信息流常用术语解释：CPC：按广告每次点击付费CPA：每行动成本（下载、注册、激活等）CPS： 以实际销售额来换算广告金额 ，也就是分成（小说连载居多）CPM：千次展现收费CPD：分为下载付费和按天计算收费CPT：按照投放时长收费OCPM：智能跳转出价，并优化展现价格（典型案例：微信朋友圈推广）一般来说：媒体更喜欢的结算方式：cpccpacps，虽然 cpc 便宜，但媒体付出的代价小。广告主更喜欢的投放方式：cpscpacpc，广告主更喜欢为实际效果买单。常见信息流渠道：腾讯广点通 新浪扶翼 搜狐汇算 奇麟神算 今日头条 粉丝通 陌陌 360 信息流百度信息流 女人通 UC 头条 搭建账户注意事项：1. 搭建账户计划多少个比较好？：下载类/游戏类除外，一般账户搭建计划不超 4 个足以（多了容易定向重复，平台内计划相互抢量）2. 创意图的类型分三种都测试好不好？：下载类/游戏类除外，一般账户，经过测试，采用三图的点击率远远大于小图和大图，正常情况下，品牌有知名度且做活动可以采用大图形式进行投放，一般采用三图居多。3. 选择通投好还是定投好？1）通投测试 通投获量：此方法适用于落地页有转化很高的创意的情况下，根据投放思路不同，结果也不同，举个群里时光例子，教育行业，落地页免费测试（转化的创意点），定时通投（时间的把控点），采用通投策略（创意的把控点），量直接爆炸，成本更是做到了 7 块钱一个人； 新户测试：绝大多数新户，刚开始由于不明确产品的对于人群的定向，采用通投方式来测试（落地页的转化，创意素材的点击，点击单价多少，展现的多少等）。测试数据进行分析之后再做出定向投放的一些筛选。2） 定投测试：一般情况下，经过通投数据筛选过后，定投来做稳定的户（行业内叫跑起来的户）：定人群，定价格，定时间等用于举行较大活动期间适用范畴，例如，我做一个电商类型的活动，落地页都准备妥当，这时候想要大量获得精准的量，采用定人群（人群指向：35-45岁）定价格（根据日常出价，适当提高）定时间（定投 10:00-12:00），这样的一个思路，让你的活动特定的时间，大曝光量的投放给精准人群。4. 为什么展现高，点击高，转化低？：落地页素材需要调整5. 为什么展现低，点击低，转化低？：出价需要调整：落地页需要调整（展现情况限头条）：创意素材图需要调整：创意标题需要调整：落地页需要调整：换了几次还是这情况，投放人员需要更换5. 为什么展现高，点击低，转化低：创意素材图需要调整：创意标题文案需要调整：落地页需要调整6. 投放过一段时间，量起不来，成本高怎么办？：做信息流之前，先分析产品或者行业属性（例如我做母婴的，我就会分析我的产品试用人群，地区，省市，产品相关的一些数据等，根据这些再去选择相应的信息流平台，宝宝树，女人通，她社区等）：接下来，根据通投的筛选数据，去优化你的账户（素材，创意，落地页，人群，兴趣，年龄等），：这时候如果成本还是很高，根据对比同行业的价格，差不多的情况下说明该行业的价格大同小异，差太多的情况下就是账户还没有优化到位，多向信息流的大神们讨论沟通。：还有一种情况是，你的行业或者产品不适合做信息流，或者是信息流平台没有选对，这个适合需要重新屡一下思路，从第一步开始往下做。7. 老板或者客户说，成本需要从 100 做到 80 一个，感觉很难怎么办？：当你的户稳定的时候，100 一个单价成本，如何做到 80？其实这是矛盾的，为什么说矛盾呢，因为你尽最大全力了，100 是极限了，怎么去做到 80？这时候你需要转化一下投放思路，可能一测试，成本变低了，怎么做到的？举个例子：例如我是做股票软件的户，名字暂且叫同花顺吧，我之前都是正规投放，落地页也是同花顺这个软件如何好用，减轻玩股票人的时间和经理，一步到位等等之类的广告创意，我抛开这个思路，从客户的角度去考虑，这类玩股票的人要的是什么？如何能通过股票赚到钱？如何能够预估大盘走势？如何能够发家致富？。想到这点，你就可以去做你的落地页和素材了；股友福利！一款能够预测打盘走势的神器！玩股票的人都在用的赚钱神器！仅此今天免费！上面创意举个例子，你的图片一定要和你的标题有关联性，不能你标题西瓜，创意图是南瓜，然后是落地页了，例如上面时光的案例，你可以做一个股票的选择和收益之类的测试工具，放在落地页中，或者是放卖多少股票与实际利润的工具等等测试都可以，可能有平台限制，不会这样做，我想表达的是这种方式和思考的角度，从客户去考虑落地页，考虑标题和创意，这才是做信息流的根本所在，所有不以客户角度为出发点的信息创意都是耍流氓！8. 信息流优化的发展方向和规划是什么？：初级入门，懂的主流信息流平台的后台操作（广告投放优化专员）：中级水平，能独立优化好新账户，且稳定投放（信息流高级优化师）：高阶能力，具有多个账户的水平且有管理经验能力（信息流优化经理/广告优化总监/运营总监等）总结：信息流隶属于新媒体的一个分支，从竞价搜索演变过来，操作容易上手，主要在于投放策略，数据分析，想要从事这行业的小伙伴，建议先借点账户先熟练掌握后台，或者是到乙方工作一段时间，自然就懂了，这行业想要往上走，必须要懂管理能力，且包含专业技能，有的单位要求 SEM 熟练等，有很多国外的信息流广告优化，例 Facebook 等，对英语等综合能力又有一定的要求，技多不压身。