1 主要内容 第一讲、 百丽国际简介 第二讲、百丽国际 企业文化 2 百丽国际简介 中国最大的服饰业零售商 主营时尚鞋类及运动服饰 直营销售系统覆盖 200个城市 网点达 7000余个。 数个现代化的鞋类加工基地和产品研发中心 从产品设计到终端零售的一体化供应链体系。 左：董事长 邓耀 右：执行董事、总经理 盛百椒 3 1970年 百丽）品牌在东南亚注册成立 1998年 第二个自有品牌 思加图）开始在大陆经营 1999年 代理经营香港著名品牌 真美诗）、 天美意） 2000年 代理经营美国著名运动品牌 耐克） 2001年 百丽）女鞋荣列全国市场同类产品销售额第一，直保持至今 2002年 代理经营美国著名牛仔品牌 （ 李维斯）和休闲品牌 度雅适） 百丽）获中国皮革工业协会“中国真皮鞋王”称号 百丽）被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”荣誉称号 2003年 正式收购 天美意） 品牌，集团自有品牌数量达到三个 独家代理全球连锁 代理美国排名第二的运动品牌 立百丽美国公司，品牌注册名为 004年 代理欧洲著名运动品牌 业发展历史 4 2005年 百丽公司完成收购美国四季公司所持股份，转为独资控股百丽（美国）有限公司； 2006年 取得运动服饰品牌 耐克）、 阿迪达斯）中国全国代理（不含港 澳台）资格，成为全球顶尖运动品牌中国最大合作伙伴； 丽）品牌女鞋从 1996年至 2005年连续十年荣列全国市场同类产品销售 第一名 2007年 2月 14日，“ 丽）”品牌入选商务部“最具市场竞争力品牌” 5月 23日，重组后的百丽国际控股有限公司在香港联交所成功上市 ,百丽国际公开发 售超额认购逾 500倍，冻结资金高达 4380亿港元。超越工商银行夺得香港股市“冻结 资金王”宝座； 8月 14日，出资 4800万美元收购意大利 10月 29日，出资 6亿港元收购 “ s” （妙丽） 品牌连锁销售公司 11月 11日 , 出资 16亿元人民币收购江苏 森达 鞋业 2008年 2月 28日，以 企业发展历史 5 销售系统 销售系统由 东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南、鲁豫、云贵、广州 10个区域 组成，覆盖 中国 30个省份、直辖市，200个城市超过 7260（ 08年 2月）个零售点 （含森达，不包括授权第三方零售店）。公司亦向海外市场扩充业务，在香港和美国分别设立多个零售点。 6 销售增长图 单位：百万 7 研发系统 与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发。设立 9个开发部门 (含 专业设计师达 90多人，年开发鞋款达 10810余对 (数据截至 2008年 2月 )。 中国女鞋 时尚先锋 电脑三维设计效果图 手工设计 效果图 8 生产系统 生产系统包括丽港鞋业、丽天鞋业及虎门等 制造基地，融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力以及完备的产品质量检测手段于一体，年生产能力1000万对，产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区 。 现代制鞋工业城 9 公司组织架构 深圳生产 分公司 全国销售 10家分公司 全国销售 9家分公司 香港 思加图 美国 百丽 国际 贸易 滔搏运动服饰类 海外 新百丽鞋类 百丽国际 10 以 “ 供应链控制最大化，供应链运行快速化 ” 为战略目标，将产品生产、销售网络控制与品牌经营合为一体，并充分运用信息技术缩短供应链的运行周期，缩短产品与市场的时空距离，使生产、销售保持均衡，产品供给与市场需求达成良性循环。 经营战略 11 管理战略 经营哲学： “ 用做人的方式做生意 ” 企业精神： “ 勤奋、科学、合作 ” 管理战略： 以分散式、开放式的管理，实现人才培养的 持续化，人才能力释放的最大化 共同愿景 ：通过企业的发展创造个人发展的广阔舞台 12 主要内容 第一讲、 百丽国际简介 第二讲、百丽国际 企业文化 13 百丽创始人 董事长 邓耀 14岁入鞋行 28岁开鞋厂，“好鞋子”之父 1970年代中期勇闯大陆的香港业界第一人 1990年代聘用本土人才经营大陆 “鞋”字半边“难”。 