2010.05电信运营商在移动互联网产业链变革中的应对策略 一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney2目录目录一、 移动互联网产业链的变革二、 典型企业产业链转型的策略三、 运营商能力分析四、 运营商移动互联网策略建议一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney3产业链变革产业链变革企业界限的模糊企业界限的模糊Google推出Android操作系统及相应的终端 ，并内置多项google服务。n移动互联网时代，产业链开始发生变革，各企业纷纷涉足终端操作系统的开发，并在采 取“服务+终端”的模式争夺市场份额。设备商 网络运营商 终端制造商 用户 服务提供商运营商、终端商、服务提供商纷纷向产业链的两端延伸，企业的角色界限变的模糊，各企业均试图通过采取“服务+终端”的模式成为整个产业链的主导者，在未来的发展中占据有利地位。移动推出ophone，内置多种软件服务，推出软件 商店mmarketNokia收购塞班，终端内置多种软件服务 。苹果iphone采取（服务+终端）模式一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney4产业链变革的原因产业链变革的原因n发展迅速、潜力巨大的移动互联网市场。n传统产业链中各企业间的同质化竞争十分激烈，企业的利润率水平趋于下降，新兴的移动互联网市场 成了各企业竞相争夺的新的利润增长点。 n成为整个移动产业链的主导者变成运营商、终端商、服务提供商等各企业的目标。发展速度比桌面互联网更快市场潜力比桌面互联网更大谁能成为移动互联网产业链的主导者，获取最大的利益？一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney5移动互联网产业链各企业变革的方向移动互联网产业链各企业变革的方向n目标：成为产业价值链的主导者，占据垄断的地位n终端+OS+内容+web2.0的商业模式成为各方共同指向的发展方向。产业链的变革电信运营商：还有退路吗？终端厂商：该怎么创新？围墙 花园跑马 圈地开放 通道换壳 运动配件 升级+?移动业务移动业务WEB 2.0WEB 2.0智能手机智能手机?终端厂商 v.s 服务商 v.s 电信运营商互联网 移动化服务商：与桌面互联网的区别？?一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney6移动互联网移动互联网服务的变化服务的变化移动互联网服务的特征2G、2.5G时代移动互联网时代短信业务彩铃业务彩信业务。无线音乐手机炒股手机视频手机网游。n移动通行网络业务与互联网业务正在进行深度的融合，移动互联网化、互联网移动化。网络音乐网络视频网络炒股网络游戏。桌面互联网时代l用户时间碎片化 l生存方式数字化 l信息来源去中心化移动web2.0用户需求多样化应用Widget化l 随时、随地的互动 l UGC、SNS迅速发展l 自主化、定制化 l 简单、易用化 l 可传播化一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney7移动互联网移动互联网接入终端的多样性接入终端的多样性移动通信网n移动互联网时代，接入终端变的丰富多样，服务与终端的整合难度加大，同时推出终 端的企业已经不仅限于传统的终端厂商。移动互联网桌面互联网智能手机、上网本、 Kindle 、Ipad。移动互联网终端特征l 种类多样化，满足用户随时、随地的上网需求。l 终端与服务融合，某些类别的产品功能专一化，如kindle仅提供阅读功能。l 产品价格相对PC较为低廉，产品使用范围更广、更新速度快。l 服务商涉足终端制造，如亚马逊推出的kindle。一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney8移动互联网移动互联网盈利模式的多样性盈利模式的多样性n移动互联网产业链各方盈利模式多元化，企业界限模糊化。产业链中各企业在巩固自 身传统盈利模式的同时，采用多重模式最求利益的最大化。同时，丰富的盈利模式大 大的提升了整个产业链的活力。终端设备商电信运营商服务提供商收费对象收费方式典型企业l前端用户l终端销售l服务应用费l前端用户l后端客户l通信费l信息服务费l广告费、销售分成l前端用户l后端客户l信息服务费l广告费l分成收入一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney9移动互联网移动互联网统一标准实现服务与终端融合统一标准实现服务与终端融合n需要建立统一的标准实现在多种终端上提供多种业务满足客户的不同需求，控制 统一标准的企业将能够在未来移动互联网中获取最大的利益。移动操作系统成为实现服务与终端融合的标准。谁能够成为标准的掌控者？个人电脑时代的windows操作系统的成功给了我们构建统一标准的启示。多样的服务多种终端l无线音乐l电子书l移动定位l浏览查询l微博l网络游戏l电子商务l视频l远程监控l即时通讯l。l智能手机l平板电脑l上网本l。一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney10个人电脑时代微软的成功个人电脑时代微软的成功n梅特卡夫准则：信息网络的价值与联网的用户数的平方成正比 ，通过扩大用户数能够 实现价值的平方级别的提升。良好的用户体验+低廉的价格=大量的用户=成功高昂的价格封闭的操作系统+=失败少量的用户策略特征结果苹果微软在个人电脑时代，微软公司通过良好的客户体验及低廉的价格迅速发展了大量客户，有效的利 用了客户的网络效应，使windows操作系统成为整个世界的标准，一举击败苹果公司。并且由此创造 了巨大的财富。一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney11移动互联网时代移动互联网时代标准的争夺标准的争夺n拥有大量内容提供者及用户成为移动互联网时代各企业争夺标准制定权的关键。直接网络效应间接网络效应用户群新增用户新增开发者开发者l直接网络效应造成新增用户数随用户数的增大而增大，间接网络效应造成新 增开发者随开发者的增多而增多。l开发者的增多使得应用数的增多从而使得新增用户数增多。l企业的竞争策略在关注用户数的同时，也应关注开发者。一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney12目录目录一、 移动互联网产业链的变革二、 典型企业产业链转型的策略三、 运营商能力分析四、 运营商移动互联网策略建议一级标题 华黑/Arial 黑色 (0,0,0) 16-20号正文 华楷/Arial 黑色(0,0,0) 14-16号250,190,0160,160,160236,229,206241,212,175224,142,121204,0,015,75,105主色系局部/辅色系E08E79CC0000ECE5CEF1D4AFA0A0A00F4B69FABE00SwiffChart 16进制编号http:/www.docin.com/webmoney13不同角色企业的策略不同角色企业的策略n移动互联