资源预览内容
第1页 / 共18页
第2页 / 共18页
第3页 / 共18页
第4页 / 共18页
第5页 / 共18页
第6页 / 共18页
第7页 / 共18页
第8页 / 共18页
第9页 / 共18页
第10页 / 共18页
亲,该文档总共18页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
试讲操作要点课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲的意义 增加感性认识 利于掌握所学知识 利于熟悉所学操作要点 检测学习成果 提升传承能力课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲的内容 银行保险概述 共同条款 理财经理销售流程试讲的内容 银行保险概述试讲安排:1、 1 8张胶片2、 916张胶片3、1727张胶片4、2834张胶片5、3540张胶片6、4144张胶片7、4550张胶片试讲的内容 共同条款试讲安排:8、16张胶片9、79张胶片10、1012张胶片试讲的内容 理财经理销售循环试讲安排:11、理财经理销售流程准备12、理财经理销售流程客户服务13、理财经理销售流程寻找购买点14、理财经理销售流程商品说明15、理财经理销售流程异议处理16、理财经理销售流程促成17、理财经理销售流程递送保单课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲操作步骤 学员随机分成8个小组,分别集中在不同教室。 现场抽题,准备15分钟,试讲15分钟,所讲内容为本次示范课程的知识点。 学员反馈时间共3分钟。 讲师反馈时间2分钟。 每个小组评出优秀试讲者一名,加2分。课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲的要求 一人开始演讲,另一人抽题准备。 学员报过姓名、小组及所抽题目后,开始计时。 要求脱稿,不使用笔记。 讲师在第十二分钟进行提示,正负一分钟为合格。试讲的要求 全程不得离开教室,每位学员要对试讲者进行点评,同时对自己也是一个再学习的机会。 点评时请将笔记折叠成10个小格,运用T字法进行点评,点评时先讲好的,再讲可以改进的是。试讲结束时交给试讲者。T 字评估法表现好的方面:需要完善的方面:点评者:试讲者:课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲安排表试讲提醒 1-2组早7:50前自行到教室集合。 3-8组早8:00前自行到教室集合。 中午午餐时间为12:00点正,各餐桌人员到齐即可就餐。 试讲过程中休息时间由讲师自行掌控。
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号