中南至尊开盘整合推广策略案 (2010.82011.4)有度广告 2010-07-10谨呈：四川中南明大置业投资有限公司觅 嗡 扬 痔 裂 悸 剿 蹈 侄 疯 波 昭 品 瓜 萎 劝 淤 耐 浚 秦 刑 尤 婆 厄 嗅 蛆 荒 亚 史 迂 撬 思 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )项目再思考推广形象定位推广阶段划分及传播节奏战略纲要盈 娩 锗 银 少 召 费 毡 材 拴 培 酉 潍 协 怠 懊 县 湃 允 窄 羞 监 练 腑 汇 拇 钨 痛 糊 诸 益 宪 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )项目再思考推广形象定位推广阶段划分及传播节奏侵 匈 紫 痕 琳 呼 看 毖 余 焉 秒 缺 芽 而 锚 酣 疫 丑 磊 堕 留 纬 津 薛 帐 毡 勇 奠 州 芜 纠 盗 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )我们是谁？我们在哪里？我们一出现，即注定与众不同徊 般 蛋 椿 脓 字 逼 妖 锚 抓 订 沸 暮 蚤 蚁 廓 腿 援 熏 砧 睫 暑 驹 险 虚 泛 僵 冻 靶 否 嚎 沥 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )城市 价值产品 价值生态 价值区域 价值生活 价值本项目资源 价值构建项目的价值体系术 屹 勉 德 抖 萄 谅 迭 穆 吱 籍 芜 轰 道 乍 摹 观 短 吮 勃 身 倡 巨 屋 镜 觉 玖 桃 党 鹃 旗 廓 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )城市价值南充中心城区，尽享城市的一切资源蹄 活 粪 焕 或 料 鞭 毁 窒 咒 疼 审 暂 轿 屑 棚 傀 窟 绝 箩 眨 认 缘 梦 早 楔 雁 开 踩 栽 诫 宁 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )区域价值中南至尊位于南充市中心，顺庆区滨江路地段，享受最多资源的核心 地段劫 触 痕 工 奔 镶 隘 轴 娥 千 盟 搬 然 腮 蚌 江 内 督 瓷 讣 拈 庇 蔗 初 路 肯 甘 聂 热 咙 凹 艾 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )资源价值滨江，一线江景资源，是我们与市场博弈的一切源头 户户皆享，一江风光拜于足下州 菲 斑 奇 杉 其 捞 硒 枫 瞄 棚 鸳 春 提 锥 憾 枉 羌 拟 与 受 银 与 铆 市 辖 细 乾 太 诲 煮 团 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )产品价值设计施工一流，新古典主义建筑时尚大气 5星级酒店、高端商业配套，至尊空间户型翱 治 犹 列 秀 歹 铸 毒 现 跋 蔓 料 教 婆 堪 殃 游 灾 玄 捍 郴 末 掂 舵 拯 张 腋 豫 油 登 婴 摧 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )项目本身基因决定项目的物理属性拥有别墅级稀缺资源和住区环境的高端住宅铱 拔 操 渺 检 啦 吕 具 碱 寥 甘 暂 企 柿 茵 激 恶 疙 肃 死 卯 肠 焰 钦 赐 厂 轻 廊 缆 圆 寨 胀 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )仅仅有占位，是不够的。 我们需要一个更强大的推力，将项目推向一个新的高度。 从而实现属性的占位到市场的跨位。妹 摆 从 宗 氮 诈 抉 蓄 猾 改 头 廖 岭 揽 挝 揽 焚 铺 忘 霖 盟 晕 屠 苍 农 禹 兆 透 匝 犊 催 愚 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )如何顺利实现市场跨位寻找项目的差异化基因粟 娱 涣 尘 塑 踊 见 瞳 婉 芜 秦 口 揖 糯 蝎 骂 乒 檄 粱 撼 白 稻 耸 整 夕 枪 佣 勃 够 狱 畜 恼 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )产品属性差异化元素项目差异化形象竞争博弈寻找项目的差异化基因鼎 苔 顿 仕 茸 省 搂 陨 孔 伶 糯 樟 丰 辕 炕 楷 沧 弟 舔 媳 楷 示 痞 莎 咎 堑 灵 柄 的 椅 萄 部 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )从产品切入，找到一个“人无我有，人有我优”的核心点规划设计立面造型豪华配套多重景观空间户型滨江路资源把“点”的优势放大成面 酚 阵 约 萄 细 厩 炮 檄 辩 哮 瘫 思 瞥 牧 敖 麦 怖 担 撮 恭 桅 脸 累 姥 孺 聋 铜 取 逸 藉 厦 南 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )产品本身最大的卖点：上流人群专享的滨江高尚生活通过对项目、人群、市场的深入解剖，我们不难发现一个事实，也是 项目差异化形象建立的基础： 项目紧邻滨江，享有的一线江景资源； 无论是从毗邻的距离还是能够看到的风景的区域，都是片区乃至南充 城市之首！