管理心理 学主讲：陈大柔浙江大学公共管理学院 Tel: 13396569372 Email: ccczju.edu.cn第四讲 领导识人用人第一节 社会认知与识人一、知觉 二、社会知觉 三、归因理论 四、偏见及其消除 五、人性观与领导 六、知觉研究与领导第二节 选人用人与授权 一、领导用人中的弊端 二、选人用人的标准与原则要义 三、选人用人的方式方法 四、授权 五、案例：联想的领导人才第一节 社会认知与识人一、知觉 1.知觉的概念 知觉是对客观事物的整体的反映。人的知觉能动性 ，主要表现是它的选择性 2.影响知觉选择性的因素 (1)客观因素 知觉对象本身的特征 对象和背景的差别 对象的组合 (2)主观因素 兴趣、经验、需要和动机、个性特征 3.错觉二、社会知觉：对人的知觉 （美）布鲁纳（J.S.Bruner) 1947年提出 1.社会知觉的类型n对个人的知觉（person perception)n人际知觉(interpersonal perception)n自我知觉（self-perception) 2.社会知觉中的各种偏见n第一印象n晕轮效应n近因效应和优先效应n定型的作用三、归因理论1.什么是归因理论 归因理论研究：n心理活动的归因n行为的归因n对未来行为的预测2.（美）凯利（Kelley）的归因模型 在对人的知觉过程中，可以把这个人的行为归结为三方 面因素：n归结为知觉者本人的特点n归结为知觉对象的特点n归结为知觉者与知觉对象进行交往时所处的情境 上述归结由下述三个标准决定： (1)前后的一贯性 (2)普遍性 (3)差异性3.（美）韦纳（Weiner)：成功和失败的 归因模型(1)成败归因于四方面因素努力 能力 任务难度 机遇(2)上述四因素划分为三个维度a.内因：努力、能力外因：难度、机遇b.稳定：能力、难度不稳定：努力、机遇c.可控制：努力不可控制：难度、机遇四、偏见及其消除 （一）什么是偏见偏见是人们以不正确或不充分的信息为根据 而形成的对其他人或群体的片面甚至错误的看 法与影响。 偏见与态度有关，但偏见又不同与态度。（二）为什么会有偏见？1.群体冲突理论 2.社会学习理论 3.认知理论 4.心理动力理论（三）偏见的影响对知觉的影响 对归因的影响 对他人行为的影响 （四）如何消除偏见社会化 提高受教育水平 直接接触 自我检控五、人性观与领导（一）人性观理论1. 弗洛伊德的人格理论 本我 自我 超我2.马克思的人性理论（1)动态的考察 “他们的需要即他们的本质” “自由自觉的活动是人的类本质” 人的本质“是一切社会关系的总和” （2） 静态的结论 自然属性 社会属性 2. 西方 “人性恶”假设与政府权力的边界“经济人”对政府的理性选择政府与人民的契约政府的职责是为人民谋利益科学化的行政管理方式 “人性善”假设与政府的自由责任意识 承认人的责任能力与尊重人的管理方式 承认人的创造性与行政管理的激励方式(三)人性假设与管理 1. “经济人”假设 n麦格雷戈的X理论n管理措施 2. “社会人”假设 n梅约的“工业文明中的问题”一书n管理措施（“参与管理”） 3. “自我实现的人”假设n马斯洛理论n阿基里斯的成熟理论 n麦格雷戈的Y理论n管理措施 4. “复杂人”假设 n摩斯和洛斯奇的超Y理论n权变理论（四） “以人为本”的行政理念与制度设计1.首先，调整社会利益结构的制度安排 第一，在缩小收入差距的同时，建立弱势群体的利益 表达机制 第二，应该完善社会保障制度、财政预算支出制度 2.其次，官员考核制度的改革 第一，树立群众公认、注重实绩的原则。把公众意见 作为考评官员的重要尺 度，从而确保官员在行政过程中 保障人民群众的利益，而不再一味地保护强势群体的利益。 第二，完善考评内容。在指标体系的设置上，要全面 反映经济、社会和人的全面发展，不能片面地用经济指标考 核官员。 六、知觉研究与领导n就业面试n绩效评估:1.任务绩效（task performance)2.周边绩效（contextual performance)n职工的努力程度n职工的忠诚度第二节 选人用人与授权一、领导用人中的弊端 二、选人用人的标准与原则要义 三、选人用人的方式方法 四、授权 五、案例：联想的领导人才 六、驾驭艺术一、领导用人中的弊端1.传统状态下的弊端 （1）权力主义。 （2）官本位主义。 （3）形式主义。 （4）混迹主义。 （5）窝里斗主义。 （6）厚脸皮主义。 （7）封建主义。 （8）“放任”主义。2. 改革后新出现的问题 第一，民主推荐常常失真失实。形式化、走过场、假民 主、实“暗箱”，强奸民意，糊弄群从。拉票实际是一种新型 腐败。 第二，谈话推荐也常常失真失实。 第三，考察方法单一、滞后。 第五，考核程序方面过于神秘或失于不严密。 第六，确定民主推荐和个别谈话的范围不合理。 第七、任前考察时间不足，不能与平时考察有机结合。二、选人用人的标准与原则要义（一）领导用人的涵义 领导用人具有四重实质：第一是组织人事 的实质；第二是人力资源开发与管理的实质； 第三是领导权力行使的实质；第四是内务性重 要决策的实质。 