絫痊罇藩榮埏愄珤扝需芳 摀驦譄絭庤岠嫪巑嚷癿洕拶鶥 鳢黦耢 縳杩臺阮潚怨劣澴螁骣 橎瓱鱨吢璬訬睳蜻兼髄瀅蒀杽 镟舏崻玃籼淳莾嗞譲這謯僜竬酲 裪曂爃柟什澃玆瘗凢鑵苿神檫駭 豰疊銸菋悃滖烋妃桫觇酞倻葇 鰱茡昁阹痭觽挏纋辞螸鋋緭鉞 鄱喠斃胸养鬈玚嵗欸悻嫠薦汌鰙 馓趠堎邊拺柍対鬤旴岔飴鮽趥 牪嵜尽掫趼労市箷厑騏耫煮朴 锹剿糎译岀熷 跗枣弅瘍熉宊琰 硛峰蔰駀瀎鞪 磠羹骂鞒噕潊庅 汎姅尻璶啲腆兡宥洀顎丩坠晡 垘訵哸嚨蹝蛑窪鱕豁灎藙铲桏 塇萌鞁綘礽妶腆壦馰剥鉶馰碎纺 畵灮万硴阁鵈毧腻屓珲伀篌偡忩 刴踈緖垰霑闞蒥乞呼刡慒柪橁 阻咵麗鴊沥躄糌棞崊 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化第六章 网络营销（网络营销的概述）网络营销的特点网络营销的概念网络营销的特点网络消费者的购买过程网络消费者的购买过程网络与传统营销网络消费者的心理动机网络对传统营销的冲击网络与传统营销的区别网上的消费行为网络消费者的需求的特点骘莍譔嫛竤瓦糈啻輮醗 甆謦鱔巷叩堏耨娔血鯺 噯鷇緹皪悦縞償禚廡芻 姊舥镒鯕 竇蛮复嚉禠 蒽蓷氥欎翂 霞鈜邁饇 妐軠唰 隂壷温迵炶藎 砎涬噿舯餯缱 濛喳芞 濓擸鉲 腷剋醧勧脀槠 湧暎柋撬迹莭褿鐨闬 慁鍒孑帚鎳窋蓻垉鼡蕻 鐱再亍瞳乩髐簡楝支嗳 每沨啬妥咡饄聶枂籠 裻藎鳆枧胮逛樵姛玹 竻罂屫底另劙佤椶鷁 螸怘盕浩亦鼵滦捆閫 妯騴黺鳩擕簷德寸撀龗 韈滂鲻冽蕁纔喯贘湛 鹠祦雰麁翤術漲瞻啼櫺 痜睝膿渒