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保险、直销、传销的区别保险、直销、传销的产生与发展一、人类保险思想的萌生与保险的萌芽1、人类保险思想的萌生自有人类以来,各种自然灾害、意外事故时常威胁人类的生存与发展 ,为了寻求防灾避祸、安居乐业之道,在古代社会里就萌生了各种对 付各种自然灾害、意外事故的保险思想和一些原始形态的的保险做法 。中国是最早发现风险分散这一保险基本原理的国家。历史悠久的仓储 制度是古代原始保险的重要标志,镖局是特有的一种货物运输保险的 原始形式。2、保险的萌芽共同海损分摊制度是海上保险的萌芽。十五六世纪的海上保险是人生 保险的萌芽。在海上保险发展的过程中,一度也包括人生保险。15 世纪后期,欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当作货物投保海上 保险,实际上是一种人生意外伤害保险。到16世纪,又发展承保旅 客被海盗绑架而支付的赎金,这被认为是人身保险的萌芽。3、保险的雏形A、船舶抵押借款制度:B、黑瑞甫制度和基尔特制度:火灾保险和相互救助制度4、现代保险的形成与发展A、海上保险:发源于14世纪的意大利,形成于英国。B、火灾保险:1680年,英国人巴篷成立了火灾保险所。C、人寿保险:1693年,哈雷编制了世界上第一张生命表。D、责任保险:始于19世纪欧美,发达于20世纪70年代以后。E、信用保险:1702年,英国承办诚实保险,1842年,英国保证保 险公司成立。二、直销的发展历史1、直销的起源。直销起源于美国加州,两个犹太人Lee Mytinger和 William。 Casselberry为Nutrilite公司销售营养补品是发明了这一 销售方法,后来迅速走出了国门,行销的产品也延伸到化妆品、日用 品、保健品等。1990年月牙方将直销模式带入中国,正式成为中国 第一家直销业公司。 2、世界直销协会对直销下的定义是:直销是指在固定零售店铺以外的 地方(如个人住所、工作地点及其他场所),独立的营销人员以面对 面的方式,通过将结合示范方式将产品和服务直接介绍给顾客。进行消费品的行销直销行业存在着“单层次”和“多层次”直销,而单层 次是只有销售人员从厂家直接进货,然后直接卖给消费者;多层次直 销是指由人际关系链来进行的直接销售,是一种联系禁牧的网络群体 。 3、直销在中国:直销的发展历经坎坷,是一个曲折的过程。上世纪90年代直 销制度进入中国被篡改成了非法牟利,聚富敛财的工具,甚至进一步演变成了 使用强制手段,进行人身控制和精神控制的经济邪教并在全国风行,导致老鼠 会猖獗,经济秩序混乱,给国家和人民造成极大经济损失,中国政府忍无可忍 ,于1998年4月国务院颁布了关于禁止传销经营活动的通知,使直销完全 退市,全部停止。 直到2005年底,国家才出台了直销管理条例。 4、中国保险与直销的相同制度:1992年,友邦保险在上海设立分公司,代理 人制度引发了保险业界营销模式的巨大变革;中国的传销业是以美国安利为代 表的直销公司进入中国市场后,将其营销管理办法和激励制度带入中国市场, 两者相同之处在于使用的营销架构和激励制度基本相同,这很容易让人产生保 险和传销到底是谁借鉴了谁这样的疑问? 世界传销业的鼻祖安利成立于1959年,至今仅有40多年,而且是在保险行业 深度发达的地区成长壮大起来的,但论其规模实力而言尚不能进入500强之列 ,与保险业差距尚不可同日而语,谁主谁从就不言而喻了。三、直销与传销的区别直销本名叫传销,但是到了中国为了和非法传销区别开来,就成 了直销。非法传销俗称“老鼠会”。无论是直销还是“老鼠会”都是 发源于美国,在直销给人们带来销售模式的革命性发展的同时,“ 老鼠会”也给人们的生活带来了巨大的危害。直销只是一种分销模式,其本身没有任何的恶意,只是有的人理 解应用它的时候就把个人的利益放在了首位,从而演变成非法传 销。在外在形式上两者没有任何的区别,只是两则的依赖和宗旨 完全不一样。就如知识本身没有错误,只是恶人把知识转化为危 害人类的本事。 三、直销与传销的区别四、传销与保险的区别1、对保险代理人和传销人员的要求不同:现有的保险营销是国际上通行的 展业方式,从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试,方 能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制,培训缺 乏系统性和管理要求都比较低,非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意 欺骗”的技巧。2、销售产品不同:保险是一种服务,是对未来的一种预期和保障,险种较 多条款内容也较为复杂,并且是根据市场的需求不断的开发和创新。传销产 品往往以保健品和日用消费品为主,较为简单。 3、保险与传销的经营获利方式不同:保险资金一方面要运用于向保户支付 ,另一方面主要是投资获利,西方发达国家保险公司的主要盈利来自于此, 其承保业务基本上是亏损的,原因是国外保险业竞争激烈,费率较低,用投 资较高的利润来弥补保险获利的不足,而国内保险公司资金运用比例和范围 由于受到国家金融政策的限制,仅投资于银行存款,债券等少数领域,范围 较窄。传销是以暴利敛财为目的,所出售的产品大多价格严重偏离其价值, 真实的生产成本很低,利润是其成本的几倍之多。 4、保险和传销与客户的服务关系不同:在保险代理人与保户签订保险合同时 ,才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始。由于传销公司的实力和规 模均有限,经营管理上也极不稳定,售后服务工作大多仅停留在买卖关系上 ,或根本没有能力提供售后服务工作。 5、销售增长模式不同:保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的 ,而传销是以拉人头为手段,向参加者收取高额的入门费,依靠下线人数的 增加来完成销售业绩的增长。 6、价格制定的不同:保险的价格是保险企业制定,然后报经保监会审批通过 后方可向市场推广,而传销产品价格则是由传销企业自己制定。寿险事业在中国是朝阳的行业,充满无限机会。国家政府对保险事业发展的大力支持,宣称保险行业的黄 金十年已经到来。生命人寿的投入和重视力度是行业中最大的。
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