国 际 贸 易 流 程辽河油田进出口公司 xxx 电话：04277xxxx4513xxxxxx45贸易流程讲义一、合同的商订贸易流程讲义八、外汇核销 四、租船订舱 五、制作单据 六、报验、报关、装运、投保 七、国际结算二、签订合同三、备货 九、出口退税、单证备案 一、合同的商订询盘（Inquiry）贸易流程讲义发盘 (Offer) 还盘 (Counter Offer) 接受 (Acceptance)询盘的内容可涉及某种商品的品质、规格 、数量、包装、价格、装运、支付方式等成交 条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交 价格，也称询价。发盘有效期。还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全 同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见 ，建议原发盘人考虑。 贸易流程讲义合同的形式：合同 (Contract)确认书 (Confirmation)协议书 (Agreement)定单 (Purchase Order)形式发票 (Proforma Invoice)贸易流程讲义二、签订合同合同的内容： a. 合同的名称、编号、缔约双方名称和地址电话； b. 商品名称、规格、数量、包装、价 格、交货条件、运输、保险、支付、 检验、索赔、不可抗力、仲裁等;c. 签约日期、地点、双方当事人签字。贸易术语贸易流程讲义)只适合于水上运输：FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ 适合于任何运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、 DDPE组组 （启运） EXW (Ex Works)工厂交货货F组组 （主要运费费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free on Board) 货货交承运人 装运港船边边交货货 装运港船上交货货 C组组 （主要运费费已付）CFR (Cost and Freight) CIF (Cost, Insurance and Freight) CPT (Carriage Paid To) CIP (Carriage and Insurance Paid To) 成本加运费费 成本加保险费险费 、运费费 运费费付至 运费费、保险费险费 付至 D组组 （到达）DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay) DDU (Delivered Duty Unpaid) DDP (Delivered Duty Paid) 边边境交货货 目的港船上交货货 目的港码头码头 交货货 未完税交货货 完税后交货货 贸易流程讲义FOB与CIF之间的换算： I=CIFX保险加成X保险费率CIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+CIFX1.1X0.3% CIF(11.1X0.3%)=FOB+F CIF=(FOB+F)/0.9967选用贸易术语应考虑的主要因素：考虑运输条件考虑货源情况考虑运费因素考虑运输途中风险考虑办理进出口货物结关手续有无困难。 三、备货1商品质量：ISO、API、CE、 CCC凭规格、凭等级、凭标准、凭说明书和图 样、凭商标或品牌、凭产地名称贸易流程讲义2商品的数量：重量：公吨、长吨、短吨、公斤、克数量：件、双、套、打、卷、袋、包长度：米、英尺、码面积：平方米、平方英尺、平方码体积：立方英尺、立方米 容积：蒲耳、公升、加仑公制与英制贸易流程讲义3包装按包装方式：单件运输包装、集合运输包装。（吨袋，托盘）按包装造型：箱、袋、包、桶、捆按包装材料：金属包装、木制、塑料、麻、草、玻璃、陶瓷包装程度：全部包装、局部包装运输包装标志：运输标志（Shipping Mark）（1）收货人名称；（2）参考号，订单、运单号、发票号（3）目的地（4）件号批示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）中性包装和定牌生产 贸易流程讲义四、租船订舱 海洋运输最主要的运输方式，占国际货物运 输总量80%以上。通过能力大，运量大，运 费低。贸易流程讲义(1) 班轮运输（定期船运输）： (2) 租船运输（定程租船、定期租船）贸易流程讲义1） 船舶按照固定的船期表、沿着固定的航线 和港口来往运输，并按照相对固定的运费率收 取运费，因此，它具有“四固定”的基本特点。2） 由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费 中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计算 滞期费和速遗费。3） 船货双方的权利、义务与责任豁免，以船 方签发的提单条款为依据。4 ） 班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货 运质量较在保证且一般采取在码头仓库交接货 物，故为货主提供了较便利条件。 贸易流程讲义铁路运输航空运输贸易流程讲义国际多式联运一般以集装箱为媒介，把海、陆 、空各种传统的单一的运输方式有机 地结合起来，组成一种国际间的连贯 运输。 贸易流程讲义 大陆桥运输 是指使用横贯大陆的铁路（公路）运输 系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连 接起来的集装箱连贯运输方式。