新产品推广方案2011年3月26日产品部杜菲尼卫浴一、上样支持陶瓷产品：自2010年 月 日起，45日内，完成店面陈 列铺货， 回传相关信息的给予样品5折支持。浴室柜：自2010年 月 日起，在45日内，完成店面陈 列铺货，回传相关信息的给予样品9折支持。请各位大区经理配合完成新品上样工作，具体操作步骤 及相关表格在最后，请大家积极配合！杜菲尼卫浴27系列-KEE HARBOUR 柯.海博新品推广秉承北欧简约时尚元素，整体线 条简洁大方、外观独特，KEE HARBOUR柯.海博系列更是将雕刻技术 展现的淋漓尽致。 方正而不拘谨，棱角分明却不僵 硬。柯.海博系列带来的自然之美。您 看那强烈的质感、刚硬的线条，它有 种雕刻艺术的深邃、震撼。让我们的 浴室间在光与影的配合中展现简洁的 线条，时尚的现代感。它传递出一种 刚毅的精神，一种对现代时尚的把控 力，彰显着独有的自然个性。几根不 经修饰的枝桠，几张随意放置的油画 ，让卫浴间里简约而自然。让我们随 着KEE HARBOUR 柯.海博一起返回大 自然，找寻失那失去的湛蓝，找寻那 遗失清澈。杜菲尼卫浴这款座便造型美观大方，用线条勾勒出整体形态，给人以 简约明快之感。兼有五大优势，不忘表现其回归自然之内涵。 第一：节水，喷射虹吸式冲水能够将污物冲刷得干干净净。 第二：省时，材质为纳米自洁釉，其色泽纯正，表面平整光滑 ，质感细腻；具备光亮、平滑、耐磨、抗菌、易清洁等特点。 第三：省地，产品尺寸为736*381*770，静音缓降便盖的设计， 不仅能让您在夜里安静如厕，更是小型卫生间的最佳选择。 第四：一体成型，一体成型设计，结合紧密，不易破损。 第五：稳重的底座造型，不只是为了美观，更是考虑到安全的 方便。杜菲尼人性化的设计让您百分百满意放心。型号：DB1927 尺寸：736*381*770 坑距：305/400二、新品简介配置 ： 脲醛环保便盖 ;高级工程塑料水件 环保节水密封圈（杜菲尼水件（B5602顶按）;BU109方形缓 降脲醛盖板；腊圈）杜菲尼卫浴二、新品简介尺寸图（DB1927）杜菲尼卫浴二、新品简介整体浴室柜采用白色为主色调，加 上剔透的浴镜，给人一种冰清玉洁的 感觉！由上而下看来，这款浴室柜采 用化妆镜搭配镜边柜的设计，在化妆 镜右侧为竖条形的镜边柜，银色铝合 金边框及把手，造型时尚修长。边柜 内部采用分层设计，不同的高度，满 足各种洗化用品的储存需求。下面镂 空的毛巾杆设计，让我们的毛巾放置 方便至极。型号：DP4927G 尺寸：1200*550*466 材质：实木组合板杜菲尼卫浴二、新品简介尺寸图（DP4927G）杜菲尼卫浴二、新品简介铮亮的龙头立于方形台盆之上，王 者之范油然而生。方正而不拘谨，阳刚 之气尽收眼底。简练而充满了回归自然 的原始味道。简洁的线条，白色的自然 气息，加之自洁釉面的自然剔透，令人 感受到朴实与真诚。让您在简约之中， 追求简洁而舒适并存。在家中感受到舒 适、温暖和归属感。型号：DP9927 尺寸：562478836杜菲尼卫浴二、新品简介尺寸图（DP9927）杜菲尼卫浴二、新品简介浴缸的亚克力材质，使它具有 很好的保温性，边缘上的棱角设计 ，使整个缸体不至于太光滑，细节 处体现杜菲尼人性化的关怀。浴缸 头部的五件套设计，让我们在泡澡 过程中可以选择任意样式龙头出水 方式，让洗浴变得多样化起来。在 浴缸的内侧，简洁的线条，勾勒出 浴缸的简约之美，也为双臂提供恰 到好处的倚靠之处。浴缸整体呈现方正之态，但它 并没有给人一种拘谨不大气之感。 相反却是用简约的几何线条勾勒出 一款时尚的五件套浴缸。拥有一款 适合的浴缸让这个春天也浪漫起来 。型号：DW3727 尺寸：562478836 材质：亚克力杜菲尼卫浴二、新品简介尺寸图（DW3727）杜菲尼卫浴二、新品简介配套龙头27系列杜菲尼卫浴配套挂件9系列二、新品简介杜菲尼卫浴三、网站推广杜菲尼卫浴四、数据统计杜菲尼卫浴四、数据统计杜菲尼卫浴四、数据统计杜菲尼卫浴四、数据统计A批次铺货完成较好的区域为：华北区和华东区新品二次销售量较好的区域为：华东区和华北区钢槽铺货率不高，建议强制铺货。