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商业计划的营销板块华呈咨询公司 02134010465 www.tbcc.com.cn市场营销在商业计划中的位置 链接市场的纽带 企业发展的向导 项目成败的关键市场营销怎样展开?营销预算SADA市场分析目标与定位 STP销售预测策略规划 nPs市场要分析些什么? 顾客与潜在顾客 市场环境和需求潜量 竞争者 技术和产品生命周期目标与定位 S市场细分 T目标市场选择 P市场定位S.T.P.M1 M2 M3P1P2P3销售预测 市场需求规模预测 根据综合环境与你的策略,确定你 的市场占有率 预测每年的销售量 预计每年的价格变动 预测每年的销售收入额 用2维表格表示35年的预测指标预测中:客观资料需要小心! 客观资料是指: 市场需求规模 价格走势 竞争情况 重要指标: 关税、主要原料价格 市场规模和价格走势需要科学地预测 如是引用数据,须有合法使用权胡乱采信数据可能引来官司缠身!个人数字助理销售预测(假设)策略规划 营销策略反映你的智慧和能力 投资者评估会非常关注你的策略 营销策略规划你每一步行动策略可以被看作是一系列“ P” 产品(Product-产品生命周期、产品线发展) 定价(Pricing-价格水平、价格结构、价差) 通路(Place/Channel-直销、分销、代理、特许 ) 传播(Promotion/Ads/PR/直邮/电话/eBusiness) 人员(营销和销售队伍结构和人数)营销预算 新产品要成功,营销投资将越来越大的投资 “ 酒香不怕巷子深”的观点已经过时 预算:策略决定投资数额和起效点 好的预算是最有效率的预算:投入1元可以卖 出X元的产品 并非有钱一定有效:每年有4080的广告费 被“ 扔进水里”营销预算S.A.D.A. S销售队伍的人头费(工资、佣金、差旅 、办公、通讯、交际,) A与营销有关的所有管理费(管理与后勤 人员工资、奖金、办公、电话,) D分销费用(经销商佣金、支持费、运输仓 储费、陈列样品、失效的库存品,) A广告费(广告发布、广告代理、促销费、 推广、公关、赞助和慈善、)
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