株洲湘火炬汽车电器有限公司湘火炬火花塞业务经理培训二OO七年七月株洲湘火炬汽车电器有限公司主要内容一、2007年上半年销售指标二、2007年上半年销售分析三、退货原因分析四、2007年下半年策略株洲湘火炬汽车电器有限公司一、2007年上半年销售指标产品类型06年销售量07年销售量同比增长%高压线4.59876.493841.21干式线圈0.67970.6466-4.87机滤1.170.393-66.41其他2.3245.409132.74合计8.772412.942447.54株洲湘火炬汽车电器有限公司二、2007年上半年销售分析 高压线销售前十名的产品株洲湘火炬汽车电器有限公司序号06年单单位名称销销售额额07年单单位名称销销售额额一上海桑海贸易有限公司41.19济南粤泰40.20 二十堰市文创汽车电 器工贸公 司25.0兴达机械25.87三济南粤泰13.95上海桑海贸易有限公司22.75 四长春兰天10.13十堰市文创汽车电 器工贸公 司18.0五广州卫达行9.48上海柴油机股份有限公司14.21 六四川绵阳新华9.31沈阳龙基公司13.32 七株洲枭龙8.36长春兰天12.15 八兴达机械6.45河南大众大11.56 九陕西秦川汽车液压公司6.13陕西秦川汽车液压公司10.63 十兰州通江5.46杭州杭田（杭州盛通）9.80合计69.1781.71销售回款前十名的客户株洲湘火炬汽车电器有限公司序号06年管辖辖区域销销售额额07年管辖辖区域销销售额额一上海44.9680上海43.38322二广东东20.6320浙江42.8439三新疆15.2838山东东41.85235四四川15.1367广东东31.3466五浙江14.7533湖北24.3270六山东东13.9470河南22.3882七河南12.0953辽辽宁21.6985八湖南11.9529吉林20.8534九北京10.7845四川19.9131十重庆庆10.3672新疆16.4150合计169.9207285.02127销售回款前十名的管区株洲湘火炬汽车电器有限公司上半年电器产品销售特点1、各销售经理大力推广，销售量稳步上升；2、燃气市场特别是出租车市场，公交车市场在全国迅速扩 大；从各大中心城市，西气东输沿线向全国扩大；3、捷达系、桑车系、金杯系占高压线销量半壁江山，奇瑞 系、千里马系待进一步开发；4、开发需求应接不暇，不明原因的漏电或抖动时有发生；株洲湘火炬汽车电器有限公司火花塞、高压线是否有质量问题，最易发生误判： 点火系统中，无论哪个零件发生问题，最终表现为火花 塞不点火； 火花塞、高压线价值低、最容易拆卸和更换 更换高压线后，发动机就能正常工作，是否一定是高压线 的问题？ 答案是：不； 要确定是高压线的问题必须排除这几个现象： 1、高压线电阻无穷大；端子脱落； 2、高压线护套或线体击穿； 3、同时检查火花塞，是否有瓷件伞形部位电弧闪络；三、退货原因分析如果排除上述原因，更换高压线后，有时确实能够暂时解决问题，但 没有从根本上找到原因，发动机工作一段时间后，又会出现同样的问题；株洲湘火炬汽车电器有限公司一、现象：发动机抖动，熄火。高速时方向盘震动。 二、原因：1、高压线不通导致发动机一缸或几缸不工作2、高压线护套或线体击穿，导致点火不正常3、火花塞瓷件表面闪络4、车辆行驶3-4万公里左右，节气阀积炭，油污 堵塞。5、油改气后发动机功率下降15，夏季开空调三、措施：更换高压线；拆下电喷系统的节气阀，仔细清洗干净；燃气车调整进气压力。汽 车 抖 动最典型退货原因分析株洲湘火炬汽车电器有限公司一、原因： 发动机工作时间过长，高压线护套绝缘性能差 、老化； 火花塞安装不到位，（维修市场非常普遍）燃 气泄漏，使高压线老化，变形，高压线护套与 瓷件的间隙过大； 火花塞使用过长，电极烧损，间隙过大，点火 需求电压高； 火花塞瓷件表面脏污 二、措施： 更换高压线； 在高压线内孔涂硅脂； 调整火花塞间隙（特别是油气两用车定期调整 火花塞间隙非常重要）或更换三电极火花塞。瓷件表面闪络株洲湘火炬汽车电器有限公司1、加大宣传力度， 提升火炬电器品 牌形象；最佳搭 档概念、模块化 概念推广四、2007年下半年策略株洲湘火炬汽车电器有限公司 捷达王二阀，燃气改装市场四大典型模块化产品 东风南充，燃气主机市场株洲湘火炬汽车电器有限公司 广州公交改装，公交改装市场复制 越野e族，越野车改装市场株洲湘火炬汽车电器有限公司产产品型号原底价新底价适用车车型产产品型号原底价新底价适用车车型爱车爱车族高压线压线 ZNA2001100100普桑ZNA2002新开发98小解放488ZNA2003新开发105捷达化油器ZNA2011新开发128奥迪五缸ZNA2012新开发156奥迪六缸ZNA201416076北京213ZNA2019新开发92时代超人ZNA20229692奇瑞风云一 代ZNA2023新开发106奥迪四缸ZNA20258282富康1.6L电 喷ZNA2028新开发92帕萨特2.0LZNA2053新开发105斯柯达ZNA206011592捷达王二阀ZNA2085新开发122别克电喷六 缸ZNA21189292奇瑞风云四 代ZNA2131A9292奇瑞风云三 代ZNA2136新开发132解放141ZNA21509595桑塔纳30002、爱车族全新改进推出株洲湘火炬汽车电器有限公司产产品型号原底价新底价适用车车型产产品型号原底价新底价适用车车型汽油机高压线压线油气两用高压线压线ZNY10627950丰田8AZNR1072新开发71东南得利卡 4G63ZNY10707664猎豹三菱 4G64ZNR1073新开发79东南富利卡 4G64ZNY10726350东南得利卡 4G63ZNR1074新开发75东南得利卡 DN6473ZNY10737765东南富利卡 4G64ZNR1075新开发65东南富利卡 DN6441ZNY10746653东南得利卡 DN6473ZNR1104新开发68羚羊电喷ZNY10756646东南富利卡 DN6441ZNR11417065悦达起亚千 里马1.3LZNY11047455羚羊电喷3、部分有价无市产品价格调整株洲湘火炬汽车电器有限公司 悦达千里马1.6L 奇瑞旗云1.6L 东风神龙爱丽舍 吉利美日1.3L 吉利美日1.5L4、推陈出新株洲湘火炬汽车电器有限公司5、售后服务、检测 仪器改进，退货宣传 画株洲湘火炬汽车电器有限公司6、渠道共享、汽油机主机突破东风渝安上海华普7、别忘记我们还有一个产品：机滤株洲湘火炬汽车电器有限公司感谢各业务经理的大力支持！