杜菲尼卫浴三、配套物料2、新品店长推荐标贴杜菲尼卫浴三、配套物料3、海报杜菲尼卫浴三、配套物料4、DM单页杜菲尼卫浴四、推广计划1、产品定位：经济型，常规走量，卖场主销4、铺货计划:沈阳、吉林、石家庄、西安、成都、重庆、常州、上海 、 临沂、昆明、杭州。5、终端推广策略:店面位置，店长推荐标识，DM单页，宣传海报，节 水标贴3、产品零售价格：全国统一售价 元，标价 元。2、消费群体： 一般大众化人群，注重价格杜菲尼卫浴产品型号对外报价折扣区间建议最低售价DB1927DP4927GDP9927DW3727五、价格策略杜菲尼卫浴六、新柜推广策略 上样策略： 陶瓷样品5折，浴室柜样品9折 新品试用促销：结合日常店内促销活动，单独设计一个 新品板块。 铺货策略： 常规新产品上市，按照销售管理部铺货计划，结合发车 计划进行新产品铺货。杜菲尼卫浴七、具体行动计划（部门分工）产品定价、上市培训（产品部完成）销售目标和铺货 目标的拟订 ：（销售管理部）上市简报 ：（市场部拟定）实地销售员/营业员 培训：（销售管理部跟进）生产进 度与库存量的核对：（销售后勤部跟进）终端铺货 与展示：（销售管理部跟进终 端铺货 、展示要求）上市反馈的实施：（经销 商反馈，产品部跟进）杜菲尼卫浴服务策略售后服务部门妥善处理新产品的电话 咨询、投诉情况，各相关部门 予以积极配合。售后服务部做好相关问题汇总 ，上报产 品部。服务各经销 商做好上市售后工作，保证顺 利销售。经销 商要定期电话 回访主要工程客户意见，提升品牌美誉度与忠诚 度重视售前、售中、售后的服务工作，提高成交率。杜菲尼卫浴相关部门职责产品部、市场部：负责 的上市策划、市场推广、上市简报 等。销售管理部：主要负责铺货计 划的拟定、铺货 、渠道促销的实施、 市场反馈信息的收集等相关工作。销售后勤部：负责备货 、库存、发货 等工作。销售后勤部：主要负责 客户产 品技术方面的咨询、产品售后工作。杜菲尼卫浴附件1：销售与铺货 目标计 划表经销 商名称专卖 店完成时间现有数量铺货 目标铺货 率 相关表格杜菲尼卫浴附件2：助销工具需求表销售处名称目标专卖 店目标超市吊旗海报台卡易拉展备注相关表格杜菲尼卫浴相关表格附件3：杜菲尼新产品市场反馈表格 店名：填报时间 ：新产品出样时间 ：新产品陈列位置：（照片）助销工具使用情况：（照片）如有自行制作的促销物料，将照片附到此页面助销物料种类？数量？杜菲尼卫浴相关表格附件4：杜菲尼新产品销量评估表地区： 一月汇总 一次，上报产 品部 店面第一周销量第二周销量销量合计杜菲尼卫浴附表5：杜菲尼新产品消费者反馈表消费者姓名： 年龄性别学历 职业 家庭成员 家庭月收入 以前是否有过装修经历 选择 的卫浴品牌 对卫 生间装修的预算 占总装修费的比例 （1）消费者进店对该 新产品的敏感度？好奇询问无反应不询问其它 （2）消费者对新产品价格的敏感性？（价格）高较高一般较低低 （3）消费者是否认可产品价值？理由？认可不认可其它 （4）消费者对新产品的偏好？款式功能价格质量其它 （5）消费者最终是否购买 ？是否 （6）如果没有购买 ，请说 明理由样本选择 ：从产品展示后一月内，随机选取4天，对每天三位进店的消费者进行抽样调查 ，时间 段可以 定在上午，中午，下午三段时间进 行抽取，人群限定在有购买 意向的消费者.每月上报一次。相关表格杜菲尼卫浴相关表格附表6：竞品反馈表地区 产品了解类似我方新产品的竞品 当地主要竞争对手竞品1（XX）竞品2（XX）竞品3（XX）竞品4（XX）主要竞品店面数量 竞品店面面积业务 人员数量 业务 人员能力 竞品型号 竞品标价 竞品折扣 最低成交价 竞品优势 （卖点） 促销活动 其它 一月汇总 一次，上报产 品部谢谢谢谢 ！