鞋行业是一个充满机会的行业，除了设计外，还可加入销售或采购行列，或者做管理层，甚至自创品牌。 14 执行董事、 盛百椒 16岁“上山下乡”做矿工 29岁任教中学 35岁放弃“官运”南下创业 40岁加盟百丽 百丽创始人 所谓领袖，就是要付出自己的所有，要承担所有。 中国的成语叫“身先士卒，以身作则”。讲的就是这个道理。将军必须跑在士兵的前面，为什么？因为吃枪子儿的机会比较多。如果将军在后面叫着“你们冲啊，冲啊”，那完了。每一个做领导都要有这样的思想准备，要得到一定要付出更多，承担更多责任，只有这样，你才能得到你作为领袖应有的权威和风采。 盛百椒 15 百丽的企业哲学 一、人人都有善良之心 人之善恶，主要取决于环境，好的环境才能激发人的善良之心。 二、 世界上的人都差不多 做人要有平常心。 三、人既不是上帝，也不是魔鬼 人之良莠，主要取决于管理，既要敢于管理，又要善于管理。 用做人的方式做生意 做生意是经济行为，崇尚游戏规则；做人是社会行为，崇尚伦理道德。 提倡做事先做人 16 百 丽的企业精神 一、勤奋换得成功 “ 勤奋 ” 百丽企业文化的根基 吃苦精神 勤奋的外在表现 百丽人的工作态度：兢兢业业、勇于奉献的敬业精神 追求高效 勤奋的内在本质 百丽人的工作方法：追赶时间、追求效率的工作节奏 17 二、科学争得领先 科学是百丽事业争得领先的根源 故事一：先市场后生产 中国鞋业缺乏的不是制造，而是品牌与通路突破 故事二：先品牌后产品 以自营制代替代理制，培育品牌忠诚 以专卖推动商场，耐心树立品牌形象 故事三：先扶持后发展 网络队伍的快速壮大，“不允许换货” 百丽企业精神 18 三、合作赢得辉煌 “ 合作 ” 是百丽事业迅速发展的组织动因，是百丽企业文化的精华 合作的前提是对人的认识 怎么认识自己？ 怎么认识他人？ 我是谁 我是普通人 我在做什么 我在做普通的事 世界上和我差不多的人很多 人既不是上帝，也不是魔鬼 百丽企业精神 以感恩心看待社会、投资者、消费者、供应商与合作伙伴，以尊重心看待员工与企业之间的关系 小河无水大河干 合作是：人的合作、理念的合作 19 百丽的社会公益活动 百丽希望小学 20 百丽的社会公益活动 地震捐助 2008年 5月 13日，百丽国际第一时间捐助灾区 2000万现金和鞋服产品。 21 百丽的社会公益活动 灾后援建怀远百丽中学 2008年 07月 26日，占地面积 55亩将有 5个乡镇 2000多名学生因此受益。 22 百丽的社会公益活动 2008年 12月 5日，百丽国际在人民大会堂举办的中华慈善大会上，获得了由民政部颁发的 “ 中华慈善奖 ” 最具爱心外资企业 ，这是继获得深圳市首届 “ 鹏城慈善奖 ”之后又获得的 一项国家级奖项 。 “ 中华慈善奖 ” 是我国慈善领域的最高政府奖项。 23 1997年 8月，华北百丽第一家店铺在国贸开业； 2000年，华北百丽第一次年会在北京饭店召开，自此之后，年会就成为华北 百丽每年的保留活动； 2002年，华北百丽开始经营体育产品，代理的第一个品牌是 在已经代理 9个品牌，并成为 2003年，华北百丽开始了第一次鞋品的走秀市场推广； 2006年 4月，华北百丽搬到了位于中轴路附近的新写字楼：德胜置业广场 5号楼； 2007年 5月 23日，百丽国际在香港主板市场上市，同年，华北百丽十周年； 2008年 5月，华北百丽体育、鞋品正式分开运营。 华北百丽发展历程 24 310倍 销售规模变化 （单位：万元） 959 4 0 0 577481 7 8 0 22278728846375477 0 1 3 41 1 1 4 8 51 5 0 3 4 02 0 9 2 5 529762897年 98年 99年 00年 0 1 年 0 2 年 0 3 年 0 4 年 0 5 年 0 6 年 0 7 年 0 8 年发展规模 华北百丽发展规模 25 285 389 644 737 753 1019 1397 店铺数量 （单位：间） 8486名员工 华北百丽发展规模 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 26 1997 1998 1999 2000 2004 2006 2008 发展规模 13个品牌 27 2002 2003 2004 2006