1中州大学外国语学院学生毕业论文Title/论文题目: Successful factors in business negotiation Name / 姓 名: Number / 学 号: Major / 专 业: 商务英语 Grade/年级班级： 2012 级（1）班 Tutor/指导教师: Date / 日 期: 2014 年 11月 3日 2中州大学外国语学院毕业论文任务书Title/论文题目: Successful factors in business negotiation Name / 姓名 Number / 学 号: 2 Major / 专 业: 商务英语 Grade/年级班级：2012 级（1）班 Tutor/指导教师: Date / 日 期: 2014 年 11月 3日 3一、论文主要要求：学生根据自己所学专业，按学院所提供各专业论文参考选题确定题目，也可自选题目，自选题目必须报指导教师，征得同意后方可开题。学生不得跨专业选题。1. 用英文写作，3000 词以上。2. 论文为 Word形式打印稿，A4 纸型，1.5 倍行距。英文用 Times New Roman字体，中文用宋体字。大标题为 3号字加黑，小标题为 4号字加黑，正文、注释与参考文献为 5号字。3. 论文格式按学院统一要求，用 A4纸打印装订，按规定时间上交。4. 严禁从网上下载或抄袭，否则以不及格论处。5. 全套论文装订顺序为： （1）封面 （2）任务书 （3）指导书 （4）评分卡 （5）英文摘要 （6）中文摘要 （7）正文 （8）参考文献 （9）致谢二、进度安排：1. 确定选题 第 6 周 （2013 年 10月 13日10 月 19日）2. 论文提纲 第 6 周 （2013 年 10月 13日10 月 19日）3. 完成初稿 第 7-8周 （2013 年 10月 20日11 月 2 日）4. 完成定稿 第 9周 （2013 年 11月 3 日11 月 9日）5. 上交论文 第 10周 （2013 年 11月 10日11 月 16日）3、毕业论文题目：Successful factors in business negotiation 四、毕业论文内容（包括：目标、任务、途径、方法、成果形式）：目标任务：With the rapid development of the economy, Business negotiation is playing an increasingly importantly role in our life. Meanwhile, we should pay more attention to the successful factors in business negotiation . 途径方法：理论研究 成果形式：论文 4附：论文提纲题目：Successful factors in business negotiationAbstractThe prefaceI Overview of business negotiation strategy1.1 The meaning of business negotiation strategy1.2 The type of business negotiation strategy II The preparation for business negotiation2.1 The collection of intelligence 2.2 Drawing up detailed plans 2.3 Setting the negotiations restrictedIII The skill of commercial negotiations3.1 Listening skills3.2 Questioning Skills3.3 Answering skills3.4 Narrative skill3.5 Pay attention to transposition thinkingIV Business negotiation strategy at each stage4.1 The opening stage strategy4.2 The quotation stage strategy4.3 The consultation stage strategy4.4 The transaction stage strategyV ConclusionBibliographyAcknowledgements5五、主要参考文献：1. Li Kun, Wang Jun. Business negotiation skills M. Shanghai: Foreign Trade University Press, 2007.2. Li Yuan. International business negotiations M. Capital University of Economics and Business press, 20073. Wang lin, Successful business negotiation skills M. China Textile Press, 20064. Xu lin lin, Modern business negotiation M. Higher education press,.2006.5. Sun li jun, Business negotiation M. Tianjin University press,2001.指导教师审批意见： 审批人（签名）： 日期： 6中州大学外国语学院毕业论文指导书Title/题目：Successful factors in business negotiation Name / 姓 名: Number / 学 号: 2 Major / 专 业: 商务英语 Grade/年级班级：2012 级（1）班 Tutor/指导教师: Date / 日 期: 2014 年 11月 3日 7指导过程记录表 / Process Records日期 指导内容2014.10.22 提纲整体可以，细节部分按照要求改动一下，就可以开始准备草稿了，下 次记住标上自己的名字。注意:1 、首字母要大写；2、注意小标题的写法2014.10.311、中文摘要首行空 2格，已经给你改过来了，摘要要说明文章解决了什么问题，采用什么方法，达到什么效果或目的。另外，关键词是为了后人检索方便，所以你的关键词可以变成：商务谈判，谈判策略等。因为你的中文摘要总结的不够好，所以先把中文摘要修改一下，再相应的改英文摘要。注意要符合英文的语法习惯。2、引言要和正文放在一起，已经帮你改过来了。2014.10.313、正文中有很多地方两端没有对齐，另外，两个单词之间有标点符号的，没有空格，标红色曲线的部分都要认真修改一下。4、参考文献标注不规范，你可以参考第一和第三。致谢要放在最后，已经帮你改过来了。你认真修改一下，加上封面发给我再看一下。2014.11.041、参考文献和致谢改为以下两个词，参考文献在前，致谢在后，后面也要做相应的改动 Bibliography Acknowledgements 2、摘要最后一句话和前面有些重复，可以删除，写这篇文章的意义在摘要中没有体现出来。第一个关键词最好改为：商务谈判。82014.11.043、摘要中存在翻译错误，语序颠倒等语法错误，已经帮你改过来了。4、红体字部分需要修改，另外，目录最好放在一页上，标题尽量用名词或相当于名词的词。 5、两三行就能说清楚的，文章中的 3 级标题存在的必要性不大。中州大学外国语学院毕业论文成绩评定表年级、专业、班级 学号 姓名2012级商务英语（1）班论文题目 Successful factors in business negotiation指导教师意见评审项目 指 标 权重 分数选题 题目贴切，有一定的科学性；难度适中；题目论域适当；选题过程按要求进行，准备充分。 5%准备工作（10%） 资料准备 能独立查阅相关文献资料（含中、外文资料） ，资料准备充分，内容丰富，有综合收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力。5%论文设计 论文整体思路清晰，结构合理，完整有序。 5%开题报告（10%） 论文提纲 论文提纲结构合理。 5%内容 论点鲜明，观点正确，论据充分，论证有力，条理分明，英语语言使用准确、流畅。 30%格式 符合论文基本要求，资料的运用符合规范，字体、字号、行距等写作格式符合学院统一要求。装订规范。 10%论文（50%）篇幅 正文不少于 3000 字。 10%研究方法与手段（10%）能熟练运用科学研究方法，适当运用相关研究手段，对资料进行加工、整理，并辅助论文写作。 10%写作态度（20%）遵守写作进度安排，按期完成规定的各项任务，态度端正，修改认真，写作过程中能多次主动与指导教师联系。20%合计: 分9指导教师评审意见：指导教师签名：年 月 日注：合计分数在 90100 的论文等级为“优秀” ，8089 的论文等级为“良好” ，7079 的论文等级为“中等” ，6069 的论文等级为“及格” ，60 分以下的论文等级为“不及格” 。摘 要 改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，如何达到双赢，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。成功的商务谈判涉及到许多因素,了解商务谈判策略，做好商务谈判前的准备，掌握一定的商务谈判技巧，掌握商务谈判各阶段的策略都是商务谈判重要成功因素。本文主要从主客观方面出发,从信息,市场,环境到谈判人才,谈判策略,谈判技巧等因素来分析成功谈判的把握点。本文将告诉你如何成功的达成交易。关键词：商务谈判 ；策略 ；双赢 10AbstractSince the reform and opening up, along wi