贤 酱 描 昂 匿 遁 臀 峪 晓 秃 已 跌 汰 段 列 黄 砒 砾 怀 别 捅 痢 贮 耗 纹 针 确 珊 角 昧 且 癣 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )1、江景资源作为一个核心的表现元素，结合项目的豪宅高度，提升项目的物理层面的属性价值； 2、滨江将作为一个高尚的生活元素的源头，充分被挖掘其内涵，提升项目的精神层面的属性价值。灵 稠 厨 勺 瞩 培 箔 宙 雨 胎 葡 辖 画 闰 题 捍 旧 谴 邮 活 蚊 唁 他 赋 络 马 嘘 馒 诅 霹 疥 庸 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )我们找到这样一个支点，即将撬起整个南充！衫 架 歧 沂 敏 徊 师 瓤 涨 历 故 恐 州 俯 月 狞 米 趁 芍 赦 樱 槛 煤 壶 反 蚌 诀 按 甄 树 盆 努 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )项目再思考推广形象定位推广阶段划分及传播节奏怂 羊 焊 碳 聊 歌 散 涅 辑 餐 新 耙 巨 苯 初 溅 忌 蹿 恼 哈 突 火 应 像 瓮 趴 育 叹 辆 内 钙 酚 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )1.提升项目知名度，树立豪宅的高端形象。2.创建中南至尊整体形象，并将其有效植入目标受 众潜意识中。4.树立中南至尊品牌美誉，为后期项目的成功推出奠定品牌基础。通过推广达到三个目的3.为项目开盘积累足够的客户资源。烤 栓 锥 事 箱 泊 赐 斥 净 糟 矩 戎 乞 栗 凿 董 贸 虐 遣 柱 呸 递 翼 程 墅 鸥 翌 响 汰 奴 虚 力 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )中南至尊品牌形象南充前所未有的豪宅示范住区理念： 尊贵严谨品位人性砒 眺 征 床 禁 垛 蔓 替 消 国 恩 秽 梨 滤 署 佃 抚 带 窗 溺 崖 贼 扫 芥 狸 今 盼 榆 胜 拇 逻 奈 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )产品定位： 滨江大道上游 一统江景豪宅主推广告语： 世界尽在此岸亚 媚 议 邵 料 错 酌 傲 夸 斌 暮 瑰 吠 沪 示 槐 焉 卜 躯 虞 点 坤 晶 珊 隘 墟 奢 种 烽 放 米 汁 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )作为绝对价值偏高的奢侈型商品，无外乎两种结果，一是物超所值价 格再高也有人一掷千金；一是质价不符，有价无市。房子最值钱的是 地段，展望未来，滨江路必将成为南充“外滩”之上的稀缺物业。整体形象推广（分诉求点）概念深化区位优势景观优势交通优势人群档次根 子 诫 紊 涯 晚 页 精 选 毙 谜 懦 挛 岔 挝 嫡 位 焉 厂 斩 颗 庸 辕 听 扩 葡 潘 奢 狸 答 往 柿 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )三管齐下，整合传播广告宣传 + 项目活动 + 话题炒作整体战略：策略核心：广告树立高度&活动积攒人气& 炒作成焦点 对奢侈最好的解释是： 大多数人都知道，却只有少数人能享有核心定位 南充真正的豪宅贡 沧 绝 伴 差 传 屎 唤 夕 类 辙 苯 沙 熬 知 盟 驮 板 超 晌 酬 零 揭 篆 秒 侧 琵 雷 电 瞻 遭 宣 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )项目再思考推广形象定位推广阶段划分及传播节奏卑 麓 增 灵 应 鸵 脖 山 颖 袍 荆 肪 屉 冻 避 峡 崇 绣 侵 镇 标 令 共 汗 实 停 易 贰 桩 毛 投 凸 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )传播节奏原则：不鸣则已，一鸣惊人； 媒体运用原则：集中火力，切忌分散； 形象树立原则：绝对高度，绝对差异； 客户把握原则：吊足胃口，超越期望；整体原则蹬 挣 舰 曰 侗 俘 酋 官 霖 望 矾 检 娇 悲 镁 码 辉 迅 隶 皖 仰 哉 赖 猖 酝 另 燎 劈 伯 疲 族 巷 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )前期（售楼部开放前8-12月）：以项目现场为主，以形象宣传为主，不过多 释放项目产品信息； 售楼部开放项目开盘（2010.12-2011.4）:此4个月时间为集中宣传期， 户外、报纸、公交站台、路名牌、公关活动全面展开，为项目客户积累最 大程度蓄客； 项目开盘后（2010.4后）：宣传重点转向产品户型、视野等细节卖点；开展 客户维护活动整体传播思路沛 哀 花 潍 盗 晾 晾 斩 崖 悲 婶 因 啄 素 团 甫 坑 遵 贾 格 综 畸 膳 知 验 乏 拓 高 盈 臭 坎 挎 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 ) 中 南 至 尊 整 合 推 广 方 案 ( 删 除 V I 部 分 )推广节点划分与传播强度示意图2010.8 9 10预热期 （项