铁路海港-海港公路a. 西伯利亚大陆 b. 欧亚大陆桥 c. 北美 大陆桥 其他：公路运输、内河运输、邮政运输（ EMS/DHL）、管道运输 。 贸易流程讲义集装箱运输：整箱、拼箱散货运输 贸易流程讲义 运输单据1 海运提单：Ocean Bill o Lading, B/L, 货物收据，物 权凭证，运输契约的证明 内容： （1） 托运人（2） 收货人（3） 被通知人 （4） 收货地或装货港（5） 目的地或卸货港（6） 船名及航次 （7） 唛头及件号 贸易流程讲义内容： （8） 货名及件数（9） 重量及体积 （10）运费预付或运费到付 （11）正本提单的份数 （12）船公司或其代理人的签章 （13）签发提单的地点及日期 （14）背面条款 贸易流程讲义分类：（1）已装船提单(On Board B/L; Shipped B/L)备运提单(Received for Shipment B/L)（2）清洁提单(Clean B/L)不清洁提单(Unclean B/L; Foul B/L)（3）记名提单(Straight B/L)不记名提单(Bearer B/L)批示提单(Order B/L) 凭指定(To Order)凭某某人指定(To Order of)空白背书；记名背书；最常用“空白抬头、空白背书” 贸易流程讲义分类： （4）直达提单(Direct B/L)转船提单(Transshipment B/L)联运提单(Through B/L)（5）班轮提单(Liner B/L)租船提单(Charter Party B/L)（6）正本提单(Original B/L)副本提单(Copy B/L, Non-negotialble) 贸易流程讲义2海运单(Sea Waybill, Ocean Waybill) 不是物权凭证，不可转让。 收货人不凭海运单提货，而凭到货通 知提货。 贸易流程讲义3铁路运输单据 正本随货走，副本交 发货人，用于结算。 贸易流程讲义4航空运单(Air Waybill) 不是物权凭证 ，不能背书转让，收货人提货不凭航空 运单，而凭航空公司的提货通知。 贸易流程讲义5多式联运单据(Multimodal Transport Document, MTD) 是物权 凭证 。贸易流程讲义6邮政收据(Parcel Post Receipt) 是 提货凭证，但不是物权凭证。 五、制作单据贸易流程讲义 1 报关单 2 报验单 3 投保单 4 货物托运单（订舱委托书） 5 出口收汇核销单 6 出口货物退税单（黄联） 7 汇票(Bill of Exchange; Dtraft) 8 发票(Invoice) 9 海运提单五、制作单据贸易流程讲义 11 产地证明书(Certificate of Origin) 12普惠制单据(Generalized System of Preferences Documents) (1) 表格A产地证-商检局 (2) 纺织品产地证-商检局 (3) 纺织品出口许可证-外经贸局 (4) 手工制纺织品庄产地证-商检局 (5) 纺织品装船证明-外经贸局 新西兰、加拿大、日本、欧盟、独联体国家 13装箱单和重量单(Packing List and Weight Memo) 14检验证书（品质、数量、重量、卫生商检局企业专业 机构） 六、报验、报关、装运、投保贸易流程讲义报关：查HS编码，定关税，海关监管条件，退税率报检：法检商品，换证凭单，换证凭条装运：工厂拖箱，港口货场装箱，散装在码头，集装箱 限重，装箱计划、捆扎计划（船吊、舱面底、车皮）取得提单：提单确认、预付、到付、交纳港杂费 贸易流程讲义投保：平安险、水渍险、一切险，附加险（战争、罢工、生锈、雨淋、污 染、破碎、串味、受潮、渗漏）保险费=CIFX110%X保险费率保险加成 七、国际结算贸易流程讲义1 电汇（T/T）2 托收（D/P，D/A）3 信用证（L/C）4银行保函（L/G）主要介绍信用证 国际结算方式：T/T托收：D/P；D/AL/CL/G 贸易流程讲义国际结算方式-跟单信用证 第一节 跟单信用证产生、定义及内容一、跟单信用证产生的背景跟单信用证是银行（开证行）要根据 买方（申请人）的要求和指示，向卖方（ 受益人）开立的。在一定金额内，在规定 期限里，凭规定的货运单据付款的书面承 诺。 上述概念可简述为“跟单信用证是银行有条 件的付款承诺”。 贸易流程讲义二、跟单信用证的概念： 贸易流程讲义受益人申请人通知行开证行2.寄信用证3. 将 信 用 证 通 知 给 受 益人 1. 申 请 开 证 1“银行”-开证行；“承诺”-开证行在 信用证上所作出的付款承诺。2. “有条件”-提交货运单；“在一定金额 内”，“在规定期限里”。3. 信用证的基本关系人。4. 关于“规定的货运单据”-主要：货运 提单、商业发票、保险单据；附属：产地证、 装箱单、海关发票、检验证书等。5. “付款”-UCP500规定：即期付款、 对远期汇票承兑、对迟期付款提供保证和对货 运单据（或跟单汇票）议付。贸易流程讲义1开证行行名、国别、地点，开证日期。 2. 受益人的商号、国别、地点。 3. 申请人的商号、地址。 4. 通知行行名、国别、地点。 5. 信用证的性行质及编号。 6. 受托开证文句。 7. 汇票文句（在不需要或者没有汇票的情 况下，无此文句）。贸易流程讲义三、信用证的内容 8 跟单文句。 9. 货物条款和价格术语。 10. 分运和转船文句。 11. 装期、效期的规定 。12. 其他特殊条款 。13. 证行负责文句 。贸易流程讲义三、信用证的内容 一、银行负第一性付款责任 当受益人凭符合信用证规定的货运单据向开证行索取货款时， 经该行审单无误后就必须付款。受益人是无须要求申请人付款 的。二、 跟