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创业大赛答辩环节注意问题国立华侨大学 张向前一、是否已经达到大学生创业大赛目标(1)培养学生的分析和研究能力 发现、思考、分析、解决问题的能力; 学生参与项目的科研活动的能力; 学生综合学习和运用知识的能力。(2)培养学生的沟通交流和组织管理能力 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作(3)培养学生的创业能力 把理论联系实际,用知识创造财富; 大学生不只是就业者,更是创业者,创业比 就业更具有成就。二、创业计划书最后注意事项(一)简单说:一份成功的创业计划应该: 清晰,简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事创业计划书不应该: 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场(二)创业计划书规范化常见的问题 计划书的结构:烦琐哲学 Vs.简明扼要 计划书的摘要:不知所云 Vs.重点突出* 项目技术的科技含量和技术可行性;* 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势;* 公司的组织、发展战略和营销策略;* 项目的投资额、构成和投资效益; * 项目的评价结论和决策建议。 计划书的基本文法* 标题名称:名不副实、文不对题;* 章-节-目-子目的标题:格式不一、标题混乱(字体、字号、独立标题和非独立标题);* 图与表制作:不合规范;* 概念和语言:表述欠妥、言难达意。(三)具体说:创业计划书最后注意事项1、执行总结 (是创业计划一到两页的简明概括) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源,提供的利益等2、产业背景 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以 及如何满足关键的顾客需求3、市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等4、公司战略阐释公司的发展战略,分阶段制定公司 的发展计 划与目标,包括: 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市 场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等5、营销策略 制定有效的营销策略,确保产品顺利进入 市场,并保持和提高市场占有率,包括: 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客 群,所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略6、经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周 期 产品/服务质量控制与管理7、管理团队 公司的管理团队,组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成 员的分工和互补 领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情 况8、融资与资金运营计划 资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略(方式、时间)9、财务分析与预测 关键的财务假设 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表, 前两年为季报、前五年为年报) 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等) 10、关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、 相应的规避计划等。三、现场答辩注意事项 1.外表基本要求:衣着:最好整个团队都 着正装,领带一致,干净、整洁;女生可 以化淡妆;肢体语言大方得体; 2.态度基本要求:要有礼貌;每次对评委 的提问都要说谢谢;充分自信:最重要的 是足够的自信,是否自信别人一眼就看得 出来;展示自我:把讲台当作舞台,不要 扭扭捏捏; 3表达基本要求:口齿清晰、声音洪亮、语速适中;充 分展示项目最吸引眼球的地方;做好时间掌控,比赛时 间很可能会临时调整,事先有所准备; 4 回答基本要求:不要与评委对立,学会将问题绕过去 (承认会遇到问题,不要说自己的项目是完美的;可以 解决的问题不要回避:学会绕过无法解决的问题,思路 灵活,不狼狈:学会用眼神与评委交流;(眼睛是心灵 的窗户,在演讲时充分用眼交流;评委提问要直视该评 委,认真倾听,不要低头和目光游离;回答问题也要看 着评委;回答问题:针对性、及时性、准确性、逻辑性 、流畅性;不能答非所问(没有听清问题,可以复述问 题);5 评委提问集中问题 商业模式(赢利模式)? 当前市场分析(市场规模,未来可能出现的竞 争者)? 目发展前景及规划? 财务报表(收入支出,何时盈利)? 创新、创意点在哪? 产品成本,产品在竞争中如何胜出? 与投资者的股权分配比例情况,加入投资者要 控股,如何处理? 团队(当涉及项目的具体运营时,项目团队非 常关键。)祝各位同学取得好成绩 !请多指教请多指教! !谢谢谢谢! !
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