主办单位：聚成资讯集团 主讲嘉宾：聚成资讯集团副总裁 袁丽军 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 在调任总部前，西安分公司连续 5个月获集团公司冠军分公司 五连冠可喜的特点是五高： 总业绩高 利润额高 学习卡业绩高 利润率高 每个月比上个月业绩高 今年集团也连续 5个月每个月比上个月业绩高 聚成荣誉 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 西安聚成画像 业绩高 团队强 会务好 作风硬 人心齐 风气正 人才多 产品全 业务精 全面建设非常过硬 图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智 慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺 牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神 极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。 狼性法则 狼性生存法则 从野性到争霸的王道定势 狼性成功法则 从卓越到超强的实战密码 狼性团队法则 从群雄到阵势的创赢布局 狼性员工法则 从骨干到首领的晋升资本 狼性职场法则 从实干到绩效的终极突破 狼性营销法则 从市场到盈利的纵橫博弈 狼性管理法则 从细节到战略的强势执行 狼性法则 在这残酷的竞争环境和微利时代，学习狼性生存法则 势在必行！ 狼性法则 市场经济波涛汹涌，诡谲多变，外国企业却在我国纵 横捭阖，蚕食市场，鉴于此，我国大大小小的企业， 面对来势汹汹的市场竞争，于是将狼性精神作为了企 业强势管理与实战营销的誓师号令为企业竞争决胜和 强劲发展注入了震撼的动力。 狼性法则 华为率先将狼性塑造为企业文化的核心，认为狼是企业 学习的榜样，要向狼学习“狼性”。“胜则举杯相庆， 败则拼死相救”是华为狼性的体现。 狼性法则 华为总裁任正非说：“我永远都不知道谁是优秀员工， 就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。企业 就是要发展一批狼 。 狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。企业要扩张，必须要有这三要素。” 狼性法则 联想集团总裁杨元庆则说：“要战胜比自己强大的竞争 对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细 胞、每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争 力去抗争吗 ? 我们要有打仗的感觉，要如狼似虎， 并且还是饥饿的狼、饥饿的虎，让人望而生畏 要么 成为狼，要么被狼吃掉！” 狼性法则 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 海尔集团总裁张瑞敏、联想控股公司总裁柳传志、蒙 牛乳业董事长牛根生等著名企业人士对狼性精神都推 崇备至，在企业实战中大力推行狼性法则，推动着企 业不断强劲发展。 狼性法则 经济全球化将所有企业推上了竞争角逐的世界 大舞台，我们只有敢于竞争，才能胜利。 狼性法则 学习狼性法则，主要是在生存方面要拥有从野性到争霸的王道命运主宰权，在成功方面要获得从卓越到超强的至尊霸主地位，使得我们能够闯出丛林，迈向成功的巅峰。 狼性法则 执行力不好的团队，不管是错误的命令还是英明的决策，他们执行起来都会打折扣！ 执行力法则 团队精神 企业真正的核心竞争力 聚成冠军团队打造的八大系统 8 精气神建设系统 冠军团队 业务支持统筹系统 中层经理系统 领导集体系统 招兵买马系统 全员系统 多个业务团队系统 领袖系统 业务过硬 聚成的业务 搜集资源 邀 约 沟 通 成 交 收 单 陌 拜 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 业务过硬 聚成的业务 会议系统 领导训勉：原则、重点、针对性、实效性 会 场：研讨会、大课常用的会场进行质量把关、成本控制 接待老师 士 气 会 务：研讨会和大课的会务品质 招 聘：熟悉流程、掌握招聘的节奏、规模，能熟练的讲解招聘培 训的各个课程、招聘后业务培训留人的关键环节控制 业务话术：能够不断发现和起草、完善各种业务话术，并可直接熟练 的进行培训 培 训：对全员进行心态培训和综合素质培训，对主管以上干部进 行如何当好主管、带好团队等培训 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 1、从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买） 2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取 3、参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片） 4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试） 5、扫楼，带一百份邀请函 （直接卖票并交换名片，很有效） 6、汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成定期交换协议） 7、房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得 8、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换） 9、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 10、找商业协会，行业协会，同乡会 11、保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换） 12、加入俱乐部、会所等聚会活动 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 如何搜集资源 13、参加论坛：财富论坛，财富沙龙 14、商学院老师的同学录（例： 15、寻找大型的商业城 16、工商局、税务局、银行的名单 17、参加民营企业考察团 18、黄页、工商名录（例：新出的带企业法人的名录） 19、参加展览会的名单（留意各种会展信息，找展会的参展商名录） 20、网上下载名单（网络查询） 21、现在有很多专门卖高端名单的人士，它拥有各个行业包括房地产、全球通、车主等优质人脉可通过多次使用名录公司的名单，可在网上查询获得。 