华旗 “ 六赢 ” 理念 22条商规 “1 1”公式 内 容 提 要 1、 2、 3、 爱国者象棋文化 4、 华旗人的七个习惯 5、 华旗倡导的理念 6、 2 2 愿景 六赢 华旗人的七个习惯 炮 1+1=11 22条商规定 将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌 爱国者象棋的炮： 跨越发展，事半功倍 华旗 “ 六赢 ” 理念 行胜于言 “六赢 ” 即 “ 大众、代理、员工、公司、供方、社会 ” 参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展机会，缺一不可。 六赢理念 自强不息 厚德载物 六赢的产生 自强不息 ，厚德载物 “ 自强不息，厚德载物 ” 是清华大学的校训，出自 周易 “天行健，君子以自强不息 ” 、 “ 地势坤，君子以厚德载物 ” 。意思是天（即自然）的运动刚劲强健，君子也应该这样刚毅卓著，奋发图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。 “ 自强不息 ” ， “ 厚德载物 ” 分开来很多人都可以做到。然而同时兼具两种品质，处于两者交集的人却很少。不断完善自我，去达到两者的交集，是我们追求的目标。 六赢理念正是建立在以上的思考之上。 六赢 “大众、代理、员工、公司、供方、社会 ” 共同获得合理利益的满足与发展的机会，缺一不可。 “1 1”公式 1+1=11公式 我们可以把 1+1看作是两个实体相加，比如两个个体、两个人、两个部门或者两个公司等等产生合作，那么这个时候两个 “ 1”相加到底等于几？ 从左图我们可以看出，有两个因素影响了 1+1到底等于几的结果，一个是 “ 定位 ” ，另一个是 “ 方向 ” 。我们理解的定位是两个主体之间有不同的核心业务模式，而方向则是两个主体追求的目标。 “1+1”代表方向与定位。 因素 结果 方向 定位 1+1=同 不同 1+1=X 不同 相同 1+1=1 相同 相同 1+1=11 相同 不同 从合作的角度上讲 ， 第一种是最失败的 ，双方方向不一致 ， 而且定位不同 ， 产生的结果就是 “ 出现负增长； 第二种也是失败的 ， 方向不一致 ， 却做了相同的事情 ， 等于最终什么都没有做 ， 因此是不可取的； 第三种是可以接受的 ， 即当两个合作的主体方向一致 ， 同时定位也一致 ， 只做了一个人的事情 ， 没有额外的增值； 只有第四种，方向一致而定位不同，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值，即：1+1=11，不断的取得成功。 “1+1”代表方向与定位。 方向 定位 1+1=同 不同 1+1=X 不同 相同 1+1=1 相同 相同 1+1=11 相同 不同 因素 结果 1+1=11公式 22条商规 领先法则 成为第一胜过做得最好 类别法则 如果你不能第一个进入某个类别 ,那么就创造一个类别使自己成为第一 观念法则 首先进入消费者心中要胜于首先进入市场 认知法则 市场营销并不是产品战 ,而是一场认知战 聚焦法则 市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语 专有法则 两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词 阶梯法则 采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级 二元法则 长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局 对立法则 如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定 细分法则 一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别 长效法则 市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果 延伸法则 总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌 牺牲法则 有所失，才能有所得 属性法则 对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在 坦诚法则 承认不足，消费者会发现你的长处 独特法则 在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果 不可测法则 除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来 成功法则 成功常会导致自大，而自大则会导致失败 失败法则 失败是可以预料的，也是可以接受的 炒作法则 实际情况往往与媒体宣传的相反 加速法则 成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础 资源法则 没有充足的资金，好想法不会成为现实 华旗人的七个习惯 独 立 的 我 依 赖 的 我 互 赖 的 我 个人的成功 团队的成功 1 积极主动 2 以终为始 3 要事第一 4 六赢思维 6 统合综效 5 知彼解己 7 不断更新 爱国者象棋文化 国际象棋文化 通过对中国象棋和国际象棋二者规则的对比，能感受到两种棋文化各自的不同。 中华民族是全世界最聪明的民族之一，中国象棋的 “ 炮 ” 是老外们靠逻辑思维发明不出来的，也因此在国际象棋中没有这种思想的体现。 “ 炮 ” 的功能完全是跳跃性思维，多动脑筋，借势而上，出奇制胜，也是中国人聪明智慧的体现，真正做到了事半功倍。 而与中国象棋相比，多数人所不熟悉的国际象棋规则所体现出的思维方式和思想，也有不少地方值得我们去深思和借鉴。 