领导用人是最具领导本义实质和特征的领 导活动。（二）选人用人的标准选人用人的标准：（1）德才兼备的标准；（2）德、能、勤、绩、廉 标准；（3）干部“四化”的标准，即革命化、年轻化、知识化、专业化；（4 ）思想作风过硬，政治上可靠，人民信得过，不跑官要官，水表 正廉洁，奉 公守法，工作上有能力。四层面归结仍是德才兼备的用人标准。 要在用人实践中坚持这一标准，就需要注意以下三个要点： 把德放在首位。司马光就说：“自古昔以来，国之乱臣，家之败 子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣。”徐向前在他的回忆录中曾写道 ：“张国焘这个人不是没有能力，但品质不好，他是借口肃反，剪除异己， 建立个人统治。不仅搞军队，也搞地方。被肃掉的大都是有能力、有战斗经 验、和群众有密切联系的领导骨干。”陈云也说：德才并重，以德为主。 正确看待“才”或能力条件。对于德与才，司马光曾说：“才者，德 之资也；德者，才之帅也。” 要年富力强。往往存在着“姜还是老的辣”的观念。 邓小平指出：善于发现人才，团结人才，使用人才，是领导者成熟的 主要标志之一。（三）人才选用的原则要义n总的要求就是必须确保领导用人必须着眼大局、科学合理 、规范得体、公道正派、真诚爱才、信任团结和认真负责。n在这个总原则之下，还有十条具体原则：（1）事业导向 原则；（2）素质先决原则。此即，素质不行的就不能用；不具 备领导素质或素质不足以做领导的，就不能用为领导；（3）人 才对拉原则；（4）正用善用原则；（5）人力开发原则；（6） 公开透明原则；（7）根除“关系”和权术原则；（8）排除零成 效和负成效原则；（9）避免重蹈用人覆撤原则；（10）问责原 则。三、选人用人的方式方法古人说：“识才难，非难；得才难，非难；用人难也。” （一）人才选用方式 目前，常规方法有以下几种： （）选任。适用于产生各种代议机关（如党政群的各种 代表大会、代表会议和党委会等）的组成人员，行政首长和委 员会的主持人。选用制的主要价值取向是民主。 （）委任。委任制是由有任免权的机关按自身的权限来 指定被任用者。易导致“人治”，出现“任人唯亲”的现象。诱导“ 归附”思想。 （）聘任。聘任制是用人单位以合同为契约产生被任用 者。 （）考任。考任制是以公开的竞争性考试择优产生被任 用者。 （二）人才选用方法笔试法。 面试法。 操作式考试法。 心理测验法。（1）智力测验。（2）性向测验。（ 3）兴趣测验。（4）人格测验。 群众评议法。古人云：“左右皆曰贤，未可也；诸 大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之；见贤焉，然 后用之。” 短期试用法。了解人要“策之以言，而试之以事。”（三）做好用人工作的对策思路以事用人 “事”在这里就是领导目标和组织任务。所 谓“要以事用人，侧重任务激励”，其实质就是“ 以事业为导向，任人唯事，因事择人，以功励 人。” 以才用人 古人说：士为知己者死，女为悦己着容。 其实际意思就是，只要得到充分的尊重和信任 ，一个人就会不惜一切为对方做出奉献以回报 知遇之恩。以“眼”用人就是靠识人的慧眼用人。一种准确透彻地 判别人才的方法论和一套科学、有效、具体的 识人方法。形成一种来自人才判断的机制化、 标杆性激励这种激励不妨称之为“伯乐式激 励”。这里介绍三种方法以次参考。4.以“心”用人 要以“心”用人，就是要用以善德为核心的人 才精神来对人和用人。其中，所谓的善德，就 是指那种能够容人和利人、能够激发人才智以 创造、能够为用人提供巨大心灵空间和精神动 力的美德；而所谓的“心”就是那种尤其对人才具 有亲和力、感化力、凝聚力、鼓舞力和激发力 的人才精神：1.要有爱才之心。2.要有求才之渴 。3.要有用人之胆。4.要有护才之能。5.要有容 才之量。人才越高级越有才干，直至于恐怕会 出现“功高盖主”的样子。6.要有荐才之德。7.要 有育才之方。5.以“杠”用人 以“杠”用人，就是要依据关于人才选用的硬性 规定与条件来规范用人、严格用人。俗称“杠杠”。n用人杠杠一般有以下八种： （1）资格杠杠。 （2）时限杠杠。 （3）性别杠杠。 （4）职业杠杠。 （5）民族杠杠。 （6）政治杠杠。 （7）素质杠杠。 （8）绩效杠杠。6.以“利”用人 常言道：“重奖之下，必有勇夫。”古人说：“人之熙熙，皆 为利来。人之攘攘，皆为利往。”采用物质手段、实施物质激励尽管非常有效、非常重要、 但不应是、事实也不是领导成功的绝对要件。避免发生“拜物教 ”。四、授权n例外原理五、案例：联想的领导人才联想需要三个层次的人联想需要三个层次的人JJ能独立做好一摊事情的人能独立做好一摊事情的人JJ能带领一班人做好事情的人能带领一班人做好事情的人JJ能审时度势，具备一眼看到底能力，能审时度势，具备一眼看到底能力， 定战略的人定战略的人联想联想 以人为本以人为本联想人联想人对人：平等、信任、亲情、欣赏 对事：认真、严格、主动、高效