22、与办公楼大厦保安搞好关系，通过保安取得整个大厦的优质名单，并且通过保安的关系，获得其他办公楼的优质名单。 23、服务好客户，要求客户提供商会名单。 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 如何搜集资源 招聘后业务培训留人的关键环节控制 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 完善各种业务话术 销售四步骤： 展示问题 独特卖点 带来好处 呼吁购买 业务能力： 我们的产品解决了客户什么问题 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 学习是人的生存手段 也是企业的生存手段 领导力的核心是学习力 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 老员工文化 领袖魅力 以身作则 事业心 责任感 使命感 处处以大局为重 以公司利益为重 以家人为重 一心一意 全心全意经营聚成事业 坚持坐班制度 从每天的主管早会到晚上的培训 夕会 研讨会 始终和大 家战斗在一起 工作在一起 生活在一起 学习在一起 不偷懒 高效率 有成就的工作 既做好总经理应该做的工作 还能时时做到深入一线和该出现的时候出现 在一线 始终把自己当作一个战士看待，始终和随时燃烧、保持、引发自己和团 队的激情 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 践行聚成文化 熟悉聚成舞蹈、熟练的跳好聚成舞蹈甚至能经常带舞 对聚成的创业史、成长史、发展史如数家珍 对聚成的未来清晰并能组织做好清晰而又富有感染力的宣导对聚成几年来流传的各种故事、案例、荣誉、转折性的事件、各类标志性的人物耳熟能详，可以娓娓道来并有计划的经常在团队中灌输和传承，继承和发扬聚成主流精神 对聚成精神中提炼出的有代表性的、经典性的语言随时对团队进行激励让其乘胜前进、迎接挑战或战胜困难 着装、形象等言谈举止处处体现和维护聚成人的形象。 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 践行聚成文化 严于律己、宽以待人 、以德服人 ，要求团队做到的自己 首先做到、团队做不到的自己也要做到 永远保持积极正面 从不在下属面前讲负面的话 ，流露消极的情绪 ，做消极的事情 不相信、不议论、不传播公司小道消息 始终用积极正面的力量、行为、语言影响、感召团队成员 有能力解决团队中出现的一切负面和消极的东西 及时发现、及时解决、彻底解决。 用两只眼睛看问题，一只眼睛看积极向上的一面，一只眼睛发现情况、问题一面 做到永远相信公司、相信团队、相信自己，信心百倍的开展工作，同 时又要如履薄冰、战战兢兢以追求完美的工作态度时时处处主动发现 工作中、团队中、业务中、状态中、战略中、政策中以及行政、财务 客服、客户中存在的问题、竞争对手乃至于不可预料的意外风险和危 机，时刻保持清醒、理性。 聚成冠军团队打造八大系统之 领袖系统 听完领袖系统感受最深并准备回去马上就用的两点 分享主题 建设好总监以上的核心领导集体 严把晋升关 晋升要有公开、明确、符合岗位要求的标准 严格按标准晋升 坚持自下而上，按标准公开推荐多名候选人，总监以上高管分别陈述理由、集体讨论、达成共识、形成决定 确保业务能力强、思想品德好、综合素质高、群众基础牢的人提拔到领导岗位，公正用人、民主选人、全面衡量、程序规范 聚成冠军团队打造八大系统之 二 领导集体 系统 言传身教 狠抓培养 教他做人做事 在实践和实战中边干边学 用发生的每一个案例进行培养教育以使其愿干、会干、能干 培养其扎实的作风、过硬的业务、良好的品德、坚强的意志、 全面的素质、忠诚的品行、过好利益观、拥有大局关为集团 公司输送高级管理人才、接班人和后备梯队，使聚成基业长青 聚成冠军团队打造八大系统之 二 领导集体 系统 大胆授权 放手工作 创造一切可以创造的条件，营造一切可以营造的环境，让他们毫无顾虑的、没有后顾之忧的大胆开展工作，不断开拓创新，即使错了甚至酿成不良后果只要出发点是对的，都可以允许其交学费，让他们在不断开拓中有一种奋不顾身、死而无憾的感觉 聚成冠军团队打造八大系统之 二 领导集体 系统 李嘉诚策略： 6分人才， 7分使用， 8分待遇 松下辛之助：一群普通的人成就伟大的事业 让普通人神圣，让别人觉得更重要 有本事让别人觉得他很重要者必成大业！ 小老板是离开我不行，大老板是离开你不行 不是你帮助他什么，而是你引爆他什么 聚成冠军团队打造八大系统之 二 领导集体 系统 大胆授权 放手工作 机制保障 绩效考核 责权利统一 戴尔 卡耐基说：世界上惟一能够影响对方的方法，就是给他所要的东西，而且告诉他，如何才能得到它。 高层干部作为企业承上启下的中坚力量，在他们的肩上既有公司战略意图贯彻落实的重任，又有带领团队冲锋陷阵的责任，所以，针对高层干部在企业的特殊定位，对他们实行恰如其分的激励政策与措施，不仅关乎到核心层干部队伍的健康成长，也关乎到企业的可持续发展和未来的竞争力。 聚成冠军团队打造八大系统之 二 领导集体 系统 长期激励核心层的方法 ,企业在实行具有一定竞争力的薪酬制度的