炮：跨越发展，事半功倍 兵：执著追求，实现理想 象：内政外交，信息互联 后：重视女性，统合综效 王：深入实际，优化管理 车：勇往直前，纵横驰骋 马：与日俱进，鼓励创新 爱国者象棋 “炮”是爱国者象棋中唯一的中国象棋的棋子，它是中国文化的灵魂所在，是中国文化中独有的跨越性思维的体现，它的深刻含义就是创新，因为“炮”的最大特点就是可以跨过一个子取子，形成一种三维的走法模式，而其他棋子，不论是中国象棋还是国际象棋，都是在二维平面上走动，所以说“炮”是中国人聪明才智的最好体现； 华旗第一款自主知识产权、全球专利技术的数字水印相机，在成像时加入水印技术，实现影像保真和可追溯，应用到影像防伪，成为与日本品牌竞争的优势。 炮：跨越发展、事半功倍 对于中国象棋中的兵有两句描述，第一句是 “ 过河的卒子赛大车 ” ，说明兵到了对方的地盘后可以发挥出车的作用，非常令人欢欣鼓舞；但是第二句“ 沉底的卒子是死卒 ” 却没有给兵一个实现理想的机会，当他为了整盘棋献身之后却遭到遗弃； 而国际象棋中的兵虽然在一开始并没有 “ 赛大车 ”的作用，但是当他一旦攻到对方的底线就可以升变，他可以变成 “ 后 ” 、 “ 王 ” 、 “ 象 ” 、 “ 车 ” 等； 每一位基层的员工都是一个 “ 兵 ” ，公司为员工提供非常好的发展空间，鼓励 “ 兵 ” 去创新，当基层员工在经过一段时期的努力后取得了很好的成绩，那么他就有机会晋升，走到更高的管理或者技术岗位，甚至最终成为高层管理者。 兵：执著追求，实现理想 中国象棋中象只是一个内政大臣，不能跨越 “ 楚河汉界 ” 一步，同时每次只能走一个 “ 田 ” 字，被蹩象眼，如果一个象站在中央位置，另一个象永远不能够走到棋盘的另外一边，使得象的威力大减； 而国际象棋中的象一个占黑格，一个占白格，火力交叉，他们永远是好朋友、铁哥们； 团队建设中引入国际象棋 “ 象 ” 的规则，明确分工，相互配合，不但能够管理内政，还能进行外交，有更大的灵活度。 象：内政外交，信息互联 国际象棋中的一大特点是有一个 “ 后 ”的角色，这是棋盘中唯一的女性，但是她的威力是棋盘中所有的棋子当中最大的，不但能够象车一样直线行走，还能像象一样斜线行走； 这实际上说明了女性在团队中能够使得管理工作达到统合综效的效果，使得整个团队显现出生机和活力。 后：重视女性，统合综效 中国象棋中的帅（将）只能被禁锢在一个“田”字的格里面，这个格代表着皇宫，帅（将）的自由度很小，对于整盘棋的辅助作用微乎其微； 而国际象棋中的王没有区域的限制，可以深入到整个棋盘的任何角落，在特定条件下，可以与“车”横向换位，是一种“换位思考”的体现； “王”的角色鼓励部门或者公司的负责人深入到公司的实际工作中，了解具体事实，优化管理。 王：深入实际，优化管理 车在国际象棋和中国象棋中的作用是一致的，都是直线的火力； 企业提倡员工象车一样能够勇往直前、纵横驰骋，不受任何条件的制约，发挥自己的水平和能力。 车：勇往直前、纵横驰骋 中国象棋和国际象棋中的马走得基本都是 “ 日 ” 字，但是唯一的不同就在于中国象棋有 “ 蹩马腿 ” 的规则，不但蹩对方的马腿，而且还蹩自己的马腿，这就是让中国人痛苦的地方，而国际象棋中更加追求的是一种公平合理的竞争环境。 不蹩马腿就是 “ 六赢 ” 的一个体现，华旗从创业初期就在内部严格规定，不论有多大的诱惑都不能损害 “ 六赢 ” 价值链中的任何一方，要保证 “ 六赢 ” 价值链的稳定性和长期的可持续发展。 马：与日俱进，鼓励创新 当今中国正面对国际化的潮流，是一个机遇，也是一个挑战。中国人在个人的能力上相当强，但是在团队的合作的时候还有很大的提升空间，如果将国际象棋的文化引入到企业中，同时保留中国象棋中独有的“炮”，融合中西文化，那么在日益激烈的国际竞争中，我们不但可以理解和适应国际规则，我们还会超越比我们大数倍甚至数十倍的国际企业，把更多的民族品牌造就成令国人骄傲的国际品牌，因为我们拥有“炮”的聪明才智，这是整个中华民族的骄傲。 国际象棋文化 杠杆原理 滚雪球理念 定位与葫芦理论 城墙理论 木桶原理 华旗人语录 华旗倡导的理念 分期工程 杠杆原理 许多人上台阶的 “ 最快捷径 ” ，是踩在别人的肩膀上向上爬，这是速度最快的所谓 “ 成功 ” 方法。 成功建立在别人的痛苦和牺牲之上，一旦别人不再忍受，结果非但没有“ 成功 ” ，反而会摔得很惨。 即使侥幸利用别人登上了台阶，但在下一个台阶还想踩着别人上的时候，一旦别人闪躲，踩人者可能会一跌到底，正所谓 “ 爬得高，摔得狠 ” 。 因此，这种 “ 成功 ” 的方式是不可取的。真正的成功之路，是应该通过认真、周密的思考，合理合法的竞争，按计划坚定的达成每一个目标。 第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的 踩在别人的肩膀上向上爬 “人往高处走，水往低处流 ” 。如果我们将成功之路喻为一个个台阶，需要人们不断地攀登，那么我们可以将攀登的道路比喻成一个个平衡的杠杆，当同时有 10个人来到杠杆旁时，究竟谁能成功地通过这个杠杆，从而到达另一个台阶或杠杆呢？ 从这个问题，发现了一个有趣的发展规律 杠杆原理 。 杠杆，成功之路 1、 2、 3、4 第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的 杠杆原理 杆杠上的十个人，谁能够依靠杆杠登上新的台阶？答案是第 “ 1”和第 “ 10”。 从分析来看，登上新台阶或杠杆的两个人，一个跑得最快（ 1），一个跑得最慢（ 10，甚至保持静止）。 第一个属于思想先进，战术领先的企业，他采取总是冲在最前面的策略，吃发展的 “ 第一只螃蟹 ” ；而最后一个看似固步自封，不思进取，实际上他也是战术上的高手，以静制动，在第 2到 9号选手盲目前行的时候采取独到的战略方式，取得成功。 1 6 2 4 3 5 7 8 9 10 重心 10 9 8 7 6 5 4 3 2 重心 第一名和