第二章：商品的价格术语 （Trade Terms）第一节 单价及价格术语及的含义第二节 有关价格术语的国际贸易惯例第三节 主要贸易术语第四节 其他贸易术语第一节 价格术语及其含义国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 一、价格术语产生EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装 船进口手续卸 货买方仓库EXWCIFDDPWhere; Who; When; Which; How二、含义以三个英文字母组合来表示买 卖双 方在交接货物过程中各自承担的责任、 费用和风险。第二节：有关价格术语的国际贸易惯例惯例名称制定者时间 贸易术语1941年美国对外贸易 定义修正本美国商业 团体1919年Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock 1932年华沙牛津规则国际法协 会1928年CIF2000年国际贸易术语 解释通则国际商会 1936年E、F、C、D四 组13个贸易术语E组 发货（启运）EXW Ex Works工厂交货F组 主要运费未付装运合同FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货C组 主要运费已付 装运合同CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至D组 到货（到达）DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货2、INCOTERMS 2000第三节 主要贸易术语（一）FOB（named port of shipment）1、卖方的义务 1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将 货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用 货物装船前的一切费用3）卖方的风险*货物在装运港越过船弦前的 一切风险（实际业务中以取 得清洁提单为界）2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用FOB术语时应注意的问题1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)FOB Under Tackle （吊钩所及）FOB Liner Terms （买方）FOBS（理舱费在内）卖方FOBT（平舱费在内）卖方FOBST*变形不改变FOB的性质。B、FOB的变形2）船货的衔接问题*备货通知派船通知装船通知3）个别国家对FOB的不同解释惯 例装运港船 上交货风险划 分出口手续1941年美国对 外贸易定义修 正本FOB Vessel （第五种 ）船上原则上是买方 负责，或卖方 办理，买方支 付费用 INCOTERMS 2000FOB船弦卖方CASE STUDY (1)某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2 月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银 行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信 用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及 各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美 方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖 方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS2000中已 有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按 INCOTERMS2000办理，应按我方商业习惯和1941年修 正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元，遭受了 损失，试分析我方失误主要有哪些？CASE STUDY （2） 某公司进口一批货物以FOB条件成交， 结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装 破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。经查证 ，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲 板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水 浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方 没有完成自己的交货义务为由向卖方索赔？（二）CFR（named port of destination ）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、 货物从装运港至目的港的正常运费3）卖方的风险*与FOB一样2、买方的义务1）买方的责任A 承担装船后引起的额外费用（包括保险费 ）B 接受货运单据，支付货款C 办理进口手续，收取货物 2）风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用CFR术语时应注意的问题1)卸货费用的负担问题A : 合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.B : CFR的变形CFR Ex Ships Hold (CFR Ex Ships Hold (买方买方) )CFR Liner Terms (CFR Liner Terms (卖方或船方卖方或船方) )CFR Landed (卖方)*CFR 变形只是说明卸货费用的 负担问题，不改变本身的性质。2)关于装船通知的问题卖方在货物装船后必 须及时向买主发出装 船通知，以便买方办 理投保。CFR下装船通知有更 重要的意义。（P89 ）Case Study 1某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一 进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货 物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业 务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发 装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投 保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海 上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损 失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不 赎单。试分析法国进口商这一做法是否合理，为什么？Case Study 2一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船 ，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后 由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通 知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨 ，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方 宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货 物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方 对此项损失不负任何责任。依你看来，该事件应如何解决？(三) CIF（named port of destination ） 和CFR不同，保险由卖方负责办理 。注意事项：1、保险问题保险险别： 如合同中未明确规定，卖方只可 投保协会货物条款（ICC）或类 似条款中最低的保险险别如买方要求也可加保，但费用由买方 承担。保险金额 如合同中未明确规定，保险金额 最少应按CIF价加成10%2、到岸价CIF属于装运港 交货，不是“到 岸价”*卖方不承担保 证把货送到约定 目的港的义务。3、核算运费货价中包括运费， 应认真核算。考虑因素：距离； 运价；转船；方式 。4、关于象征性交货实际交货规定的时间和地点将规定的 货物交给买方或指定的人。象征性交货以交单代替交货。卖方凭单交货，买方凭单付款。*P 91卖方交单只是买方付款的前提，还必须 履行交货义务。5、风险划分的问题与FOB、CFR完全相同6、卸货费用的问题与CFR相同7、货物特定化EGCase Study 1我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中 过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支 付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口 装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行 议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称 ：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并 要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求退回全部货款。对方的要求是否合理，为什么？Case Study 2某公司与国外客户洽谈一笔土特产 业务，双方以CIF条件成交，确定了具体 的价格和双方的责任。由于该货物销售 季节性很强，故买方在签约时坚持要求 在合同中写明，卖方必须保证货物于5月 底之前到达目的港，否则买方有权撤消 合同并要求赔偿。请问：买方的要求合理否？为什么 ？作业我国一公司对美国商人报出大米价格， 每公吨CIF纽约300美元，但对方希望与 我方按FOB成交，要求我方改报FOB上海 价。如果双方最终以FOB条件成交，我方 在报价上会作出哪些调整？双方在承担 的责任、费用和风险上又会有哪些变化 ？（四）FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较相 同 点1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货性质相同不 同 点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况（四）FCA(named place) 1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方（指定承运人）以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已 履行交货义务CASE STUDY我某公司按照FCA进口了一批急需的生 产原料，合同中规定由出口商代办运输 事项，结果在装运期满时，国外卖方来 函通知无法租到船，不能按期交货。因 此，我进口公司向国内用户支付了10万 元的延期违约金。 请问，对我公司的这10万元损失，可 否向国外出口商索赔？（五）CPT（named place of destination）CPT=FCA+F(国外运费)*1 风险划分界限的问题2 CPT 与CFR（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）*1 保险：办理；险别；货币；费用和金额2 CIP与CIF常用贸易术语关系图适用于海洋或 内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方 式包括多式联运+FCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人案例分析国外某公司与我国一出口公司签定了一笔1000公吨 的食品出口合同，FOB大连，11月15日前装运，我方 14日2点装船完毕，3点左右，出现火情，船长组织 救火，但20分钟后仍不见好转，才发现灭火系统失灵 。结果，300公吨被烧