职场训练职场训练1业务伙伴销售的困惑 缺乏大量的高品质的客户 如何提高拜访效率（有效拜访） 如何实现与客户有效的沟通 什么产品最好 怎样讲解产品 如何把握促成时机 话术的陷阱培训的宗旨与目的 1.加强职业意识 2.深切体认寿险事业的使命 3.贯彻经营理念 4.充实专业知识 5.培养优质人才 6.成为自强不息的从业人员 7.增进处理业务的方法与技术 8.提高服务效率 9.激发员工潜能 10.加强向心力 11.提升竞争力 12.熟练行销技巧 培训课程五大内容 精神理念的教育 专业知识的教育 行销技能的教育 市场规划的教育 生活规范的教育 职场训练营销服务部为提升单位业务绩效，对业务伙伴所进行的各种教育、训练活动如何规划职场训练思考谁要接受训练？他们要接受什么训练？谁要来训练他们？如何训练他们？职场训练的评估：DOME Diagnosis 作诊断为什么会有这样差异？学会知识、技巧、态度、习惯了？ Objective 订定新的目标工作上需要什么技巧？已拥有什么技巧了？需要什么进一步的技巧？需要的是个别化训练？如陪同招揽 等还是团体化训练符合需要？如上 课、座谈会等 Method 选定适当训练方式团队训练的方式 讲明道理听 观摩示范看 尝试练习做 获得回馈省 不断修正升职场训练的方法 讲授 示范、演练 角色扮演 活动体验 市场实战 陪同拜访 座谈 研讨需要的是个别化训练？如陪同招 揽等还是团体化训练符合需要？ 如上课、座谈会等 Evaluation 评价结果学会了多少？学得有多好？ Method 选定适当训练方式职场训练的执行 每天 1.晨会教育，二次早会2.机会教育,问题解决3.陪同拜访招揽4.夕会 每周 1.干部经营策进会 月中举办1.爱心激励会2.顶尖高手促进会3.产品说明会 不定期1.分级教育2.研修会分级教育举办依据 年 资 职 位 能 力新人培训需求.心态调整 .尽速融入团队运作与发展本身业务 .完成转正目标课程单元培训目标1.稳定心态 2.尽速进入工作 状况.公司介绍 .单位环境介绍 .职涯规划 .跟随见习 .座谈会 培训目标 课程单元3.辅导转正.活动日志与三卡填写、运用 .准保户寻找 .商品教育 .行销技巧 .转正目标管理业务员层级培训需求-基础稳定,业绩成长培训目标课程单元1.强化基础 推动成长.活动管理检核 .事务处理 .行销技巧进阶 .同业商品的认识与比较 .建议书设计与运用 .顾客管理-维持高绩效晋升干部培训目标课程单元提升行销技能.目标市场开拓 .金融理财 .税务常识 .资讯应用 .保户联谊会举办培训目标课程单元提升团队意 识及扩展视 野1.培训活动2.读书会3.交流会4.观摩会 业务主任层级培训需求-团队经营.组织运作.绩效成长培训目标课程单元管理能力提升 1.活动管理 2.组织管理 3.目标管理 4.会报管理组织发展1.增员技巧 2.团队沟通与辅导研 修 會 销售技能 市场开发 增员选才职场训练注意 市场灵敏的反映力 团队问题的觉察力 选择合适的时间、地点、人员 主导者十分重要您要的效果 团队孕育人才人才繁荣团队